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漯河香堤左岸4期高層住宅樓推廣方案（46頁(yè)）.ppt

資源ID：258173 資源大小：122KB 全文頁(yè)數(shù)：46頁(yè)
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漯河香堤左岸4期高層住宅樓推廣方案（46頁(yè)）.ppt

1、漯河香堤左岸4期712月份推廣方案2011年06月23日PART 1 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目位于漯河?xùn)|西主干道黃河路與淞江路之間，緊鄰沙澧河，項(xiàng)目共分4期開發(fā)，目前3期售罄，4期由小高層及多層住宅組成，共5棟12層的小高層共計(jì)312套房，面積多為80多兩房及110-130左右三房為主。項(xiàng)目前三期都為多層，得到市場(chǎng)的認(rèn)可，銷售情況較好。目前項(xiàng)目到了4期開盤前的蓄客階段，但根據(jù)現(xiàn)階段項(xiàng)目的來客來訪量來看，情況不容樂觀。主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：1.項(xiàng)目售樓部來客、來訪量較少，來電量量不足；2.周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤“天明第一城”卻來客來訪量較大，分流了大部分客戶；PART 2 問題分析針對(duì)香堤左岸項(xiàng)目當(dāng)前

2、出現(xiàn)的危機(jī)狀況，進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，明確了項(xiàng)目現(xiàn)階段小高層來客來訪量少的原因，綜合原因主要表現(xiàn)在：1.市場(chǎng)上對(duì)小高層產(chǎn)品的認(rèn)知欠缺，概念模糊，小高層的價(jià)值沒有被客戶發(fā) 現(xiàn)和認(rèn)可；2.對(duì)小高層產(chǎn)品的市場(chǎng)接受力差，提出物業(yè)費(fèi)較高及得房率問題，以至于影響客戶購(gòu)房意愿；3.部分客戶對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)經(jīng)適房、商品房不明確，普遍認(rèn)為經(jīng)適房購(gòu)買手續(xù)繁雜，對(duì)經(jīng)適房購(gòu)買產(chǎn)生抗性。 PART 3 解決問題對(duì)癥下藥，逐個(gè)擊破 1.介于小高層在多層與高層的特殊位置，對(duì)小高層的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面分析，告知客戶增強(qiáng)小高層的好感和認(rèn)知度；如：空氣質(zhì)量好，視野開闊，噪音少，采光好，私密性強(qiáng)；框架結(jié)構(gòu)抗震性能更好，使用壽命更長(zhǎng)久，電梯

3、與樓梯兩種上下方式，居住更便利、更安全 2.置業(yè)顧問深化小高層未來發(fā)展趨勢(shì)，隨著城市進(jìn)步發(fā)展，地段價(jià)值稀缺，多層會(huì)逐步淡出市場(chǎng)，小高層、高層必將替代多層住宅，成為市場(chǎng)導(dǎo)向。第一個(gè)問題小高層認(rèn)知欠缺，價(jià)值未被發(fā)現(xiàn)第二個(gè)問題小高層抗性較大接受差 1.戶型得房率方面小高層更靈活，可以自由變換空間，戶型可以因人變動(dòng)，更加人性化； 2.深入解析產(chǎn)品，放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、掩蓋劣勢(shì)，巧妙規(guī)避；從建筑、景觀、戶型提高產(chǎn)品品質(zhì)，賣的不是房子，是房子帶來的生活方式與生活情景，電梯房是高檔房，智能化社區(qū)，滿足面子、虛榮心、地位等需求； 3.對(duì)比暗示，彰顯性價(jià)比。小高層普遍物業(yè)費(fèi)較多層高，與周邊項(xiàng)目小高層、高層對(duì)比暗示，在產(chǎn)品質(zhì)量及物業(yè)費(fèi)、得房率相同的情況下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 4.加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，做好客戶心理層面引導(dǎo)； 5.做好現(xiàn)場(chǎng)展示，加強(qiáng)路過客戶回頭率，加強(qiáng)口碑效應(yīng)；PART 4 推廣策略如何把

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