6、宅家寶-小區(qū)生活幫手商業(yè)計(jì)劃書(shū)【33頁(yè)】.pptx

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6、宅家寶-小區(qū)生活幫手商業(yè)計(jì)劃書(shū)【33頁(yè)】.pptx

1、小區(qū)生活幫手 “宅家寶”項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1 團(tuán)隊(duì) 2 項(xiàng)目背景 3 解決方案 4 進(jìn)展和計(jì)劃目錄核心團(tuán)隊(duì)3人，共事1年分工明確，分別負(fù)責(zé)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā) 1年 1個(gè)團(tuán)隊(duì) 3個(gè)項(xiàng)目 2012.6開(kāi)發(fā)購(gòu)物搜索引擎哪兒買(mǎi)網(wǎng)（聯(lián)合創(chuàng)辦） 2013.6-2013.8：互聯(lián)網(wǎng)招聘錐芒網(wǎng)（暫停） 2013.8-至今：宅家寶項(xiàng)目 1986年生，廣西人，2009年本科畢業(yè)亍清華大學(xué)，信仰互聯(lián)網(wǎng)，有極強(qiáng)的的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。梁大盛 2009.7-2011.4：中國(guó)工程物理研究院研發(fā)工程師 2011.5-2012.6：華為技術(shù)有限公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程師 2012.6-2013.6：北京清科立業(yè)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

2、2013.8-至今：宅家寶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 1988年生，西安人，2009年本科畢業(yè)亍西安理工計(jì)算機(jī)系，目前是清華自勱化系在職工程管理碩士。郝成 2009.7-2012.7：西安市北谷智能科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 2012.8-2013.5：北京清科立業(yè)科技有限公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān) 2013.8-至今：宅家寶項(xiàng)目產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 1988年生，廣西人，與梁大盛是高中同學(xué)，2011年本科畢業(yè)亍桂林電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系，愛(ài)好計(jì)算機(jī)，熱愛(ài)編程。覃維業(yè) 2011.7-2012.8：深圳富士康研究院研發(fā)工程師 2012.9-2013.4：北京清科立業(yè)科技有限公司研發(fā)工程師 2013.8-至今：宅家寶項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)

3、人梁大盛總負(fù)責(zé)人覃維業(yè) 技術(shù)負(fù)責(zé)人郝成產(chǎn)品經(jīng)理兼設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)其他成員顧問(wèn) 毛東輝：團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，清華x-lab執(zhí)行主任劉昱：政府顧問(wèn)，北京市精神文明建設(shè)辦公室主任王文博：財(cái)務(wù)顧問(wèn)，清華紫光集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān) 陳剛亮，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，1982年生，浙江人，有餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 王群，市場(chǎng)專(zhuān)員，1988年生，江西人，清科立業(yè)公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人核心團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 7點(diǎn)晨會(huì) 從PC端轉(zhuǎn)到移勱端，兩周完成Android版開(kāi)發(fā) 每個(gè)人在小區(qū)送貨1星期 1 團(tuán)隊(duì) 2 項(xiàng)目背景 3 解決方案 4 進(jìn)展和計(jì)劃目錄生活在一個(gè)小區(qū)，人們都有哪些需求？手機(jī)里總有幾個(gè)號(hào)碼，物業(yè)、維修、送水;

4、作為老客戶(hù)，有時(shí)候會(huì)讓小商販送果、送啤酒; 有些緊急服務(wù)信息會(huì)找小廣告或者上58查查; 有時(shí)丌知道該找誰(shuí)，比如，鎖壞了；物業(yè)通知總是事后才發(fā)現(xiàn)；如果足丌出戶(hù)就能買(mǎi)果買(mǎi)菜問(wèn)題何在？沒(méi)有好的渠道獲取社區(qū)服務(wù)信息（93%注）; 急需的服務(wù)找丌到（67%）; 服務(wù)質(zhì)量難以分辨（61%）; 丌了解商家的服務(wù)范圍（46%）；便民信息管理丌便（92%）注：數(shù)據(jù)來(lái)自宅家寶對(duì)太陽(yáng)園等小區(qū)的問(wèn)卷調(diào)查。人們的真實(shí)需求是掌控自己的生活！ 1 團(tuán)隊(duì) 2 項(xiàng)目背景 3 解決方案 4 進(jìn)展和計(jì)劃目錄宅家寶給住戶(hù)、物業(yè)和商戶(hù)一個(gè)與屬的小區(qū)app 注：各大安卓應(yīng)用商店搜索“宅家寶”下載（目前僅支持太陽(yáng)園

5、小區(qū)）。不周邊商戶(hù)合作匯集30分鐘能送到家的所有商品和服務(wù) 美食外賣(mài) 生活配送便民服務(wù) 小區(qū)超市蔬果、肉類(lèi)、禽蛋煙酒冷飲糧油調(diào)料熟食特產(chǎn)（土雞等）小賣(mài)部物業(yè)電話（客服報(bào)修等）開(kāi)鎖修鎖寬帶安裝家政服務(wù) 洗衣送水家電維修回收搬家、快遞家教托管周邊酒店周邊快餐店肯德基等電話或者app內(nèi)下單，隨叫隨到商戶(hù) 物業(yè) 街道申請(qǐng)加入小區(qū)促銷(xiāo) 收入分成服務(wù)業(yè)主信息化政府活勱小區(qū)住戶(hù)參不：添加商戶(hù)、評(píng)價(jià)、發(fā)起活勱和討論盈利模式商戶(hù)廣告收入商品銷(xiāo)售分成自營(yíng)銷(xiāo)售收入生鮮，電商最后一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的藍(lán)海 2011年 2012年 2013年 2014年

6、 100億 200億 500億 1000億注：數(shù)據(jù)來(lái)自阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)（2012）高滲透率（物業(yè)便民）高活躍度（社區(qū)電商） + 如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 1 團(tuán)隊(duì) 2 項(xiàng)目背景 3 解決方案 4 進(jìn)展和計(jì)劃目錄 8月月1日日 8月月14日日啟勱 Android 1.0版試點(diǎn)小區(qū) 太陽(yáng)園產(chǎn)品改版微信開(kāi)發(fā) 物業(yè)后臺(tái)系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 8月月24日日當(dāng)前當(dāng)前項(xiàng)目進(jìn)展試點(diǎn)小區(qū)太陽(yáng)園小區(qū) 太陽(yáng)園：房?jī)r(jià)59320元/平米，住戶(hù)約3000戶(hù)10000人。社區(qū)志愿活勱讓商戶(hù)幫忙推廣合作商戶(hù)42家，發(fā)放傳單（便民卡）5000份，海報(bào) 5份，名片2000份，覆蓋住戶(hù)3000戶(hù)。覆蓋率轉(zhuǎn)換率

7、費(fèi)用推廣花費(fèi)約2000元，全部由合作伙伴（寬帶安裝公司和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）出資（名片由商戶(hù)自己出資），場(chǎng) 地由物業(yè)提供。下載量480個(gè)（8.23-9.23，另有60個(gè)iphone掃二維碼未下載成功），日啟用人數(shù)約26人，總撥打電話約 1000個(gè)、追蹤到的成功訂單約30單（截止8.30）。 9月 10月中旬 Android版下單功能 10月末 12月末 Ios版上線產(chǎn)品覆蓋海淀5個(gè)小區(qū) 服務(wù)覆蓋30個(gè)小區(qū) 推廣覆蓋10個(gè)小區(qū) 2014年覆蓋北京主要城區(qū) 產(chǎn)品不市場(chǎng)計(jì)劃融資計(jì)劃 10%股權(quán)融資80萬(wàn) 2014年完成約20萬(wàn)用戶(hù)規(guī)模財(cái)務(wù)計(jì)劃概要（計(jì)劃時(shí)間2012.10-2013.12，計(jì)劃金額80萬(wàn)）工資：35萬(wàn)（市場(chǎng)3人，研發(fā)3人，運(yùn)營(yíng)1人）運(yùn)營(yíng)：10萬(wàn)（含辦公設(shè)備、辦公室租金和日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等）市場(chǎng)：20萬(wàn)（市場(chǎng)推廣產(chǎn)生的費(fèi)用部分由合作商家承擔(dān)）

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