深圳圣尊春風路小戶型樓盤項目品牌推廣方案（108頁）.pdf
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深圳圣尊春風路小戶型樓盤項目品牌推廣方案（108頁）.pdf
1、圣尊春風路項目圣尊春風路項目圣尊春風路項目圣尊春風路項目 品品品品 牌牌牌牌 推推推推 廣廣廣廣 方方方方 案案案案(三稿）三稿） 目錄：目錄：目錄：目錄：第一部分公司介紹第二部分項目分析廣告、市場定位第三部分廣告策略形象第四部分廣告表現第五部分媒介建議第六部分一點建議第七部分項目團隊第二部分第二部分第二部分第二部分項目分析項目分析項目分析項目分析廣告、市場定位廣告、市場定位羅湖小戶型之現狀羅湖小戶型之現狀樓 盤 多，以 外 銷 為 主粗略統計，今年，羅湖陸續推出的小戶型約有12個之多，推售面積也將超過60萬平方米，放盤量近1萬套，大規模的如東門天下、外銷盤城市天地廣場，有2000多套單位，加
2、上年前未銷完的小戶型樓盤，將達到100萬平方米的推盤量。壓力不容忽視。與往年相同，今年小戶型依舊以投資為主，目標客戶也鎖定在投資客（尤其港客）身上。位于口岸或較近于口岸的物業基本定位為外銷物業。競 爭 對 手 分 析競 爭 對 手 分 析形 象 單 一，膚 淺 雷 同從早先開盤的星桂園，到一直以現樓即買即收租吸引眾多投資者的銀座金鉆，一路之隔的朗鉅御風庭、新銀座華庭等，在形象塑造方面，在推樓盤都有一個共性：形象單一，只糾纏于地段、繁華的表面，均未涉及到人文層面人文層面，浮躁、沒有品位。至今為止，仍停留在原始的叫囂式強銷地鋪一般的推廣方式。此 次 的 廣 告 任 務此 次 的 廣 告 任 務銷
3、售 + 鋪 路1、支撐高于市場均價（￥8500/m2）的定位，殺出重圍【完成一期銷售】【完成一期銷售】2、為二期開發開發奠定【高美譽度】【高美譽度】及【旗幟鮮明的品牌基礎】【旗幟鮮明的品牌基礎】問題：問題：如果仍以現有的市場推廣模式去賣，是否能完成以上銷售目標？跳出鋪天蓋地的樓盤及廣告千人一面，無識別差異高價位價格仍是影響銷售的重要因素（長豐苑、錦上花）為二期鋪路強銷強賣，并無品牌累計觀點：觀點：實在是不可能完成的任務！廣告目的廣告目的差異，塑造羅湖區高尚名片差異，塑造羅湖區高尚名片廣告對象：廣告對象：追求一定品位價值，從而可以接受稍高價格的人群追求一定品位價值，從而可以接受稍高價格的人群觀點：觀點：對于這類人，沒有什么比身份更值錢！廣告差異激發關注，產品差異吸引購買。“高尚身份”就是我們的差異性！“身份標簽”是本項目高于其他樓盤的最大附加值。要完成任務，本項目就必須從千篇一律的羅湖模式中
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