1、1致敬12公里絕美海岸線2目標詮釋價值解讀營銷發力點島內團隊搭建世聯模式島內推售鋪排島外資源嫁接32016雙區域合力沖刺A區清水灣名片灣內成熟區B區東門戶名片灣內潛力股4目標詮釋價值解讀營銷發力點島內團隊搭建世聯模式島內推售鋪排島外資源嫁接5稀缺資源絕對占有國際資源稀缺海岸6目標詮釋價值解讀營銷發力點島內團隊搭建世聯模式島內推售鋪排島外資源嫁接7碧桂園珊瑚宮殿綠城藍灣小鎮碧桂園珊瑚宮殿120人銷售團隊，70%島外分銷渠道現場銷售氛圍好，日成交約50組左右綠城藍灣小鎮品牌品質感口碑積累強，客戶忠誠度高自建頂級配套，業主活動維護感強區域關注度被分化8抗性現象分析冷遠孤來訪人數有限銷售氛圍冷清項目前
2、景營造匱乏與山、海資源連帶性弱暫未交房，無固定業主居住小區內部及整體看房動線過程人氣不足客戶進駐項目地距離長心理與交通距離感增加到訪難度與灣區先成熟核心點斷裂帶較長，后期生活配套層面略顯不足接待現場留客道具不足沙灘濱海銜接帶缺乏互動性道具及景觀小品與對應渠道關鍵人聯動仍有提升空間項目的全員推介前景可以深入挖掘9傳遞六年打造的品牌價值優勢，穩固區域絕對領導者地位。增加灣區品質及綜合性價比傳遞，合理定價，搶占市場先機，積極走貨。聚焦灣區生活品質及配套建設等附加值傳遞。根據產品的不同特征，分類把握客戶，精準渠道營銷。借六年持續熱銷起勢，利用合理定價，搶占市場先機用未來規劃前景來彌補客戶對周邊配套現狀
3、的不滿。包裝價格優勢，積極走貨。優勢 Sp灣區人口密度低、自然環境更好、總價接受度高、綜合性價比高p雅居樂六年塑造，品牌形象深入人心pA區自身配套齊全pB區獨具風水優勢劣勢 Wp區域主動進入性不強p地塊之間有斷裂帶 項目被割裂開p交通聯系度較差機會 Op海棠灣等灣區的價格擠壓p規劃配套的逐漸完善，灣區整體形象提升p恒大海花島的熱銷、大中城市的嚴重霧霾，提升海南置業的熱度。威脅 Tp其它區域價格下行，分流客戶p碧桂園、綠城進入，覬覦區域領導者地位強化區域價值，以區域價值帶動項目價值。加速配套建設，增加客戶黏性營銷發力點挖掘S WO T10冷遠孤增加到訪動機活動+上門禮+亮點充分傳遞信息渠道現場氛圍鞏固互動性+前景+緊湊感熱抗性各個擊破口碑推介帶動口碑代言人+業內維護直達交通動線設定專線+站點設立+專車券提高灣區聯動性分展場+交通關鍵點信息接待動線的情節化演繹故事性說辭+觀光式解說業主及島內聯
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