濟南祥泰新河灣和祥泰廣場精英生活社區項目整合推廣策略思路方案（195頁）.pdf
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濟南祥泰新河灣和祥泰廣場精英生活社區項目整合推廣策略思路方案（195頁）.pdf
1、祥泰祥泰新河灣新河灣& &祥泰廣場祥泰廣場 整合推廣策略思路方案整合推廣策略思路方案 利益分析，首先是超越利益本身的。只有當人走出利益分析，首先是超越利益本身的。只有當人走出利益的局限，才能洞悉利益本身的力量對趨勢的影響。利益的局限，才能洞悉利益本身的力量對趨勢的影響。 中國財經傳媒人聯盟特邀觀察員、中國財經傳媒人聯盟特邀觀察員、上海證券報上海證券報評論版主編評論版主編 時寒冰時寒冰 PART1 PART1 從新河灣說起從新河灣說起 STEPSTEP1 1 看穿看穿 STEPSTEP2 2 看準看準 把買房看穿把買房看穿 人的一生只需要四套房 共四套共四套 哪一套哪一套 分類分類 首置首置 首
2、改首改 再改再改 TOPTOP 面積區間 60-90/二手房 90-120 120-160 獨棟、聯排 第一需求 地緣性 地緣+品質 品質 品質+身份 距市中心 近 近 稍遠 遠 我們的主力客群我們的主力客群 無需贅言市場和政策無需贅言市場和政策本案本案 拍著腦袋就能想明白的事實拍著腦袋就能想明白的事實 符合目前市場需求中占絕對主流的產品形式符合目前市場需求中占絕對主流的產品形式 符合目前政策引導和市場疏浚的方向符合目前政策引導和市場疏浚的方向剛需剛需 把買房者看穿把買房者看穿 什么樣的人買我們這樣的房 大寶和薇薇大寶和薇薇 兩人同是26歲，大寶是攝影師，薇薇做銷售，到了談婚論嫁的年齡，薇薇堅
3、持沒有新房不結婚，對他們倆來說目前房子是頭等大事。大寶來自黑龍江，薇薇是濟南平陰人，兩人均在濟南東部附近工作。雙方父母可以贊助房款，但是有限，兩人收入不是太穩定，合計月收入在30006000之間搖擺，開銷較大，基本無積蓄。 問問：你們對買房子有什么要求？ 答答：新房子，最好小點，五六十平米足夠了新房子，最好小點，五六十平米足夠了，我們會裝飾一個絕對個性的二人世界。 問問：能承受什么樣的總價？ 答答：父母贊助出首付，我們自己還月供，我兩最多可以月供2000塊。（注：以7成30年按揭，月還款2000元測算，則總房款為40多萬。） 問問：這樣的新房在市區基本找不到了，近郊的樓盤考慮么？ 答答：交通方便嗎？別是小產權房啊，房子小無所謂，檔次別差了。 目標客戶解讀典型客戶寫真 目標客戶解讀典型客戶寫真 小徐小徐 27歲，濟南人，典型的剛需代表。大學畢業后一直與父母住在一起，父母的房子是七里堡附近一套
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