南京市藍籌谷住宅樓項目營銷推廣方案（32頁）.pdf
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南京市藍籌谷住宅樓項目營銷推廣方案（32頁）.pdf
1、-1 - 藍籌谷（住宅）藍籌谷（住宅）營銷推廣方案營銷推廣方案-2 - 藍籌谷： 南京純生態 BLD 獻給 70 年代的精神家園 藍籌谷： 南京純生態 BLD 獻給 70 年代的精神家園 當曙色微顯， 當城市的輪廓漸漸清晰， 因為與你一剎的對視， 永恒已鑄成 從此， 我生命青鳥的來去， 都是為了我和你圓今生這完美的夢。 我的領地我的家 藍籌谷 -3 - 前前 言言在一個特殊的地方， 有一個特殊的項目， 為一個特殊的群體所青睞 所以，我們要 為該項目塑造一個特殊的形象， 并以特殊的手段進行推廣本案將主要解決：藍籌谷針對南京都市工薪小白領的推廣風格/手法 藍籌谷開盤前后的營銷計劃-4 - 目目 錄
2、錄上篇 定位 下篇 推廣壹/自身質素解析（我是誰）壹/營銷總體目標貳/客戶定位（對誰說）貳/總體營銷戰略叁/主題定位（怎么說）叁/全面營銷計劃肆/價格定位銷售時機銷售節奏及目標 廣告宣傳策略 現場包裝 活動營銷策略 活動營銷策略 肆/ 推廣執行計劃-5 - 上篇上篇/定位定位 戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮！戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮！ 壹壹/自身質素解析（我是誰）貳自身質素解析（我是誰）貳/客戶定位（對誰說）叁客戶定位（對誰說）叁/主題定位（怎么說）肆主題定位（怎么說）肆/價格定位價格定位-6 - 壹/自身質素解析（我是誰） 概念賣點概念賣點* 生態 BLD（商務生活區）概念* 精裝
3、修純小戶型社區概念 理性賣點 理性賣點* 地段發展潛力大，投資佳* 優良性價比，物超所值* 戶型實用，產品領先* 清新空氣，優越景觀不可多得 感性賣點 感性賣點* 獻給 70 年代的精神家園所謂“物以類聚，人以群分” ，一樣的年齡，一樣的生活經歷，一樣的生活感悟，共同的語言、共同的話題，讓一群素不相識的人與一個“70 文化”的樓盤產生了靈魂的溝通，思想的交流，讓相互間的親近感油然而生。 藍籌谷將目標客戶鎖定在 70 年代出生的人群，看似縮小了客戶市場，但這樣的“減法”所產生的凝聚力和吸附力，較之漫天吆喝、沒有靶心的射擊，則更有沖擊力。 -7 - 貳貳/客戶定位（對誰說）客戶定位（對誰說） 地域分布 地域分布本案客戶來源于南京市區，主要側重于城南半片 年齡特征 年齡特征主流客群年齡介于 25-35 歲之間，生于 20 世紀 70 年代 職業特征 職業特征客戶多為都市工薪小白領 主流客群形態描
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