鄭州名門紫園別墅項目營銷戰(zhàn)略構思方案（145頁）.pdf
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鄭州名門紫園別墅項目營銷戰(zhàn)略構思方案（145頁）.pdf
1、名門紫園項目營銷戰(zhàn)略構思方案有抱怨的地方，就有生意！別墅客戶，異常的挑剔。長處銷售一線的我們深知客戶的抱怨，如普羅旺市般處鬧市之中客戶會抱怨環(huán)境嘈雜;如雁鳴湖般環(huán)境優(yōu)美則抱怨交通不便;如金沙湖般交通順暢則抱怨無配套;如春天里般強勢品牌則抱怨毫無資源可享.各種抱怨限制著別墅客戶的轉化率。但，我們仍要感謝這個時代。有抱怨，其實是因為有需求。 往前推5年，可曾預期到如今的鄭州別墅市場如此受關注？經(jīng)濟的發(fā)展，資本的積累，帶來了大量的換房人群，中產(chǎn)、富裕階層異常的活躍。使一直處在邊緣的鄭州別墅市場走到舞臺中央，動輒開盤即清，月銷幾十套，價格隨之水漲船高。其實，挑剔、抱怨的客戶十之去七八，剩下的三兩客戶已
2、足以支撐市場存量的熱銷，需求方是盲目和沖動的。而供方同樣的迷茫，摸著石頭過，難見有開發(fā)商成竹在胸，這是個別墅市場亂戰(zhàn)的時代。今天。市場已經(jīng)做大。后知后覺著蜂擁而上，此時的后發(fā)者帶著成熟的市場經(jīng)驗的開發(fā)理念，產(chǎn)品升級換代，制定了新的別墅市場標準，磨拳搽掌，意欲分食蛋糕。供方水平的提升改變了需方！供需兩盲目的時代已經(jīng)過去。此時的別墅客戶依然挑剔和抱怨，同時，多了理性。鄭州別墅市場進入2.0時代。誰能真正理解客戶，誰才是市場的贏家。中國鄭東 名門私塾本次匯報內容思路1鄭州別墅市場理解項目本體價值理解發(fā)展軌跡、競爭格局（宏觀、微觀）、競品案例項目發(fā)展核心問題及定位系統(tǒng)項目整體營銷戰(zhàn)略營銷目標 營銷戰(zhàn)略
3、 客戶策略 活動策略 推廣策略 體驗策略 區(qū)域前景、交通價值、配套價值、產(chǎn)品價值核心問題、項目定位、形象定位、物業(yè)發(fā)展234中國鄭東 名門私塾發(fā)展階段發(fā)展階段第一階段第一階段（市場萌芽階段）第二階段第二階段（市場過渡階段）第三階段第三階段（市場成熟階段）市場特征市場處于自然發(fā)展階段，開發(fā)項目少、發(fā)展水平較低、銷售價格低、客戶認知少，別墅產(chǎn)品在整體房地產(chǎn)市場尚處舞臺邊緣位置市場處于自我發(fā)展完善階段，換房需求爆發(fā)，市場產(chǎn)品不足，供需雙方兩盲目，市場處于亂戰(zhàn)摸著石頭過河階段市場蛋糕逐步擴大，百花齊放，別墅逐步走向舞臺中央，直面別墅客戶的中流砥柱中原中產(chǎn)階層，市場由亂戰(zhàn)走向正規(guī)軍客戶特征別墅消費需求不足住別墅意識未覺醒客戶量少盲目、跟隨、逐步趨于理性更加理性，更加注重別墅產(chǎn)品帶給自身生活的改善代表項目1.思念果嶺2.信和普羅旺市3.建業(yè)聯(lián)盟新城4.居易龍波圣地1.金沙湖高爾夫觀邸2.雁鳴湖壹號3.
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