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四川起辰和瑞廣場商業(yè)專業(yè)市場項(xiàng)目營銷報(bào)告方案（76頁）.ppt

資源ID：259335 資源大小：9.39MB 全文頁數(shù)：76頁
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四川起辰和瑞廣場商業(yè)專業(yè)市場項(xiàng)目營銷報(bào)告方案（76頁）.ppt

1、起辰和瑞廣場商業(yè)營銷報(bào)告一、提案核心項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀1、1000余套住宅已基本售罄，今年10月即將交房。2、商鋪銷售緩慢。2如何快速高效的完成本項(xiàng)目商鋪銷售在現(xiàn)有市場環(huán)境和既定產(chǎn)品條件下，我們應(yīng)怎么去實(shí)現(xiàn)？從項(xiàng)目的銷售現(xiàn)狀可以看出，本次提案的核心問題是3本次提案必須解決的3個(gè)問題!Q1：現(xiàn)有情況下，項(xiàng)目原產(chǎn)品定位是否合適？Q2：商鋪營銷如何突破？Q3：商鋪如何進(jìn)行銷售控制，如何保障銷售成功？4Q1：現(xiàn)有情況下，項(xiàng)目原產(chǎn)品定位是否合適？項(xiàng)目原定位以五金交易為主的專業(yè)市場5Q1：現(xiàn)有情況下，項(xiàng)目原產(chǎn)品定位是否合適？一、本項(xiàng)目自身情況簡析項(xiàng)目區(qū)位；區(qū)域配套；產(chǎn)品情況；61、項(xiàng)目區(qū)位本案循環(huán)經(jīng)濟(jì)園攀枝

2、花大道迆沙拉大道主干道五十四至彎腰樹經(jīng)濟(jì)帶攀西汽車城火車西站71、項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于攀枝花市仁和區(qū)渡仁片區(qū)的核心區(qū)。西臨迆沙拉大道，與攀枝花仁和區(qū)南山循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)僅一路之隔，東鄰居住小區(qū)四季花城，北臨仁和溝，南接城市主干道，交通十分便捷。82、區(qū)域配套項(xiàng)目西側(cè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)園規(guī)劃有攀枝花火車西站、客運(yùn)總站，但該區(qū)域的住宅發(fā)展尚處于起步階段，周邊主要以汽車4s店和渡仁西線鋼材交易市場為主，公交線路較少，沒有直達(dá)市中心的線路，其他市政生活配套設(shè)施薄弱，且缺乏相應(yīng)的區(qū)域配套規(guī)劃。綜合分析：在未來很長的一段時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目四周的生活配套都極為缺乏，居民生活不便。93、產(chǎn)品情況10 項(xiàng)目的商鋪沿街而建，

3、包含組團(tuán)式住宅底商以及獨(dú)立式底商，共約20000。原定位中，項(xiàng)目欲利用其處于攀枝花渡仁片區(qū)核心位置的地理優(yōu)勢，集中區(qū)域?qū)I(yè)市場優(yōu)勢，致力于打造專業(yè)五金交易市場。3、產(chǎn)品情況113、剩余產(chǎn)品情況根據(jù)貴公司提供的銷售數(shù)據(jù)，目前剩余商鋪總建面約6000，面積區(qū)間集中在200-1200，商鋪面積偏大，是項(xiàng)目銷售的難點(diǎn)之一。123、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)u項(xiàng)目均為臨街底商，臨街面較寬。u項(xiàng)目層高均較高（6m），可做上下兩層用。u產(chǎn)品呈現(xiàn)度較高。從產(chǎn)品形態(tài)上看，本項(xiàng)目產(chǎn)品為典型的住宅底商。商鋪的實(shí)際使用率較高，可做上下兩層使用。133、產(chǎn)品缺點(diǎn)u部分商鋪面積較大，總價(jià)較高。u部分產(chǎn)品存在剪力墻結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的實(shí)用性降低。u部分產(chǎn)品的展示面較小。產(chǎn)品的總價(jià)高，將會提升客戶的投資門檻，將大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的客戶擋在門外。產(chǎn)品缺陷，會使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生抗性，加大銷售難度。14二、現(xiàn)在市場情況怎樣？商業(yè)地產(chǎn)宏觀市場走勢；

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四川起辰和瑞廣場商業(yè)專業(yè)市場項(xiàng)目營銷報(bào)告方案（76頁）.ppt

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