深圳EGO公館純小戶精英住區項目營銷策略銷售推廣方案（62頁）.pdf
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深圳EGO公館純小戶精英住區項目營銷策略銷售推廣方案（62頁）.pdf
1、本報告是嚴格保密的。 深圳_EGO公館_營銷策略報告 1 本報告是嚴格保密的。 從前期達成共識說起從前期達成共識說起2 本報告是嚴格保密的。 項目市場調研項目市場調研 目標分析 市場分析 項目分析 客戶分析 營銷戰略 項目定位 營銷策略 營銷費用預算 市調首次溝通會 市場調查 客戶訪談 資料收集 市調成果溝通 匯報前期定位及物業發展建議 營銷策略執行 駐場服務 第三階段 策略執行駐場服務 第二階段第二階段 項目營銷戰略及策略項目營銷戰略及策略 第一階段第一階段 項目市場調研項目市場調研 階段性工作進展情況 3 本報告是嚴格保密的。 通過前期匯報，我們達成以下共識 怎么讓產品高溢價？ 怎么開盤紅
2、，快速銷售，解決回款問題？ 市場均價6500元/，最低月均去化量為18套，即便按最差速度、最低價格銷售，按照時間節點，完成4000萬的回款是沒問題的，問題在于如何在短時間內完成50%的銷售率 市場公寓為盲點產品，后期銷售以小公寓為主推，并借此產品實現溢價 為解決資金情況，產品溢價是我們所追求的，后期銷售基于價格大于速度 都在賣小戶型，怎么賣的快？都在賣小戶型，怎么賣的快？ 兩大困境 價格都不高，怎么賣的高？價格都不高，怎么賣的高？ 4 本報告是嚴格保密的。 報告結構報告結構 案例借鑒案例借鑒 問題驗證問題驗證 目標目標 項目問題梳理項目問題梳理 策策略戰略略戰略 3 3CC分析分析 策略執行策
3、略執行 5 本報告是嚴格保密的。 卓越目標：卓越目標： 我們致力追求目標的達成與超越，全力拼搏！ 速度目標速度目標 0505年年2 2月份，實現項目整體去化月份，實現項目整體去化50%50%，0505年年6 6月份，實現項目整體去化月份，實現項目整體去化90%90%， 價格目標價格目標 實現價格突破，并取得較高的收益。實現價格突破，并取得較高的收益。 6 本報告是嚴格保密的。 短期：短期：7 7月入市，月入市，0505年年2 2月前去月前去化化522522套套 按開盤銷售率50%計算，開盤銷售261套，開盤前2個月內蓄客2600批，每天上門44組。 長期：開盤之后的長期：開盤之后的7.57.5個月內，去化個月內，去化783783套套 項目整體均價高于市場均價項目整體均價高于市場均價 速度目標速度目標 價格目標價格目標 意味著意味著 意味著意味著 速度速度 價格價格 品牌，在快速走量的品牌，
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