1、縣城社區幸福家園 第四季度營銷方案 2014.12.08 一個項目的成功，除了行情、價格外，更重要的是落地執行。 所以 本方案 重點在于執行力！ 我們回顧下，項目到目前為止，做過哪些工作 一：大活動 做過！有效果！哄搶！超高來電來訪量！ 二：大優惠 做過！特價房！發展分銷人員！ 三:單頁派發 做過！20萬份！掃街！戶戶皆知！ 四：現房 搶工期！現房！供暖！供水！物業！有！ 該做的都做了，為什么房子還是賣不掉？ 第一：房產大行情 2014年整體大行情決定房產屬于下調趨勢，且各項政策及數據均顯示，較往年同期，房價下降比例較大。 那么鄉鎮項目，影響大嗎？ 老百姓耳濡目染，電視、廣播新聞報道，百姓第一
2、直觀，房價要降！ 在外務工人員，所在城市房價均下調幅度較大，返鄉置業對房價下調期望過大！ 第二：價格偏高 單價不高，但總價偏高。老百姓首期付款壓力較大。 市調顯示，縣城小產權房，單價2800元/平方米左右，總價20-30萬之間。 縣城雙證項目，沭河沿線，打出特價房2500元/平方米起價。 第三：市場認同度偏弱 因項目持續銷售周期較長，客戶認知度相對疲勞且口碑受影響。 第四：客戶群體沒有詳細劃分 我項目購買客群無明確劃分，撒網式進行單頁派發，項目知名度有，但目標客戶群并不準確。 第五：活動主線不明確 單場活動影響力、反響力都不錯，但各活動之間無主線穿插，活動結束后短期來電來訪量都不錯，但后續無連
3、續性活動，無法讓客戶持續關注。 第六：置業顧問銷售培訓欠缺 當前置業顧問專業性相對較差，銷售技巧掌握不靈活，客戶追蹤、落位不準確，回訪性欠缺。 出現問題不可怕，不解決問題才可怕！ 重中之重：解決問題！ 項目現狀 現狀： 已經實行通電、通水、通暖。 外立面、防盜門已經安好。 廚房鋪好精致地板磚。 具備交房標準。 項目分析 區位：項目坐落于嶠山鎮鎮中心，嶠山旅游區中心，緊挨嶠山大集，鎮中心商業街，嶠山鎮政府。黃金區位！ 交通：項目緊挨北外環路與東外環路，交通暢通無阻礙。交通便捷！ 配套：周邊配套齊全，毗鄰學校、醫療、購物、超市、電信，農村信用社、郵局、車站等生活設施均在600米以內生活大配套完善！ 教育：社區北100米建設有嶠山小學；社區北500米有嶠山中學。小區內部配有高標準幼兒園，讓孩子就在家門口上學，教育成材一步到位。學區房，龍脈學府！ 投資價值：項目位于沭東新區，屬于鎮政府規劃城鎮集中
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