1、鮮之美地項目商業(yè)計劃書鮮之美地項目商業(yè)計劃書 - 在家里品嘗的無限海洋 廣州新耶商貿(mào)有限公司 計劃書綱目 項目概括與定位 - What 市場環(huán)境分析 - Why now 解決方案與商業(yè)模式 - How 未來展望 - Future 團隊介紹 - Who 財務(wù)預測與融資計劃 - How much 廣州新耶商貿(mào)有限公司 項目概括與定位 - What 廣州新耶商貿(mào)有限公司 項目概括與定位- What 立足于社區(qū)的海鮮O2O專營店，旨在為追求生活品質(zhì)的70、 80后提供最新鮮、最安全、品類最全的鮮活水產(chǎn)品，以及 提供最優(yōu)質(zhì)的體驗服務(wù)。讓顧客在家里能享受到烹飪和品 嘗無限的海洋產(chǎn)品樂趣。 渠道：O2O專營
2、店（社區(qū)實體店） 目標人群：追求品質(zhì)有居家生活的70和80后。 提供：最新鮮安全的鮮活水產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)體驗服務(wù)。 O2O專營店名稱：鮮之美地 廣州新耶商貿(mào)有限公司 項目概括與定位- What 上游供應方 物流方 鮮之美地 消費者 水產(chǎn)養(yǎng)殖基地 海外水產(chǎn)供應商 國內(nèi)水產(chǎn)供應商 一線捕撈碼頭 鮮之美地 消費者 下單預定 門店提取 或 直接購買 下訂單 或 直接采購 供應方物流 或 自建物流 廣州新耶商貿(mào)有限公司 項目概括與定位- What 用互聯(lián)網(wǎng)的思維與解決方案來賣海鮮 廣州新耶商貿(mào)有限公司 市場環(huán)境分析 - Why now 廣州新耶商貿(mào)有限公司 市場和消費者痛點 買不到！ 價格貴！ 不放心！ 不會
3、做！ 水產(chǎn)品損耗大，較昂貴的水產(chǎn)品虧 損風險極高，肉菜市場檔口不敢銷 售。 高端酒店能夠吃到較好海鮮，但采 購成本加加工成本造就了天價海鮮 餐。 買回了家，不懂得烹調(diào)。 到較遠的水產(chǎn)集散地購買，容易上 當受騙，死活參賣缺斤短兩，而且 回到家產(chǎn)品已經(jīng)不新鮮。 廣州新耶商貿(mào)有限公司 解決痛點時機已經(jīng)到來 痛點的根源在于傳統(tǒng)生鮮的經(jīng)營模式供給拉動型 O2O需求推動型需求推動型 微信平臺微信平臺 供應鏈供應鏈 溯源系統(tǒng)溯源系統(tǒng) 廣州新耶商貿(mào)有限公司 電子商務(wù)生鮮行業(yè)不斷發(fā)展 阿里系電商平臺中，水產(chǎn)肉類/新鮮蔬菜類目是2013年涉 農(nóng)產(chǎn)品增長最快的類目，達到了194.58%，遠超阿里系各 類目增長率。
4、圖表來源：阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2013）發(fā)行方：阿里研究院 圖表2： 2013年淘寶網(wǎng)（含天貓）涉農(nóng)產(chǎn)品類目增長率 圖表1： 2010-2013年啊；阿里系涉農(nóng)產(chǎn)品交易額 廣州新耶商貿(mào)有限公司 消費者的需求不斷增加 銷售的增長銷售的增長 預售模式的火爆預售模式的火爆 食品安全問題食品安全問題 健康概念普及健康概念普及 廣州新耶商貿(mào)有限公司 國內(nèi)品類細分渠道的空缺 國內(nèi)生鮮類目線上線下渠道洞察：水產(chǎn)品專營店空缺 純線上模式 O2O模式 項目演示時具體介紹 廣州新耶商貿(mào)有限公司 國內(nèi)政策的引導 “互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+” “2015中央一號文件中央一號文件” 廣州新耶商貿(mào)有限公司 解決方案和商業(yè)模式
5、 - How 廣州新耶商貿(mào)有限公司 解決痛點的根本 痛點的根源是什么？ - 需求信息的不明確 - 居高不下的損耗率 - 原始的銷售方式 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維 + 體驗式預售 + 信息化供應 廣州新耶商貿(mào)有限公司 商業(yè)模式制勝武器 核心商業(yè)模式 產(chǎn)品策略 信息系統(tǒng) 營銷策略 供應鏈 項目演示時具體介紹 廣州新耶商貿(mào)有限公司 用互聯(lián)網(wǎng)思維來營銷 項目演示時具體探討 廣州新耶商貿(mào)有限公司 未來展望 - Future 廣州新耶商貿(mào)有限公司 中國人的生活習慣決定未來的空間 廣州新耶商貿(mào)有限公司 中國人的生活習慣決定未來的空間 家庭烹飪高端食材將成為一種潮流，一種文化，對傳統(tǒng) 行業(yè)將會形成極大沖擊！ 傳統(tǒng)肉菜市
6、場海鮮檔會受到挑戰(zhàn)！ 高端海鮮酒樓生意受到搶占！ “宅吃貨”文化 “海鮮醬料”亞文化 項目演示時具體探討 廣州新耶商貿(mào)有限公司 店鋪省內(nèi)擴張 項目演示時具體探討 廣州新耶商貿(mào)有限公司 店鋪全國擴張 項目演示時具體探討 廣州新耶商貿(mào)有限公司 項目團隊 CEO 公司創(chuàng)始人之一，從事互聯(lián)網(wǎng)營銷8年，電子商務(wù)營銷5年， 所負責品牌創(chuàng)下年銷售1.8億的銷售業(yè)績 COO 前丁丁網(wǎng)華南區(qū)市場運營總監(jiān)，40萬粉絲的“大粵網(wǎng)”微 信公眾號運營人，8年的線下活動推廣經(jīng)驗和2年微信推廣 經(jīng)驗。 總店長 廣百集團超市經(jīng)理，7年超市的生鮮品類管理，貨品及資 金流轉(zhuǎn)管理，及銷售人員管理培訓經(jīng)驗。 供應鏈 公司創(chuàng)始人之一，企業(yè)法人，7年生鮮蔬果類供應鏈生意 經(jīng)營人，家族專業(yè)經(jīng)營海外生鮮產(chǎn)品進口20年。 CFO 8年財務(wù)管理與審計經(jīng)驗，參與過多個民營企業(yè)海外上市 的財務(wù)審計項目 廣州新耶商貿(mào)有限公司 財務(wù)預測 How much 廣州新耶商貿(mào)有限公司 單店經(jīng)營狀況（廣州地區(qū)） 項目 月均值 費率 月收入 255,620 100% 產(chǎn)品成本 162,628 63.6% 店鋪支出 47,080 18.4% 人員成本 14,134 5.5% 月利潤 31,724 12.4% 五年內(nèi)廣東省目標118家店鋪，全國200+店鋪。
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