1、犀地整合推廣方案犀地整合推廣方案目 錄目 錄一、營銷問題二、推廣按鈕三、推廣策略四、推廣執行五、平面表現一、營銷問題二、推廣按鈕三、推廣策略四、推廣執行五、平面表現一、營銷問題一、營銷問題（1）客戶分級問題）客戶分級問題隨著項目銷售的推進，一期產品消化了不少“剛性”客戶，對實力性購房者形成了充足的購買影響，由于客戶層的進一步升級，“剛性”客戶顯然不能完全滿足后期產品的銷售支撐，高價值的客戶群便自然的映入眼簾，而高價值客戶群又分為二部分：一、目標性的高端客戶群體（清華園、泰達園、羅馬花園等），這部分人群對于已有居住產品的生活質量不再感到滿意，需要有新的高品質升級產品予以替代；另一部分高端人群屬于
2、多元需求性客源，他們本身具有雄厚的資金基礎，對區域不再敏感，但對于居住品質有極高的要求，同時又具有投資等需求的傾向。這兩部分高端客源，都是我們后期主要的客戶鏈，我們可以采取相互交叉的方式，吸納更多的升級客戶。（2）產品升級問題）產品升級問題隨著7#樓的入市，與一期產品相比，出現了明顯的品質檔差，產品進入全面升級階段，這對于項目要求價值的同步升值，以此帶來價格升值的足夠空間。從目前的銷售終端來看，客戶的升級必然要與產品的升級形成對接，產品升級是以產品品質的升級為基礎，來滿足升級客戶的需求，達成對產品的認可。（3）組團角色問題）組團角色問題根據這次時間節點的重新調整，我們把組團角色也作了相應的調整
3、。7#上市7#認購7#開盤3#認購3#開盤 9#認購9#開盤10#、11#開盤4、5、6、8開盤45678910121112科技體驗中心商業開盤7#實樓樣板9#實樓樣板工程節點：時間節點：3#認購商業立面屋頂花園9#、10#、11#上市10#、11#認購成都道改造調整為：一、調整為：一、1、2、3號樓為形象組團，它的作用在于解決回款和樹立項目的基礎市場形象；二、號樓為形象組團，它的作用在于解決回款和樹立項目的基礎市場形象；二、7號樓為第一新組團，它的作用在于通過新品的入市，實現項目在市場上高端產品的價值，完成號樓為第一新組團，它的作用在于通過新品的入市，實現項目在市場上高端產品的價值，完成7#樓高價值產品的利益對接；三、樓高價值產品的利益對接；三、9、10、11號樓為第二新組團，它的作用在于通過號樓為第二新組團，它的作用在于通過3座樓的共同入市亮相，以更高標準的配置功能，通過實景體驗的方式
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