長(zhǎng)沙漢壽銀谷國(guó)際商業(yè)街項(xiàng)目推廣策略（62頁(yè)）.ppt

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長(zhǎng)沙漢壽銀谷國(guó)際商業(yè)街項(xiàng)目推廣策略（62頁(yè)）.ppt

1、1漢壽銀谷國(guó)際商業(yè)街推廣策略 .022本案商業(yè)部分的推售，面對(duì)三個(gè)問(wèn)題1、作為社區(qū)類商業(yè)，先于住宅推售，周邊尚不具備消費(fèi)與生活的氛圍，投資或經(jīng)營(yíng)者會(huì)想，再等等看？2、2萬(wàn)多平的體量，與本案對(duì)面項(xiàng)目，必然形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，如何差異，同時(shí)兩家如何在銀水湖取得共贏？3、商業(yè)推售作為銀谷國(guó)際第一波，一個(gè)外來(lái)發(fā)展商，缺乏主力店和招商政策的前提下，立中地產(chǎn)的品牌火炬如何點(diǎn)亮？3SWOT分析S S（優(yōu)勢(shì)）：（優(yōu)勢(shì)）：全街鋪；銀谷社區(qū)品質(zhì)和客戶群的含金量；高起點(diǎn)的商業(yè)街規(guī)劃和品質(zhì)；1.泛中心商圈的逐步形成；W W（劣勢(shì)）：（劣勢(shì)）：目前基本無(wú)商業(yè)氛圍，無(wú)法立即持續(xù)經(jīng)營(yíng)；O O（機(jī)會(huì)）：（機(jī)會(huì)）：街鋪是最受漢壽投

2、資者關(guān)注的投資型物業(yè)；T T（威脅）：（威脅）：芙蓉路競(jìng)品與對(duì)面項(xiàng)目商業(yè)總體供應(yīng)量較大；1.具有主力店入駐的商鋪在推廣力度和聲勢(shì)占據(jù)先機(jī)；營(yíng)銷策略u(píng)讓客戶回歸于關(guān)注商業(yè)價(jià)值的本源；u通過(guò)設(shè)計(jì)全新的形象，形成差異化；u降低置業(yè)門檻，有效擴(kuò)大客戶層面；u打造泛步行街商圈藍(lán)圖；4Q1 作為社區(qū)類商業(yè)，先于住宅推售，周邊尚不具備消費(fèi)與生活的氛圍，投資或經(jīng)營(yíng)者會(huì)想，再等等看？A1 依托地段與區(qū)位規(guī)劃，跳出對(duì)社區(qū)的依附，作為立中旗下先于銀谷國(guó)際面世的一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目，從社區(qū)商機(jī)到板塊商機(jī)，重新定位為中心商業(yè)街地段：毗鄰芙蓉路、龍陽(yáng)路、步行街，漢壽三大黃金軸線。規(guī)劃：中心城區(qū)首個(gè)人工湖生態(tài)公園，未來(lái)城市首個(gè)集購(gòu)

3、物、休閑、娛樂(lè)為一體的商業(yè)長(zhǎng)廊。5商業(yè)街有兩種，一種是中心步行街，一種是社區(qū)商業(yè)街。就銀谷國(guó)際而言，商業(yè)部分本質(zhì)上屬于后者，但就我們要面對(duì)的問(wèn)題和具備的條件而言，我們必須成為前者。迥然不同的商鋪價(jià)值和項(xiàng)目檔次，相差甚遠(yuǎn)。6NOW競(jìng)爭(zhēng)商住個(gè)案7天湖御景位置：漢南路和芙蓉路交匯處規(guī)劃：總占地面積40畝，總建筑面積7萬(wàn)平方米，由一棟商務(wù)樓，兩條商業(yè)街和8棟高檔住宅樓組成。綠化率：40%以上；容積率：2.27 銷售動(dòng)態(tài)：商鋪：1樓商鋪僅余3個(gè)，40-70，均價(jià)12900元/，層高5.4米，將引進(jìn)步步高百貨之類的大超市。住宅：尾盤，130-140，6樓最低價(jià)2900元/，17樓3200/。8芙蓉世紀(jì)城位置：漢南路和芙蓉路交匯處規(guī)劃：總占地面積120畝，總建筑面積177380平方米，規(guī)劃3萬(wàn)平方米的生態(tài)園林，其中中心園林廣場(chǎng)達(dá)8千平方米，15000平方米的景觀商業(yè)街，1萬(wàn)多平方米的

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