安高東方御府住宅房地產項目全盤營銷推廣方案（139頁）.pptx
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安高東方御府住宅房地產項目全盤營銷推廣方案（139頁）.pptx
1、安高東方御府項目全盤營銷方案.2營銷目標銷售推案客戶定位營銷總策略營銷執行分解營銷費用目錄CONTENTS1營銷目標銷售目標2015年，銷售80000，完成總銷金額21.6億2016年，銷售4700 ，完成總銷金額1.6億2015年銷售計劃 銷售面積（）主力產品總銷金額（億）資金回籠（按總銷65%計算）80000住宅+商業21.614億銷售計劃2016年銷售計劃 銷售面積（）主力產品總銷金額（億）資金回籠4700存量1.69.2億蓄客目標年，蓄水2400組住宅客戶；2015年，蓄水4000組住宅客戶+500組商業客戶。2銷售推案推案思路為確保項目開工后資金迅速回籠，考慮到施工周期，建議施工順序
2、與銷售推案節奏保持整體統一，由東向西、由北向南的順序推案；考慮到離地鐵遠近及輕軌噪音干擾等因素，建議推案房源考量優勢面遞增原則，為價格平開高走做鋪墊。貨值盤點住宅面積積74007.86(不含限價房)商業面積7269車位479個住宅戶數946戶（可售846戶）銷售策略主推方案2015年二季度開盤，銷售周期約20個月，利潤值最高！備選方案年四季度開盤，銷售周期約21個月，資金回籠較早！價格策略u高峽蓄水，以高于開盤價10%-15%的口徑積累客戶，通過護照、認籌、解籌等營銷手段層層鋪墊開盤價格，刺激客戶購買心理，激發客戶消費欲望，達到開盤引爆的目的。u力求每次推案銷售率達到80%，剩余可售房源調價1
3、-3%。u結合工程進度的推進價格穩步提升，配合重要工程節點（如外立面落成、準現房等）進行較大幅度的價格跳躍；利用傳統國定節假期（五一、十一、春節等）做針對性的、適當的價格促銷。主推方案2015年4月開盤實現總銷金額約25.6個億推案節奏第二波第二波第三波第一波2015年9月陸續推出3#、8#樓和9#樓，價格穩中有升，項目價值進入快速上漲通道，資金回籠的重要階段。2016年3月先后推出1#、2#樓和6#樓，產品接近準現房，整體形象最佳，項目價值處于利潤最大化。2015年4月分別推出4#和10#樓首期可售房源，平價入市，開盤引爆，快速去化，占領市場。第四波2016年8月及11月分別推出沿街商業及7#、5#樓，利用現房優勢，實現清盤售罄。第一波第四波第四波銷售排期第一期陸續推出4、10號樓，銷售周期4-6個月14年10月15年4月15年9月1期蓄水開盤2期蓄水開盤3期蓄水
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