四川綿陽長虹國際城綜合體項目階段營銷推廣策略方案（51頁）.ppt
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四川綿陽長虹國際城綜合體項目階段營銷推廣策略方案（51頁）.ppt
1、長虹世紀城、長虹國際城長虹世紀城、長虹國際城階段營銷推廣策略階段營銷推廣策略綿陽在售項目策劃中心綿陽在售項目策劃中心P 2綿陽市場分析項目客群定位項目媒介推廣分析國際城2012年營銷推廣策略世紀城2012年營銷推廣策略P 3一、綿陽市場分析n政策解讀n市場走勢n競品分析P 4 2011年，調控從信貸、行政等手段加大力度，全面調控，致使市場觀望氣氛濃厚； 2012年，貨幣政策調整是房地產走勢的關鍵，預計會適度從緊，但會適當微調以降低經濟下行的風險； 近期綿陽各大銀行對已針對部分樓盤及首套房客戶執行基準利率，對二套房利率仍上浮10%。同時，部分銀行貸款額度在新年伊始略有寬松，審批、放貸時間相比去年
2、明顯縮短。1.1近期政策解讀P 5p2011年度綿陽市場總計供應商品房住宅30118套，其中1月供應最多，達3891套，其次是8月供應3574套。全年呈較大幅度的波動。p2011年全年共成交商品房住宅25321套，去化了新增供應的84%，但由于2010年的大量供應，目前綿陽市場住宅存貨約2.4萬套，可供一年消化。1.2綿陽市場分析P 6n從均價來看，10年微幅上漲，11年則受調控影響比較平穩，且11年的價格水平相比10年有明顯上漲；n從套數來看，10年共成交31855套，11年共成交25321套，下降近21%，說明調控的有效性；且從11年走勢來看，從9月起下降明顯，可以說，綿陽市場進入調控的第
3、一個階段價穩量跌階段，而后今年上半年預計可能進入量價齊跌階段（見下P）。1.2綿陽市場分析P 7p2012年1月， 房市成交持續冷清，全國成交量出現普跌。其中，一線城市和二線城市成交面積同比降幅分別為66%和67%。綿陽市場1月成交套數及面積分別為595套、6.13萬m2，同比下降75%和70%。成交額上升成交額下降成交額上升09年下半年至10年年底新政瘋狂期僵持期11年全年低潮期12年上半年反彈期瘋狂期12年下半年13年量價齊升（2010年的“空調”并未阻止房市瘋狂的腳步）價穩量大跌量價齊跌價跌量升價升量升市場表現時間動因量支撐價價助漲量先價后量支撐價價助跌量支撐價價助漲1.2綿陽市場分析P 8l 原則一：產品類型l 原則二：產品定位l 原則三：客群定位l 原則四：項目區位根據選擇原則，將競品樓盤分為主要競品樓盤和次要競品樓盤。主要競品樓盤滿足4個原則；次要競品樓盤滿足2-3個選擇原則。
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