1、2018 商業計劃書商業計劃書 打 造 共 享 智 慧 農 場 俏農科技（山西）股份有限公司 CONTENTS 目錄目錄 / MULU 1.我們是誰我們是誰 公司簡介 組織結構 核心團隊 企業榮譽 2.我要做什么我要做什么 行業前景 競爭對手 需求分析 競爭優勢 3.我們怎么做我們怎么做 產品介紹 銷售渠道 競爭力 營銷推廣 4.財務規劃財務規劃 風險預測 財務計劃 解決辦法 資金使用 我們是誰我們是誰 來自上市公司分公司的高管 來自北京、上海知名企業高端技術人員 來自5年會計從事者 來自著名律師事務所法人 來自事業單位在編人員省級副處長 我們要做什么我們要做什么 力爭做國內二三線城市生鮮領域

2、交易量規模最大的B2B平臺 爭取為中小零售商降本增效 為農業生產者解決產銷問題 打造共享農業 行業第一服務平臺 我們希望我們希望 讓食物回歸原來的味道 讓農業生產者擁有較輕松的工作體驗 讓農業產品產業鏈信息透明化 回歸最根本最原始的內在健康 解決掉足不出戶就擁有土地的小夢想 創始人 FO / 晉慧崗 前北京掌眾科技有限公司（山西分 公司）項目總監，隨著共享經濟的 興起，創立山西晉聯眾誠科技有限 公司做互聯網經濟類服務，同時就 任山西永昌康泰商貿有限公司網絡 顧問;該項目發起人！ 核心團隊核心團隊 市場督導 CMO / 郝燕強 巨豐網絡高管，時任兩年； 山西奐爾美家居裝飾有限公司 CEO，后與山

3、西萬人調查商務 咨詢有限公司合并，現就任全 國專業人才考評十五處山西分 處副處長。 技術總監 CTO / 張杰 上海格平電子科技開發工程師， 時任2年；現任北京中博新視 網絡教育科技技術副總監，同 時擔任公司資深技術顧問。通 曉產品開發項目管理技術和軟 件開發技術，掌握移動互聯產 品的市場特點和開發過程。 產品經理 PM / 靳金娃 畢業于廣西科技職業學院；任 職農多多科技web前端工程師， 時長1年；曾任高頓教育前端 開發工程師、菠蘿覓高級前端 開發工程師；主要領域為市場 調研、產品定義及設計以及項 目管理等。 俏農科技（山西）股份有限公司創建于2018年，注冊資本960萬元 ，公司為一般納

4、稅人企業，現有員工20余人。 本公司是一家從事軟件開發、網站制作、系統集成及網絡產品銷 售等相關業務為一體的專業的計算機網絡有限公司，本公司技術力量雄 厚，有一流的軟、硬件工程師及網絡技術人才，有完善的售后服務體系 。公司始終堅持“顧客至上、誠信為本、專業精致、卓越創新”的經營 理念，以最優質的產品、最實惠的價格、最全面的服務竭誠為廣大客戶 服務。 公司簡介公司簡介 俏農科技俏農科技 工作經驗，主領域建全公司人 力資源管理系統，定制公司用 工制度。 公關部公關部 負責人郝燕強，主攻各地區農 場負責人以及相關部門領導， 給公司爭取最大優惠和利益最 大化。 組織結構組織結構 總經理室總經理室 負責

5、人張鑫非，領導定制、實 施公司總體戰略，帶領公司健 康發展。 人力資源部人力資源部 負責人劉曉燕，3年人力相關 開發部開發部 負責人張杰，開發APP及產品 網站建設推廣等一系列工作。 財務室財務室 負責人張智，山西晉聯投資顧 問，高度關注新興技術的發展 ，積極納入資源庫中支持財務 的業務效率提升 沃來鮮農業科技沃來鮮農業科技 山西沃來鮮農業科技有限公司， 成立2010年，實際農場占地300 畝，供應城市各大專賣店。 鴻新農產品鴻新農產品 太原鴻新農產品有限公司，聯 合康樂欣，占太原市21.9%的 蔬菜供應市場，更有良田6畝。 特石有機農場特石有機農場 市內第一家有機農場，占地400 畝，供給自

6、營鮮菜市場，穩定發 展已有10余年。 總計良田1300畝，均是當地效益靠前的優質養殖基地；與三家農場已初 步達成協議，我司一旦融資成功，將與三家農場進行深度合作，監控設 備以及物流等開支待商議。我司負責研發APP及宣傳推廣等線上工作； 急救培訓由健康時報、國際自我保健基金會提供技術支持，食療膏方產 品由太原市食療協會食療保健師提供手工定制，營養餐及營養食品由山 西營養師俱樂部及山西營養學會會員提供手工定制，基因檢測由時代基 因股份有限公司提供技術與商務支持。 現有成績 與三家合約農場達成協議與三家合約農場達成協議 PART TWO 項目簡介項目簡介 用人人可負擔得起的價格提供真實的農場共享服務

7、，使人們更便 捷的實現在自己農場種植自己喜歡的蔬果，讓忙碌的都市人暫停 腳步，駐足欣賞世界原本的美好 行業前景行業前景 需求量大需求量大 時代發展至今，人們最需要的 就是便捷，該項目可以直接做 到從種植到配送一站式服務廣 大客戶群體 市場不飽和市場不飽和 共享行業蒸蒸日上，共享農場 卻初露萌芽，目前國內較具規 模的是上海開辛農業科技有限 公司，該公司A輪融資1000萬， 暫無別的行業消息。 客戶群體廣客戶群體廣 人們對食物的要求越來越高， 主要原因是有的地方菜農們對 蔬菜亂施化肥和農藥。高殘留 污染著人們的胃口，能吃到無 毒無害的蔬菜是所有人們的心 聲。 政府支持政府支持 關于做好2017年國

8、家農業綜合開 發產業化發展項目申報工作的通知 中提到：大力扶持經濟林及設施農 業種植基地、養殖基地、農產品加 工、農產品流通設施、農業社會化 服務體系等建設；優先扶持以基地 建設、新技術和新品種引進與推廣、 種養業廢棄物綜合利用等為主要內 容的項目。 生活節奏較快的年輕人生活節奏較快的年輕人 年輕人接受新鮮事物很快，搭上 共享這趟列車，他們將成為主要 的客戶群體。忙忙碌碌一天的工 作之后再躋身人山人海的菜市場， 這并不是他們想要的生活； 小型餐廳小型餐廳 固定需求量，利潤可視 不同于大型餐廳 需求分析需求分析 企業專屬企業專屬 為滿足不同客戶需求，可為企業 提供專屬定制的服務（包裝融入 log

9、o等），以此來彰顯企業的品 牌形象。 周末時光周末時光 最值得一提的就是線下體驗，凡 體驗過采購流程的客戶，將直接 獲得去線下體驗的機會；篝火晚 會、農家樂、種菜等等體驗，相 信這將是最大的一個賣點。 在城市，很多人還和父母住一起， 買菜做飯都有父母來完成，老年 人對互聯網不是很懂，極有可能 會流失一批質量客戶。 城中村居民城中村居民 首先，城中村居民生活很方便， 大部分樓下就有菜市場，他們完 全沒必要多此一舉來平臺線上種 植；其次他們收貨不是很方便， 城中村居民樓錯綜復雜，物流需 要很及時的送到客戶手上，所以 這又將損失一批客戶。城中村居 民大多為租戶小年輕，他們也不 失為第一批客戶，畢竟產

10、品還有 線下體驗一亮點。 行業痛點行業痛點 老年人老年人 配送環節配送環節 想要最新鮮的蔬菜就必須要有專 門的配送環節，當天采摘當天就 要送到客戶手上，所以配送環節 將是最為麻煩的一個環節，也將 是比較耗資的一個環節。 用戶口碑用戶口碑 一旦配送環節出現差錯（食材不 新鮮、超時）等問題，將會直接 給客戶帶來最差的印象，自然少 不了差評。 當地政府支持當地政府支持 大力扶持經濟林及設施農業 種植基地、養殖基地、農產 品加工、農產品流通設施、 農業社會化服務體系等建設。 物流包裝物流包裝 包裝統一化，配送環節也要 統一化，用最先進的技術進 行保鮮，有專人包裝也要有 專人配送。 銷售渠道銷售渠道 得

11、渠道者，得天下。現有的 供貨渠道要加強服務，暫未 合作的商鋪要放寬政策。 資本運作資本運作 要把平臺打造成資金池，通 過聚焦錢和資源，之后再通 過資本運作，從而完成財富 再造。 家訪家訪 對忠誠度較高的用戶做 到實時跟進，由市場專 員進行跟蹤服務。 與山莊緊密合作與山莊緊密合作 打開市場第一步就是要有足夠 雄厚的背景，拿下當地著名的 農家樂、山莊等場所，即可拿 下部分質量客戶 優惠優惠 第一市場由山西展開， 山西特產多，可以制定 相應的優惠活動 現有資源合理運用現有資源合理運用 在第一市場，各個行業關系都已 達到一定地步，對以后推廣相關 工作尤為重要。 優勢一 二三線城市市場空缺，想要占盡先機

12、，就要整合相 關數據，快速搭建城市與產品的關聯。 競爭優勢競爭優勢 優勢二 切合當地市場情況，定制相應檔次的服務，客戶滿 意度將是我們進一步發展的關鍵。 PART THREE 產品運營產品運營 離不開手機的時代，可選擇網絡媒 體推廣，范圍廣，形式多樣，適用 性強，投放及時都是其優點。 菜小秘 簡覽 產品介紹產品介紹 生活圖個方便，日子圖個輕松；俏農ET只為解決您買菜時 的窘境，不必討價還價，不必躋身熙熙攘攘的菜市場，手 機一鍵種菜，省時省力。 透明化的社交圈子透明化的社交圈子 人人可發言、吐槽各種人文社會、網紅明星、業務交流， 無限制，全民覲言，話題變八卦。 線上種菜、線下體驗線上種菜、線下體

13、驗 線上認證成為主人，即可享受一鍵種菜的快感，施肥、除 草一鍵搞定；更可預約線下農場體驗，實地考察自己所種 菜品的生長狀態。 有機綠色有機綠色 2 樂趣無窮樂趣無窮 3 競爭力競爭力 解決到人山人海的菜市場買菜的問題解決到人山人海的菜市場買菜的問題 1 方便快捷方便快捷 3 大型超市大型超市 需求量大，可長期微利供應 個人用戶個人用戶 靠線下體驗吸引客戶，可起到 蝴蝶效應的作用 1 蔬菜專賣店蔬菜專賣店 各個連鎖銷售品牌可逐一擊破 2 企業食堂企業食堂 高利潤長期合作客戶 4 小型餐廳小型餐廳 數量少但訂單較大的客戶群體 5 銷售渠道銷售渠道 是可以保證的。 1 周邊推廣周邊推廣 通過自身人脈

14、向朋友推廣，效 果往往是很好的，口碑一開始 2 搜索引擎登記搜索引擎登記 搜索引擎是網民們查找所需信息 最重要的來源之一。 3 社交推廣社交推廣 注冊多個社交賬號，全網鋪開， 也是客戶后期了解產品的切入點。 4 線下推廣線下推廣 針對某商圈或小區進行大力推廣， 地推或梯空間都是首選。 營銷推廣營銷推廣 重申定位重申定位 一款手機種菜的APP 一鍵操作，選種、選地、播種、澆水、施 肥、拔草、采摘. 一個菜園共享的APP 選擇一致的客戶可共享一片菜園，從種植、 看護到果蔬成熟 俏農俏農ET-1 共享菜園，開啟新 生活 一個送貨上門的APP 蔬果成熟后，專業采摘、分類保鮮、送貨 上門、破損賠償 一個

15、全新社交的APP 傾情打造客戶全新社交方式，盡情發言， 無界限. 俏農俏農ET-2 田園生活，你我共 享 太原 TaiYuan 鄭州 ZhengZhou 第二市場第二市場 鄭州站鄭州站 河南省是中原地帶，農作物盛產，大 多為平原，有利于農作物生長 濟南 JiNan 第三市場第三市場 濟南站濟南站 第三區域，海邊城市，接近二線城市 ，加上成熟的運營模式，發展可加速 合肥 HeFei 第四市場第四市場 合肥站合肥站 中東地區最后一站，口碑打好，用戶 量達到千萬，即為了一半 布局城市戰略規劃布局城市戰略規劃 第一市場第一市場 太原站太原站 以山西三線城市為例，試運營城市 PART FOUR 風險管理

16、風險管理 當今社會發展至今，造成風險的因素越 來越多，一切都要以最小的成本獲取最 大的保障。 氣候影響氣候影響 由于自然因素對農作物的產量影 響較大，所以本項目在運營過程 中，無法對經營產品的數量等做 準確的估計，從而在資金的分配 上，不會達到更高效的配置。 生產監控生產監控 我們的品牌形象就是有機食品， 所以我們所銷售的農產品一定要 完全符合我們對外宣傳的標準， 否則將對我們的形象大打折扣， 也會危及公司的生存，因此我們 必須安排人員對全部生產過程進 行有效監控，然而實現起來較為 困難。 為了物流配送的需要，我們的貨 物必然會在物流倉庫短暫存放， 對某些蔬菜產品，因為貨物本身 的特點，在存儲

17、過程中必然會帶 來一定的貨損，對這個預防和控 制是本項目必然要考慮的問題 貨源控制貨源控制 為了達到一定的銷售規模，我們 必須擁有一定的產品貨源，我們 面向的對象是各大農場，非常分 散而且難以控制，如果我們要決 定他們的種植產品，那么我們需 要對他們的產品的回收做出承諾， 假如市場到時候未達到預期要求， 那么損失我們承擔。 風險預測風險預測 倉庫貨損倉庫貨損 解決辦法解決辦法 加大人力加大人力 可以給農場安排我們的工作人員， 采摘、存儲、配送一并參與，一 個是質量上的把控，另一個是節 省開支。 加大力度發新加大力度發新 使用體系的用戶越多，貨 源控制的問題就越容易解 決，農場產量無法控制， 只

18、要客戶有需要，拆東補 西也是可以考慮的。 預售模式預售模式 為降低損失，一切農作物 可進行預售模式，站在客 戶角度考慮，預售就意味 著先掏錢再收貨，然而對 我們平臺來講，無形中成 為了一個資金池。 監控視頻監控視頻 對有條件的農場進行攝像 裝備安置 ，前期或多或少 會投入部分資金，但能方 便后期的工作順利進行。 01 02 03 50% CORE 財務計劃財務計劃 投資人占股投資人占股33% 董事會占股董事會占股33% 其他股東占股合計其他股東占股合計24% 成立特定賬戶，由資方和我公司共同設立，專用于成立特定賬戶，由資方和我公司共同設立，專用于 本項目的費用開支和資金周轉，資方對資金流向進本

19、項目的費用開支和資金周轉，資方對資金流向進 行監督；融資行監督；融資總額總額80萬。萬。 公司占股公司占股10% 經營計劃經營計劃 我司將耗時3個月完成APP開發，APP上線全力推廣3個 月；期間與其余農場約談，一個農場入住費4萬元（預 估），太原市周邊27個農場都是目標商家。如此看來， 80W 40% 16% 20% 18% 資金使用資金使用 50萬還是比較穩的 資金收入與支出預測對比資金收入與支出預測對比 前期是無法實現收支平衡的，預計前2個季度 利潤將是負數，實現收支平衡預計在一年以后， 農場入住費加上資金池，數目應不少于前期開 支。 實際控制實際控制 各部門負責人會及時做好定期進行資金

20、使用情 況和效果分析，不斷提高資金管理水平和收益。 風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業 績和發展前景，風險資本的順利退出是本公司 和風險投資人非常重視的問題。通常風險退出 方式主要有以下四種： 掛牌、上市掛牌、上市 管理層收購管理層收購 并購并購 破產或清算破產或清算 I P M B 掛牌掛牌 可繼續跟投，可全額撤出且高 于投資金額 （首先在山西高新股權掛牌） 管理層收購管理層收購 全額退出，且高于投資金額。 并購并購 全額退出，并購金額大于投資 金額，可予以分配部分金額 破產或清算破產或清算 采取最有利的退出機制。 投資回報投資回報 1.競爭策略競爭策略 A、差異化敵無我有 簡單說就是

21、與眾不同，這里我們需要 把成本和價格放在第二位，首要考慮 的是標新立異，這種標新立異可能是 獨特的產品設計和品牌形象，也可能 是技術上的獨家創新，或者是客戶高 度依賴的售后服務； B、集中目標顧客向導 將資源集中在特定買家、市場或產品 種類；如果把競爭策略放在針對特定 的顧客群、某個產品鏈的一個特定區 段或某個地區市場上，專門滿足特定 對象或特定細分市場的需要。 這里需要提一下的是俏農ET將是 山西首家，當然也不排除別的城市品 牌滲入進來。 2.戰略目標戰略目標 A、產品，獨特的技術支持、有機菜品 普及、滿足消費者需求。 B、運營，結合農場規模，投放攝像設 備，達到7*24全天候監控。 C、社

22、會責任，通過俏農ET達到 放棄菜市場、提高用戶生活質量。 3.共同愿景共同愿景 用人人可負擔得起的價格提供真實的 農場共享服務，使人們更便捷的實現 在自己農場種植自己喜歡的蔬果，讓 忙碌的都市人暫停腳步，把綠色健康 送到每個用戶的手上。 戰略規劃戰略規劃 一、用戶押金一、用戶押金 參加線上種植的用戶，欠款會先打到公司賬戶， 蔬果成熟后才付給農場。 如何盈利如何盈利 對平臺來說，盈利模式可細分為四種，對平臺來說，盈利模式可細分為四種， 前期將是負利潤，從開發到推廣，耗資耗力，平臺搭建期 間只能穩定維持開支，與各大農場進行洽談鋪路；產品一 旦上線，即可展開工作。 這里不得不提一下，推廣費用只能適可

23、而止，推廣無上限， 只能選擇適合本產品的推廣方式，一步步加大推廣力度， 三個月后產品穩定運營，下一季度將不再有支出，為確保 資金安全，第二季度必須盈利，若出現負增長情況，應及 時轉變策略，若不見好轉，則可考慮資金退出。 二、農場加盟費用二、農場加盟費用 平臺賺取一定用戶量，會談更多的農場入駐到 平臺，前期免費，后期將收取一定費用。 三、線下體驗公司抽成三、線下體驗公司抽成 通過平臺參與線下體驗的用戶，可以向莊園收 取一定費用。 四、互聯網經濟四、互聯網經濟+共享經濟共享經濟 用戶量越多，品牌知名度越廣，搭上共享這趟 列車，用戶就是資本。 俏 農 科 技 （ 山 西） 股 份 有 限 公 司 菜小秘創始人菜小秘創始人晉慧崗晉慧崗 打造從農場到餐桌的一站式農業服務平臺 服務大眾，讓生活越來越簡單 開啟田園生活，共享綠色健康 2018/06/01