1、創業計劃書陜西麥格瑞農業科技有限公司本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自一、公司概況 陜西麥格瑞農業科技有限公司是一家致力于生產安全、營養、潔凈的優質瓜果、蔬菜銷售儲藏為主，觀光農業為輔的現代農業企業。公司通過綜合運用蔬菜瓜果栽培系統、植物生長系統、魚菜共生技術等多項先進農業生產技術，設計出一種全新的農業生產模式鳥巢式生態農業生產系統。該系統通過農副產品生產立體化、智能化、產業化，擺脫以往農業生產方式對土地、能源、氣候的高度依賴，實現安全、循環、可持續、節能環保的目標。公司種植、儲藏基地位于西安市周至縣。1、背景與意義 2012，央視主持人趙普在微博上爆料稱，老酸奶和果凍很可能是
2、破皮鞋制成。緊接著4月份，浙江警方破獲了一起制售地溝油的案件。警方在案件中發現了一種新型的地溝油，部分小作坊將劣質、過期、腐敗了的動物皮、肉、內臟經過簡單的加工提煉后生產出來油脂。再現我國食品安全體系的脆弱。據國家食品藥品監督局的調查顯示，現有消費者對食品安全的放心率低于35%，大多數消費者對現有食品安全狀況存有擔心。 隨著我國工業化和城市化進程的加快，土地資源越來越緊缺，農業生產面臨前所未有的挑戰。據國土資源部調查報告顯示，2012年我國耕地面積已下降到18.26億畝，離18億畝的紅色警戒線近在咫尺。 “靠天養人”的傳統農業生產方式，抵御自然災害能力低下。2008年初突如其來的特大冰雪災害給
3、受災地區的蔬菜大棚、食用菌棚以毀滅性破壞，農作物受災面積達到1.78億畝，直接經濟損失達1,516.5億元。 居民生活水平的提高和消費觀念的轉變，使無污染、安全、優質營養的綠色有機農副產品越來越受到人們的青睞，但受技術和生產成本等因素限制，目前國內有機農副產品生產遠未能滿足居民日益增長的需求。 公司的生態農業生產系統，生產過程中不使用化學合成農藥，產品安全可靠，實現了生產高品質、安全、潔凈農副產品的目標。2、技術與產品 公司發展初期提供以小白菜、菠菜、水芹菜、薺菜、油麥菜等葉用蔬菜為主，黃瓜、草莓、西紅柿、獼猴桃等瓜果類產品及田鯉魚等水產品為輔的優質農副產品。公司的蔬菜瓜果產品擁有三大優勢：
4、（1）、安全度高 公司產品生產利用建立仿生態環境，基本實現能量與物質的平衡，不使用化學合成農藥。 （2）、營養高 氣生根良好的代謝活性，幫助作物吸收更多的養分和礦物質，僅作物維生素含量和活性酶含量比普通蔬菜高出三倍以上，同時具有更長的保鮮時間。 （3）、生產成本低公司的立體栽培提高土地利用率，用冷藏方式粗藏蔬菜瓜果，使蔬菜瓜果使用周期大大延長，就近及時供應降低物流成本。3、市場分析 蔬菜是我國居民日常必需消費食品，據中國農業信息網調查分析，2012年我國居民蔬菜消費總量為2.7億噸，到2020年我國的蔬菜消費總量會達到4億噸。 隨著我國居民對生命健康和生活品質的關注度的提高，高品質、高安全性、
5、高營養含量的優質蔬菜獲得越來越多的消費者青睞，市場需求正在以每年20%的速度增長。據麥肯錫全球研究院（MG）最新研究表明，2011年左右，中國中等收入以上人群將達到2.9億，這些人群的優質蔬菜年人均消費量將達到115公斤，優質蔬菜市場需求會達到3335萬噸，產值將超過1006.2億元。 2012年陜西地區蔬菜年銷售量達4770萬噸，優質蔬菜銷量達到100多萬噸。僅西安市最大的朱雀蔬菜批發市場，日成交精品蔬菜達1000多噸，成交額達219.3萬元。但由于西安地區蔬菜生產能力有限，蔬菜自產量嚴重不足，其需求總量的85%以上是從山東、河南、福建、海南等外埠進入的，外埠蔬菜在西安地區具有極大的市場。4
6、、商業模式 目前有機等優質農副產品只能在特定區域生產，低溫冷藏長途運輸供應目標市場。公司根據自身的技術、產品特點及資源情況對傳統商業模式進行了創新。 （1）、重點區域快速復制生產基地自產霧培蔬菜 公司的生產模式，土地利用率高，對基地周圍環境要求低，可在西安市近郊快速復制生產基地，產品無須低溫保鮮運輸就可對目標客戶實現就近及時化供應。因此在西安、寶雞、咸陽等地區的重點城市，公司自建生產基地，通過大型超市、中高檔餐飲機構、凈菜專賣店等渠道向消費者提供產品。 （2）、非重點區域加盟連鎖經營 對于非重點發展區域，采用加盟方式，公司提供生產系統和品牌，讓當地的農戶或企業投資基地建設，共同拓展市場。5、營
7、銷策略 公司發展初期，以西安市地區為市場切入點，利用公司產品優質且生產成本低的優勢，以差異化定價策略，通過各生產基地所在城市的中高檔餐飲機構、大型超市及凈菜專賣店等渠道進入市場。在達到較大生產規模后再增加精品蔬菜批發市場和霧培蔬菜專賣店作為銷售渠道，在全省大中城市推廣產品。在產品進入市場過程中將采用組織目標客戶免費參觀生產基地為主導的體驗式營銷方式作為市場滲透手段，同時結合銷售終端產品促銷、媒體廣告宣傳等方法，讓顧客深刻體會到陜西麥格瑞農業科技有限公司帶來的農副產品生產革命。二、投資與財務 公司目前在周至縣有一個生產種植基地，并逐步在全省大中城市設立生產基地，建立完善的生產和營銷網絡。 根據發
8、展規劃，公司首期需資金300萬元，創業團隊成員及家庭自籌200萬，同時積極爭取西安市大學生創業貸款以及政府的創新基金和貼息貸款，主要用于周至縣基地生產規模的擴大及陜西省內市場的開拓。 第三年，公司將在寶雞、咸陽等地擴建生產基地，并在渭南、安康等地區新建生產基地，以后將根據具體經營和發展情況進行多次融資。 公司在第二年即可實現盈利，三年后利潤大幅增長，內部收益率可達33.17%，投資回收期為3.87年。三、團隊與管理 公司創業團隊核心成員參與了公司基地的擴建以及產品的初期推廣。團隊對多項技術進行科學整合，經過刻苦鉆研、反復試驗，創造性地開發出鳥巢式生態農業生產系統，并大膽地設計出新穎獨特、可操作
9、性強的商業模式。團隊成員分別農業、生物、化學、財務管理等專業背景，知識結構合理，具有強烈的創新意識和團隊精神，能夠快速有效地投入到項目運行中，并且長期從事瓜果蔬菜的種植銷售。為彌補管理經驗上的不足，公司將以優厚的薪酬吸引優秀人才加盟我們的團隊。 作為一個擬進行快速擴張的企業，公司在成立初期就十分重視人才儲備，尤其是在技術、生產關鍵流程控制方面的人員培養。在研發上，公司同西北農林科技大學保持密切合作，充分利用學校的科研力量及實驗設備，力求以最小投資獲得最大收益。同時，公司將在品牌建設、企業文化培育上進行管理創新，以求將公司打造成省內外一流的現代農業科技企業。四、項目背景與意義 1、隨著人口增長，
10、耕地面積急劇減少，人地矛盾的日益激化，我國糧食、蔬菜的生產遭遇到前所未有的挑戰。2、食品安全背景，食品安全問題令人擔憂。 “菜籃子工程”是重要的民生工程，它關系到家家戶戶的生活和健康，得到了政府的高度重視。目前，我國蔬菜、肉類、禽蛋、奶類、水產、水果品等6種“菜籃子”產品的產值已占整個農業產值的52左右。為把好衛生質量關，更好地參與國際市場競爭，國家有關部門決定實施菜籃子“三綠色工程”，即開辟綠色通道、培育綠色市場和提供綠色消費。3、國民生活水平不斷提高公司在后期活逐步完善旅游農業，生態農業，觀光農業。人民日益提高的生活水平，使得人們在吃飽的同時，更向往如何享受農業，由此看來此行業一定是一個2
11、1世紀朝陽產業。 4、市場背景 蔬菜作為居民日常必需消費食品，在我國居民膳食結構中具有重要地位。國家統計局2012年數據表明，蔬菜已成為我國居民僅次于口糧的第二大消費食品。 根據上述細分以及蔬菜產品的消費特點，選擇地理特征、收入水平、追求利益和購買規模作為細分變量，具體市場定位如下： （1）、區域市場以西安市地區為主 西安市經濟發達；居民人均收入水平高；消費升級處全省前列；對綠色消費意愿強烈；市場規模大。 （2）、終端市場中高收入家庭 收入水平高；對產品的安全質量屬性重視，消費意愿強烈；零星購買；對價格不敏感，議價能力弱。 （3）、集團購買市場超市、中高檔餐飲機構、凈菜專賣機構 終端消費者獲取
12、產品的兩條途徑：一是超市（家庭消費購買渠道）；二是高檔餐飲企業（組織消費和家庭成員外出消費渠道）。 中間購買：集團購買購買量大，購買穩定，連續性強；家庭購買議價能力強，對價格敏感性高。五、風險及應對措施1、風險識別 作為一個新成立的公司，公司在經營發展過程中必將面臨諸多風險。通過風險分析，我們對可預測性風險都做了防范措施，盡可能減少風險帶來的不利影響。2、風險分析（1）、環境風險 自然風險： 農業生產受各類自然災害影響較大，如氣象災害，地質災害，洪水災害，農作物生物災害等。自然環境變化存在不可預測性，嚴重影響農業生產的效率和農業生產經營者的收益。 應對措施： 、公司生產采用的是冷藏生態儲存。有
13、強大的抗震抗壓抗風能力，在很大程度上可以減少自然災害帶來的農業損失。 、公司將采用農業保險的形式來減少特殊情況所帶來的損失。 、與氣象部門保持聯系，得到第一手資料做到相應的防范措施。（2）、經營風險 、生產風險 農業生產風險有其特殊性，即受不可抗力因素影響較大，如大范圍的疫病、病蟲害傳播等。一旦出現，會給公司造成損失。 其次，公司生產主要采用氣霧栽培方式，如遇長時間停電，對作物的影響非常大，可能導致作物的全部枯死，給公司帶來巨大的損失。 應對措施： 、公司在生產中使用空間電場防病促生技術，電功能水，生物農藥等多項技術來防預病蟲害的發生。在特殊情況下，公司為保證產品的品質，會舍棄受感染的大棚，并
14、進行全面消毒。、公司在基地內配有發電機，以應對可能發生的長時間停電情況。、產品風險 農副產品是居民日常消費必不可少的一部分。這就涉及食品的安全、質量等問題。產品在生產過程中的質量控制以及如何確保產品的新鮮度是公司產品的一大風險。 應對措施： 公司采用可持續、可循環、節能、環保的生產方式，在作物的生長過程中不使用任何的農藥、化肥、生長調節劑等化學物質。同時，嚴把質量關，嚴格按照公司生產標準進行生產、包裝和運輸，保證每位顧客都能吃到安全、營養、潔凈的優質霧培蔬菜。 、管理風險 團隊核心成員普遍年輕，相比行業資深人士缺乏實際管理經驗。創業初期內部結構不完整，影響整體效率發揮甚至出現公司判斷失誤。 應
15、對措施： 、在實踐中快速學習經驗管理知識，不斷提升核心成員的相關能力。 、聘請專業管理人員，培訓公司管理層相關管理知識。 、建立良好公司文化，團結員工，搞好制度的有效制約。 、以優厚的薪酬和股票期權吸引優秀人士加盟。（3）、市場風險 每一個城市對優質蔬菜的需求量都不同，沒有準確地摸清市場對產品的容納程度，會使得產品生產供應超過了市場的實際需求而增加公司的投資風險。 優質蔬菜消費是未來居民蔬菜消費的一個趨勢，不過目前消費習慣還沒養成，需要不斷的刺激和引導。 同時市場上還存在以有機蔬菜為代表的優質蔬菜等競爭對手，對競爭對手的錯誤分析、估計，可能導致對本企業產品的市場競爭力高估，引發期望值風險。 應
16、對措施： 、首先我們對目標市場會進行一段時間的試銷售，在總結分析各項數據后，再結合之前的市場調研，用戶反饋情況和專家分析。最后確定我們的是否進入目標市場。 、利用媒體資源，進行大量的廣告宣傳，引導居民消費習慣的轉變。廣泛參加行業會議和展覽，擴大產品知名度和美譽度。 、利用公司低生產成本帶來的價格優勢，進行大量的促銷活動。使我們的產品快速融入市場。、利用多種公關手段搶占目標市場。建立良好的社會關系網和完善的營銷獎勵制度。六、銷售預測根據市場分析情況，公司做了五年銷售預測銷售預算表（表一） 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年基地個數1371329蔬菜銷售收入40.71394347731588
17、加盟收入00140280700合計40.713957410532288成本費用預測根據公司生產模式，公司成本預期如下成本預測表（表二）單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年基地個數1371329生產成本1348139248509直接材料3.3123562128直接人工4154376157制造費用5.82161.5110225根據公司生產、銷售情況及發展情況，公司未來五年相關費用如下：銷售及管理費用預算表（表三）單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、銷售費用人工費3.711.125.948.1107.3銷售及促銷費9.113.94477159運輸費11.55715包裝費11.2351
18、0小計14.827.777.9137.1291.3二、管理費用人工費26142658公司經費27223980租賃費125810保險費0.60.811.73無形資產攤銷710202020其他費用1291130本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自小計13.627.871105.7201三、合計28.455.5148.9242.8492.3經營成果預測經營成果預測表（表四）單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年營業收入40.713957410532288營業成本1144.4130246512毛利3094.64448071776凈利潤1544125255615根據以上詳細分析，兩年內公司完全有能力償還大學生創業貸款。希望政府，領導給予大學生創業更多的機會和支持！莘莘學子，誠心以盼！感謝黨、感謝政府！此致！敬禮！陜西麥格瑞農業科技有限公司 二0一三年一月
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