1、每日優鮮管理層陳述每日優鮮管理層陳述 投資亮點投資亮點 每日優鮮是一家成立于2014年12月的重構價值鏈的全品類生鮮O2O公司 全面布局社區、商圈、校園；日訂單峰值近4W，月均增速超過100%，月復購 率80% 以客戶復購為導向，專注移動端的商業模式 執行力一流，深諳移動互聯網和供應鏈管理的專家級團隊 1 生鮮市場年交易額為2.5萬億，電商占比約1%，年增長率超過200% 2 3 4 5 團隊介紹團隊介紹 中國科技大學少年班雙學士 聯想零售大客戶業務總經理 聯想筆記本事業部總經理 佳沃集團水果事業群總經理 徐正徐正 Founder & CEO 曾斌曾斌 Founder & COO 香港中文大學
2、MBA 阿里巴巴前300號員工，陸兆禧 華南地區創始團隊成員 聯想平板電腦事業部總經理 佳沃集團營銷公司總經理 淡焦淡焦成成 社區社區 佳沃水果事業部 采購總監采購總監 王王挺挺 技術技術 興長信達 IT總監總監 德國11年IT經驗 李李漾漾 校園校園 中國高校精英匯 創始人創始人 佳沃種植 業務拓展總監業務拓展總監 樂樂峰峰 商品商品 金蝶 戰略戰略客戶客戶部總監部總監 好當家 電商業務電商業務總經理總經理 顏樂顏樂 品牌品牌 阿芙精油 COO&首席設計首席設計 游衛華游衛華 市場市場 樂泡科技 CMO 聯想中國區 市場推廣總監市場推廣總監 產業分析：生產業分析：生鮮電商鮮電商 = 偽命題？
3、偽命題？ 已已有解決方案：有解決方案：B2C 生生鮮價值鏈鮮價值鏈 每日優鮮方案：每日優鮮方案：O2O 碎片化生產 非標準產品，弱質化品牌 供大于需，供應商議價能 力呈弱勢 交易成本高，中間環節加 成1-2倍 渠道為王 上上 游游 渠渠 道道 客客 戶戶 消費升級，優質農產品需 求旺盛 高頻、復購、小批量的購 買習慣 產地 交付 顧客 按需進貨 統一質檢 弱品控 定量進貨 批次質檢 強品控 快遞、包裝費用高 經過快遞站點層層集 貨，損耗大 社會化物流 城市分揀中心二次品控 端到端的物理和時間相 結合的全程冷鏈物流， 低包裝費用，低損耗 PC時代流量為導向， 生鮮垂直電商需要大 平臺導購 流量費
4、用高，經營效 率低 移動O2O時代，顧客 為導向 精準營銷，經營效率 高 用戶畫像用戶畫像 堂食堂食 外賣外賣 互聯解決吃互聯解決吃有有三個主要場景：三個主要場景： 餐廳，外賣，在家做飯餐廳，外賣，在家做飯 在家吃在家吃 美容健康 學前教育 股票基金 餐飲美食 化妝護膚 主題旅游 時尚辣媽 潮流女神 32-40歲 24-32歲 網絡社交 職業教育 電影 大學女生 18-24歲 復購是生鮮的核心復購是生鮮的核心 復購復購 采購專業化采購專業化 全品類精選SKU 半成品方案 專業買手 物流社會化物流社會化 城市分選中心 社區配送站 眾包物流 運營移動化運營移動化 碎片化流量 多運營小組 以客帶客
5、價格平民化價格平民化+差異化差異化 儲值會員模式 限量搶購 爆款 產地供應商 品牌供應商 銷地供應商 城市會員店顧客 精品店顧客 校園顧客 可復制的商業模式可復制的商業模式 采購采購 價格價格 物流物流 5年以上的操盤經驗 周度貨架排期表管理 每日進銷存運營分析 團隊來自于京東、順豐、 DHL 日清工作機制 標準化的倉配體系 多年電商運營實操經驗 數據導向型的快速迭代 分客戶、分品類的戰斗 小組 競爭定價 價格倒逼成本的供應鏈 管理 基于每日優鮮四大系統基于每日優鮮四大系統的的人才管理模式人才管理模式 采購采購/ /運營運營/ /人才人才 交付交付 強把控力的總部， 建立統一、可共 享的流程
6、通過開倉團隊， 迅速建立本地化 的交付系統 運營運營 高效的運營情況高效的運營情況 SKU 購買用戶數量購買用戶數量 社區訂單（社區訂單（B2C+O2O) 校園訂單校園訂單 19 21 19 29 31 32 6 14 26 24 30 9 10 12 1 2 5 1月 2月 3月 4月 5月 6月 其他 牛奶 海鮮 水果 60% 80% 復購率復購率 復購率復購率 10,330 10,724 15,592 26,606 86,568 297,588 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7,281 12,604 39,342 100,455 1月 2月 3月 4月 5月 6月 5,648 5,
7、103 11,044 17,154 81,205 144,178 1月 2月 3月 4月 5月 6月 發展目標發展目標 1月-3月：順豐冷運覆蓋全國 4月-6月：北京O2O交付平臺 7月-8月：上海，深圳，廣州O2O交付平臺 10月-12月：全國前十城市交付平臺 2015年城市拓展：建立中心分揀倉年城市拓展：建立中心分揀倉+社區點社區點 訂單目標訂單目標 2015年年SKU品類拓展品類拓展 2015 2016 2017 1月-3月：水果、海鮮品類 4月-6月：肉禽蛋奶品類 7月-9月：蔬菜、糧油品類 10月-12月：熟食、糕點、休閑食品品類 2015 2016 2017 日均單量日均單量 5W 75W 165W 客單價客單價 30 40 40 復購率復購率 60% 70% 80% 融資計劃融資計劃 本輪計劃融資 2,000 萬美金 50% 品牌傳播和用戶獲取品牌傳播和用戶獲取 30% 分揀分揀中心和配送站建設中心和配送站建設 20% 團隊建設團隊建設
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
