1、匯辰置業(yè)匯辰置業(yè)東城御景項目東城御景項目營銷策劃方案營銷策劃方案報告需要解決的三大問題報告需要解決的三大問題 怎么賣?怎么賣?營銷節(jié)奏如何鋪排?營銷節(jié)奏如何鋪排?營銷渠道如何開展?營銷渠道如何開展?營銷方案如何實施?營銷方案如何實施?解決問題解決問題WHATWHAT誰是我們的核心客戶?誰是我們的核心客戶?對應(yīng)產(chǎn)品主張是什么?對應(yīng)產(chǎn)品主張是什么?賣給誰?賣給誰?分析問題分析問題WHOWHO賣什么?賣什么?項目形象如何確立和拔高?項目形象如何確立和拔高?本案具有什么特質(zhì)與特點?本案具有什么特質(zhì)與特點?核心價值主張是什么?核心價值主張是什么?提出問題提出問題WHYWHY我們要達(dá)成的三大目標(biāo)我們要達(dá)成
2、的三大目標(biāo) 實現(xiàn)項目整體銷售目標(biāo)的達(dá)成實現(xiàn)項目整體銷售目標(biāo)的達(dá)成 完成預(yù)期銷售任務(wù)完成預(yù)期銷售任務(wù)實現(xiàn)項目形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越實現(xiàn)項目形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越 樹立區(qū)域標(biāo)桿,開發(fā)區(qū)首席純正英倫社區(qū)樹立區(qū)域標(biāo)桿,開發(fā)區(qū)首席純正英倫社區(qū)實現(xiàn)多元化的營銷互動與利潤遞進式超越實現(xiàn)多元化的營銷互動與利潤遞進式超越 利潤最大化,價值最大化,項目品牌效益最大化利潤最大化,價值最大化,項目品牌效益最大化報告整體思路與3W3W策略路徑: 1.1.營銷目標(biāo)和任務(wù)營銷目標(biāo)和任務(wù)3.3.競爭對手分析競爭對手分析(我們的營銷重點)(我們的營銷重點)1.1.產(chǎn)品剖析產(chǎn)品剖析1、項目解讀建議、項目解讀建議2、S
3、WOT分析分析3、核心價值、核心價值2.2.市場定位市場定位3.3.客戶分析客戶分析分析問題分析問題總體策略總體策略1、活動營銷2、體驗營銷3、傳播營銷4、推廣預(yù)算銷售攻略銷售攻略展示攻略展示攻略推廣攻略推廣攻略1、宣傳策略2、價格策略3、推售策略(節(jié)奏)解決問題解決問題渠道渠道宣傳宣傳WHYWHY為什么為什么營銷推廣思路營銷推廣思路營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行WHOWHO是誰是誰WHATWHAT做什么做什么2.2.市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析(我們的戰(zhàn)場)(我們的戰(zhàn)場)一、一、 WHYWHY之項目目標(biāo)分析:之項目目標(biāo)分析:實現(xiàn)本案實現(xiàn)本案 銷售銷售價格價格項目銷量項目銷量(節(jié)奏把控)(節(jié)奏把控)產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象(樹立品質(zhì))(樹立品質(zhì))(利潤點的最大化)(利潤點的最大化)靠怎樣的靠怎樣的產(chǎn)品產(chǎn)品和和概念概念留住客戶?留住客戶?如何保證我們的如何保證我們的產(chǎn)品產(chǎn)品絕對好?(產(chǎn)品創(chuàng)新)絕對好?(產(chǎn)品創(chuàng)新)怎樣