河北天一紫御莊園高端住宅項目營銷推廣方案（88頁）.ppt
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河北天一紫御莊園高端住宅項目營銷推廣方案（88頁）.ppt
1、1我們的目標：8月底前項目方案整備，宣傳，蓄客。11年9月底，銷售住宅35 套11年12月底，銷售住宅銷售住宅80套套12年3月底，銷售住宅50套12年4月底，清盤銷售住宅銷售均價 9000 元/平米2商務條件營銷策劃、聯合代理銷售取費標準3一. 準確的市場研究與把控 二. 有效的宏觀政策博弈三. 項目與區域價值互建四. 多元化市場與營銷 成功銷售的 大要素74五. 持續的客戶資源驅動六. 精細化營銷全程操作七. 專業的銷售執行保障 成功銷售的 大要素75 一. 準確的市場研究與把控區域市場界定區域房地產市場分析市場分析結論6 考慮本項目位置特點，在進行現有住宅市場分析時，主要對本項目區域部分
2、項目進行調研分析。 本項目區域的研究四至為東至衛國路沿線、西至學院路沿線、南至西山道沿線、北至北新道沿線。 基于本項目整體均價水平，針對性的選取市調項目，物業類型為高端商品住宅及區域內商業。1.區域市場界定 說的說的7區域項目基本情況2.區域房地產市場分析8受大勢等諸多敏感因素影響，“揀便宜”的壓價心態占主導根據現行市場調查表明，預計2011唐山市場供應量在700萬方左右，成交量預計在500萬方左右， 整體市場供銷競爭壓力大1】房地產政策從緊趨勢逐漸明朗，房地產政策從緊趨勢逐漸明朗，11 年國家將繼續促進樓市的平穩發展；年國家將繼續促進樓市的平穩發展；2】隨著宏觀調控的持續深入，投資需求比重將
3、縮小。城市剛性需求經過隨著宏觀調控的持續深入，投資需求比重將縮小。城市剛性需求經過09-10年年的集中釋放，的集中釋放，2011年規模勢必縮小。年規模勢必縮小。3】供應市場的活躍，選擇更加豐富，同時對價格更加敏感，成交的熱度必然降供應市場的活躍，選擇更加豐富，同時對價格更加敏感，成交的熱度必然降低區域市場低區域市場4、競爭格局：大盤云集，品牌開發商大量入駐、競爭格局：大盤云集，品牌開發商大量入駐區域市場供需分析2.區域房地產市場分析9區域項目戶型面積分析 區域項目的各類戶型面積區間相差不大，造成區域市場產品同質化； 在營銷過程中要通過多元化賣點放大多元需求。2.區域房地產市場分析10區域內待建項目區域內待建項目區域及周邊潛在項目分析2.區域房地產市場分析項目周邊即將啟動項目將對于本項目有直接的影響多數軟性客戶處于觀望階段，在尋求自己理想的家113.市場分析結論住宅市場相對穩健，現有項目的價
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