湖南常德三一翡翠灣洋房、高層住宅項目營銷方案（104頁）.ppt
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湖南常德三一翡翠灣洋房、高層住宅項目營銷方案（104頁）.ppt
1、三一翡翠灣營銷策略方案三一翡翠灣營銷策略方案報報 告告 體體 系系Report systemReport system目標目標銷售目標解析市場市場宏觀市場、常德市場、競爭市場占位占位項目分析、競爭回顧、客戶分析、案例借鑒、項目占位策略策略策略推導、七大策略解決問題鋪排鋪排節點鋪排、推廣鋪排、銷售鋪排通過和開發商的溝通，對于翡翠灣通過和開發商的溝通，對于翡翠灣20122012年的營銷目標有初步的認知。年的營銷目標有初步的認知。洋房洋房7 7棟共棟共164164套，約套，約2.32.3萬平米，最低目標去化萬平米，最低目標去化50%50%8080套套高層高層3 3棟共棟共216216套，約套，約2.
2、32.3萬平米，最低目標去化萬平米，最低目標去化2 2棟的棟的70%70%100100套套總計銷售額預計約：億總計銷售額預計約：億預計可用純營銷推廣費用：預計可用純營銷推廣費用：200-300200-300萬萬單憑以上數據就可判斷本項目單憑以上數據就可判斷本項目20122012是實效營銷之戰！是實效營銷之戰！報報 告告 體體 系系Report systemReport system目標目標銷售目標解析市場市場宏觀市場、常德市場、競爭市場占位占位項目分析、競爭回顧、客戶分析、案例借鑒、項目占位策略策略策略推導、七大策略解決問題鋪排鋪排節點鋪排、推廣鋪排、銷售鋪排宏觀市場宏觀市場：全國：全國707
3、0城市房價環比全面停漲，國家統計局發布城市房價環比全面停漲，國家統計局發布20122012年年1 1月房價數據顯示，月房價數據顯示，7070個大中城市新建商品房（不含保障性住房）價格環比全面停漲，價格下降的城市有個大中城市新建商品房（不含保障性住房）價格環比全面停漲，價格下降的城市有4848個，個，持平的城市有持平的城市有2222個。個。宏觀市場宏觀市場：20112011年年1 1月月2626日開始，房地產從為全面打壓樓市高價運行發展為重點；逐日開始，房地產從為全面打壓樓市高價運行發展為重點；逐步從下調存款準備金率，滿足首次購房家庭的貸款需求，重心轉移到抑制投資投機需步從下調存款準備金率，滿足首次購房家庭的貸款需求，重心轉移到抑制投資投機需求，支持首次置業。求，支持首次置業。l 改善型、投資型需求依然受到市場強勢打壓，短期房企資金壓力難以得到有效緩解，房價上漲缺少強勢支撐。近期央行下調存款
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