嘉聯地產龍泉商業項目營銷執行方案（40頁）.ppt
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嘉聯地產龍泉商業項目營銷執行方案（40頁）.ppt
1、1破破 陣陣2商業投資價值的四大準則商業投資價值的四大準則1 1、本金安全性。、本金安全性。 2 2、期望收益的穩定性。、期望收益的穩定性。3 3、變現的難易性。、變現的難易性。4 4、管理的復雜性。、管理的復雜性。3驛驛都都錦錦繡繡星河名星河名居居天天盛盛花花苑苑我們的商業位置圖我們的商業位置圖4本區域本區域中心商中心商圈圈航天城航天城商圈商圈1km1.5km20年歷史以大型百貨賣場、家電賣場、超市賣場為主15年歷史以超市賣場、集中型菜市和社區服務型商鋪為主25年歷史以社區服務型商鋪為主龍泉主要商業關系龍泉主要商業關系5消化總價值為2000萬的商鋪、車位和庫房嘉聯地產對本項目目標的理解重要目
2、標重要目標6必須解決的問題Q2：如何實現銷售？如何實現銷售？ 必須做的兩件事2 2、本品研究、本品研究 。Q1：商鋪滯銷的癥結在哪里？商鋪滯銷的癥結在哪里？1 1、消費者、投資者和經營者的問卷調查、消費者、投資者和經營者的問卷調查。1 1、消費者、投資者和經營者的問卷調查、消費者、投資者和經營者的問卷調查。7問卷調查結論問卷調查結論消費者消費者1、在此發生消費行為的消費者主要來于蔚藍花城和天盛花園，其次是驛都錦繡和星河名居和部分其它小區。2、茶樓是他們最主要的消費方式（70%，甚至有28%的客戶保持每天都去），其次是網吧、KTV、健身場所和泡吧。3、消費者希望在住家500M的范圍里有餐飲、日用
3、干雜、銀行、休閑娛樂、藥店等商業。4、消費者認為本區域還應增加餐飲、休閑娛樂、銀行、藥店等商業店鋪。5、消費者們愿意在菜品豐富的基礎上，選擇距離較近的菜市。73%的消費者會每天去一次。6、80%的消費者每周至少會有一次朋友聚會，32%的消費者甚至一周會有24次朋友聚會。72%的消費者會選擇在龍泉中心城區聚餐，22%的客戶選擇在住家社區附近聚餐。84%的消費者一次聚餐的費用會在100300元。火鍋和中餐依然是聚餐的首選。他們聚餐時最看重口味和衛生狀況。7、消費者最核心的消費理念為性價比。8問卷調查結論問卷調查結論經營者經營者1、僅有10%的經營者對經營情況表示滿意，66%的經營者表示經營狀況一般，24%覺得經營狀況不好，有退場風險。2、85%的經營者選擇租賃商鋪進行經營，并大多（60%）選擇租賃2050平米的商鋪。3、33%的客戶會因為人氣不旺重新選擇鋪面，他們期望鋪面的租金為1020元。并
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