內蒙古烏海市尚水灣意大利風情小鎮項目銷售策略節點控制與推廣方案（85頁）.ppt
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內蒙古烏海市尚水灣意大利風情小鎮項目銷售策略節點控制與推廣方案（85頁）.ppt
1、 烏海烏海“尚水灣尚水灣”營銷整合傳播戰略營銷整合傳播戰略 銷銷 售售 策策 略略 節節 點點 控控 制制 與與 推推 廣廣 方方 案案“尚水灣：意大利風情小鎮”突破重圍，做烏海第一目目 錄錄目標消費群分析尚水灣傳播定位廣告推廣策略廣告表現策略推廣方案階段性推廣計劃系列促銷計劃媒介策劃方案 目標消費群定位目標消費群定位 目標消費群定位目標消費群定位目標消費群定位目標消費群定位烏海最富有的成功階層烏海最富有的成功階層理由：理由：尚水灣的地理優勢 尚水灣坐落在風景優美的黃河岸邊尚水灣的環境優勢 環境幽雅，符合目標消費群的品位與居住要求尚水灣的大戶型、高價位 只有富有的他們會選擇高價位與大戶型兩者相
2、乘的產物目標消費群定位目標消費群定位一、什么是富有的成功階層一、什么是富有的成功階層 非體力勞動者；主要是公司、企業高層管理者，包括金融、貿易、傳媒、IT、演藝界、專業服務等行業的高級職業經理人；私營公司或私營企業擁有者，成功的商人。目標消費群定位目標消費群定位二、富有成功階層的特征二、富有成功階層的特征年收入30萬以上或身家百萬以上的家庭。社會地位在社會權力分布的層次中處于中上位置。相對普遍學歷較高的中產階層，學歷水平不平均， 有高有低，部分是通過很強的求知欲彌補學歷的 不足。社會經驗豐富，控制力強。目標消費群定位目標消費群定位三、富有成功階層的工作態度三、富有成功階層的工作態度富有的成功階
3、層對優越的生活是以超時間工作帶來對成功的滿足為前提的。他們的工作時間較自由，崇尚高效率工作，其它時間可以用來享受和渡假。他們事業已相對穩定，不需要為了生意放棄休息和鍛煉身體的時間。目標消費群定位目標消費群定位四、富有成功階層的消費觀四、富有成功階層的消費觀 消費經驗的長期累積與財富的不斷增長決定了他們的消費態度，表現在消費的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流。他們屬于淡漠購物的高檔消費型他們并不喜歡逛街，一般的逛街讓他們覺得不自然，不舒服，而他們一旦購物就會選擇高檔場所購買一定檔次的品牌。目標消費群定位目標消費群定位五、富有成功階層的生活感受五、富有成功階層的生活感受 具有危機感、成就感雙重感受具有危機感、成就感雙重感受成就感來自事業的成功與財富豐厚、其他人對他的尊敬和員工對他的敬畏等等。危機感來自擔心生意失敗、失去已經擁有的一切。憂慮：對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理和知
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