山東煙臺招遠熙園下沉式私家庭院項目行銷診斷與營銷策略方案（42頁）.ppt
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山東煙臺招遠熙園下沉式私家庭院項目行銷診斷與營銷策略方案（42頁）.ppt
1、“自然美學自然美學”生活的締造者生活的締造者招遠招遠“熙園熙園”行銷診斷營銷方案行銷診斷營銷方案第一部分、先要有個第一部分、先要有個“靚點靚點”“美女美女”之與之與“恐龍恐龍”的區別在于的區別在于一個勾魂魅骨，一個蓬頭垢面，一個勾魂魅骨，一個蓬頭垢面，沒有惹人眼球的沒有惹人眼球的“靚點靚點”就不能面對觀眾，更不能造就就不能面對觀眾，更不能造就“千百次千百次”的回眸！的回眸！項目如果沒有項目如果沒有“姣好的音容姣好的音容”即使即使再優秀的銷售顧問再優秀的銷售顧問在枯燥的平面圖前和急功近利的解說下在枯燥的平面圖前和急功近利的解說下也很難也很難打動客戶打動客戶并轉化成并轉化成實際的成交實際的成交所以
2、所以本案不能超凡脫俗的本案不能超凡脫俗的“整容整容”，于細節處修葺精琢，于細節處修葺精琢，并輔以專業、嚴謹、前沿的營銷手段并輔以專業、嚴謹、前沿的營銷手段客群擴張：我們的客戶在哪里？ 第三客群（升級）第一客群第二客群享受舒適人居品質的高層次客群城市化進程中的中堅力量亟待解決住房的剛需客群三大目標群體三大目標群體作為置業者，他們在考慮什么？區域配套區域配套+產品設計產品設計+社區感官社區感官+物業檔次物業檔次配套齊全的中心區現狀產品無修改空間 ？提升 開發商指定物業第二部分、讀現狀走出第二部分、讀現狀走出“禁區禁區”一、從區域來看：一、從區域來看：可以肯定的是可以肯定的是項目的目前客群僅限于北側
3、的城市化進程中人群項目的目前客群僅限于北側的城市化進程中人群我們的客群范圍狹窄，必須擴張至我們的客群范圍狹窄，必須擴張至“中心區中心區”及及“泛招遠泛招遠” 的所有區域的所有區域二、從產品的來看：二、從產品的來看：項目具有項目具有“4+1”墅質空間的潛力墅質空間的潛力放眼放眼“泛招遠泛招遠”的所有區域的所有區域我們也許是別墅之后的我們也許是別墅之后的“最后身影最后身影”同時著眼中心區同時著眼中心區本案是板塊中公售的本案是板塊中公售的“唯一唯一”多層項目多層項目我們是中心區的我們是中心區的“獨生子獨生子”戰國爭雄前的寂靜戰國爭雄前的寂靜作為煙臺下轄縣區版塊中的房價洼地作為煙臺下轄縣區版塊中的房價洼地房地產競爭暗潮涌動，殺機四伏房地產競爭暗潮涌動，殺機四伏所以我們可以借助這場所以我們可以借助這場“諸侯之戰諸侯之戰”在競爭中將項目造就一個在競爭中將項目造就一個“英雄英雄”形象！形象！三、從地域角
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