商業綜合大廈項目系統營銷策劃方案（98頁）.ppt
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商業綜合大廈項目系統營銷策劃方案（98頁）.ppt
1、做什么產品？做什么產品？為什么做這個產品？為什么做這個產品？客戶為什么會購買你的產品？客戶為什么會購買你的產品？客戶購買你這個產品有多大風險？客戶購買你這個產品有多大風險？用什么來保證你的銷售速度？用什么來保證你的銷售速度？賣給誰？賣給誰？怎么賣？怎么賣？怎么推廣？怎么推廣？邏輯結構邏輯結構做什么產品？1 1、產品定位、產品定位產時權式酒店產時權式酒店產品定位：產時權式酒店（四星級）產品定位：產時權式酒店（四星級）產時權酒店：產時權酒店：客戶購買酒店后，平常交給酒店管理集團經營，客戶需要入 住的時候，可以自由入住，入住所發生的費用從平常的收益中扣除。這樣既滿足了客戶投資的需求，也滿足了客戶日常
2、招待來賓或自己入住酒店的需求。2 2、操作流程、操作流程銷售后交給管理集團銷售后交給管理集團操作流程：銷售后交給管理集團操作流程：銷售后交給管理集團1A、長江實業銷售實現利潤、長江實業銷售實現利潤B、客戶和管理集團簽訂委托管理協議、客戶和管理集團簽訂委托管理協議C、管理集團取費，客戶獲取收益、管理集團取費，客戶獲取收益233 3、入住分析、入住分析不超過不超過115115天，全免費天，全免費入住分析：不超過入住分析：不超過115天，全免，超過后，團客價格天，全免，超過后，團客價格入住分析：入住分析：客戶入住天，不計收益返還，如果客戶入住30天，今年他 測算收益的天數將是335天，如果標準間年返
3、還；成本分析：成本分析：客戶入住當天除不計收益外，客戶入住所發生的成本按照標準 成本計算，從客戶的收益當中扣除；超額入住：超額入?。喝绻蛻羧胱√鞌颠^多，其收益不足以抵付成本，按照團客價 格優惠入??；數據測算：數據測算：標準間客戶，入住在115天內，不收取分文，年終無分紅3 3、入住分析、入住分析不超過不超過115115天，全免費天，全免費舉例說明：舉例說明：標準間客戶35平，每年全交給管理集團，應分配41860元，平均每天的收益115元入住一天的成本計算為247元假如客戶入住了30天，我們來測算一下客戶應分配利潤=（365-30）*115=38525元客戶入住成本=30*247=7410元扣除入住成本后分配利潤=38525-7410=31115元備注：如果入住115天，應分配收益28671元，入住成本28450元，平衡。4 4、折舊分析、折舊分析每年留每年留500500萬風險和折舊預備萬
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