深圳朗鉅家樂住宅項目前期營銷策劃銷售推廣方案(118頁).ppt
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深圳朗鉅家樂住宅項目前期營銷策劃銷售推廣方案(118頁).ppt
1、朗鉅家樂項目前期營銷策劃朗鉅家樂項目前期營銷策劃CONTENTSCONTENTS一一. .目錄目錄都會100市場競爭格市場競爭格局局華強(qiáng)片區(qū)樓盤不多,多為早期開發(fā)并已售罄項目,近期內(nèi)無新開樓華強(qiáng)片區(qū)樓盤不多,多為早期開發(fā)并已售罄項目,近期內(nèi)無新開樓盤,因此,不存在較大的市場競爭。盤,因此,不存在較大的市場競爭。東方時代廣場華強(qiáng)廣場現(xiàn)代之窗燕南路88號富怡雅居金茂禮都閣林網(wǎng)苑銷售速度:銷售速度:燕南路88號一期一個月內(nèi)售罄,二期兩個月內(nèi)售罄,金茂禮都開盤當(dāng)天即銷售300套,其余樓盤也均在短期內(nèi)售完。華強(qiáng)片區(qū)投資華強(qiáng)片區(qū)投資型住宅產(chǎn)品普遍銷型住宅產(chǎn)品普遍銷售速度較快售速度較快。銷售速度分析銷售速度
2、分析客戶分析客戶分析華強(qiáng)片區(qū)較早物業(yè)以居家實(shí)用戶型為主,戶型多為三房四房,因此自住客比較多;而近期物業(yè)則以投資性,宜商宜住的一房和小兩房物業(yè)為主,因此多為投資客投資,給在周邊工作的小白領(lǐng)租住。項目所處市場環(huán)境相當(dāng)樂觀,目前華強(qiáng)東片區(qū)幾乎不存在競爭。項目重點(diǎn)解決問題在于自身價值的極大釋放價值的極大釋放項目價值項目價值釋放體系釋放體系規(guī)劃極大發(fā)揮規(guī)劃極大發(fā)揮品質(zhì)形象提升品質(zhì)形象提升園林園林技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新公裝公裝平面設(shè)計平面設(shè)計商住關(guān)系商住關(guān)系立面立面項目價值最大釋放提升體系經(jīng)營模式提升經(jīng)營模式提升管理模式管理模式精裝套餐精裝套餐定制銷售定制銷售振 中 路振 華 路燕 南 路110燕南變電站小戶樓
3、盤舊多層住區(qū)缺乏整合的底商家樂項目地塊占地13917, =6.32多層倉庫多層住宅多層高層住宅社區(qū)商業(yè)中心高層住宅集中商裙多層/金融服裝餐飲底商往深南路基本技術(shù)指標(biāo):占地13917容積率6.32建筑面積8.8萬(商業(yè)2.8萬,住宅6萬)覆蓋率:覆蓋率:60%建筑限高:建筑限高:60m項目規(guī)劃難點(diǎn):1.如何設(shè)計平面解決“平層戶數(shù)過多”?2.如何進(jìn)行立面設(shè)計避免建筑沉重感?3.如何疏導(dǎo)住宅與商業(yè)的關(guān)系?1.如何設(shè)計平面解決“平層戶數(shù)過多”?充分利用地塊本身方正條件,以U型布局設(shè)計平面,使絕大部分戶型擁有良好的采光通風(fēng),弱化擁擠沉悶感。1.如何解決“平層戶數(shù)過多”?平面設(shè)計一、規(guī)劃一、規(guī)劃平面設(shè)計戶型配置酒店式公寓一、規(guī)劃一、規(guī)劃1.如何解決“平層戶數(shù)過多”?轉(zhuǎn)換住宅部分的功能,非一般性的投資型小戶,而是著力于“酒店式公寓”的投資價值和商住個性化,從而解決平層戶數(shù)過多的影響。酒店式公寓與普通小戶