1、五洲國際商貿城五洲國際商貿城營銷方案營銷方案第一部分：第一部分：項目招商策略項目招商策略 招商目標分析 招商區域分析 租金厘定因素 租金策略 招商控制策略 具體招商政策 招商手段項目招商策略項目招商策略招商目標分析項目開盤前招商目標：項目開盤前招商目標：確保項目在開盤前完成10%的招商率，目標商家主要針對主力商家、品牌商家及面積需求大的商家。全面招商期招商目標：全面招商期招商目標：項目全面招商后六個月內完成70%的招商率，目標商家為前期積累商家本地意向商家及重慶周邊商家。招商沖刺階段招商目標：招商沖刺階段招商目標：通過對項目推廣及廣告轟炸，震撼業界，成功塑造“五洲國際西部商貿博覽城” 品牌形象
2、，提升五洲國際集團的企業品牌。增強商家的投資信心，加強對周邊市場的招商力度，在開業前完成90%的招商率。項目招商策略項目招商策略招商區域分析招商核心區域：招商核心區域：重慶主城區的廠家、代理商、經銷商及個體商家。重慶主城區的廠家、代理商、經銷商及個體商家。五金機電商家：重慶主城區五金機電廠家、代理商以及門市分銷商。家具建材商家：重慶主城區家具建材廠家、總代理商及門市分銷商。汽摩配商家：重慶主城區汽摩配總代理、經銷商以及門市分銷商，汽車、摩托車代理商及經銷商。項目招商策略項目招商策略招商區域分析招商輔助區域：招商輔助區域：榮昌周邊城市、重慶、成都區域的廠家、代理商和經銷商（招商前期榮昌周邊城市、
3、重慶、成都區域的廠家、代理商和經銷商（招商前期重點開發區域）。重點開發區域）。五金機電商家：榮昌周邊區縣五金機電廠家、代理商以及門市分銷商。家具建材商家：榮昌周邊區縣家具建材廠家、總代理商及門市分銷商。汽摩配商家：榮昌周邊區縣汽摩配總代理、經銷商以及門市分銷商，汽車、摩托車代理商及經銷商。項目招商策略項目招商策略租金厘定因素本地市場租金參考本地市場租金參考項目招商策略項目招商策略租金厘定因素同類市場租金參考同類市場租金參考項目招商策略項目招商策略租金策略1.租約期限：建議第一個合同期為三年，以達到吸引品牌商家和主力商家的進駐及快速招商的目的。2.稅收及工商管理優惠政策：進行政府攻關，減免進駐商戶的相關稅費，減少商戶經營成本。3.分階段進行租金優惠政策：結合工程進度及總體招商階段制定遞增式租金及、管理費策略，督促商戶盡早簽約進駐。4.租金策略：本項目的租金比周邊的平均價格下浮10%20%，來
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