泰豪地產景德鎮洋房項目”營銷方案（239頁）.ppt
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泰豪地產景德鎮洋房項目”營銷方案（239頁）.ppt
1、1 1泰豪地產“景德鎮項目” 2012年營銷方案泰豪地產“景德鎮項目” 2012年營銷方案HFHHJX-2012/06-YHYP-272營銷目標市場環境思維導圖銷售執行項目本體分析項目貨量統計營銷目標分解2012營銷目標重大營銷節點營銷總控圖推售及價格策略競品對比分析城市背景解讀區域配套資源客戶訪談分析客群定位項目SWOT分析核心價值體系市場占位形象定位項目認知營銷定位營銷策略營銷費用預算拓客鎖客策略整合推廣策略營銷展示策略3 3推售房源2012年一期推售房源分布圖4#5#10#11#17#18#6#12#9#8#7#13#16#15#14#19#二期推售貨源分布區域4 42012年泰豪景德鎮
2、項目銷售目標1.5億！營銷目標 目標解讀本案在3個月的時間內完成1.5億元，需完成一期推貨面積的77%，推售套數的78%，總貨值的75%。5與往年全市月均去化面積相比，本案月均去化面積目標約達23%；與2011年全市銷售三甲2012年單盤月均銷售金額相比，月均銷售金額需進行重大突破。營銷目標 目標背景本案面積去化目標所占景德鎮市往年去化面積比：本案銷售金額目標與2011年全市銷售三甲對比：6營銷目標市場環境思維導圖銷售執行項目本體分析項目貨量統計營銷目標分解2012營銷目標重大營銷節點營銷總控圖推售及價格策略競品對比分析城市背景解讀區域配套資源客戶訪談分析客群定位項目SWOT分析核心價值體系市
3、場占位形象定位項目認知營銷定位營銷策略營銷費用預算拓客鎖客策略整合推廣策略營銷展示策略7 7目標解讀 客戶分解認籌客戶1050組(認籌客戶按常規成交客戶1:3成交比例計算)接待客戶5250組(接待來訪客戶與認籌客按常規1:5比例計算）完成1.5億銷售350套平均101/套客戶分解統計表：按目標銷售金額分解，每日實現成交4組，需達到每日接訪客戶30組、意向客戶9組的客戶積累。8目標解讀 客戶分解與2011年銷售三甲來訪客戶量對比：與2011年銷售三甲成交對比：實現2012年年度銷售目標，需將銷售目標分解至每天的來訪量、成交量。89營銷目標市場環境思維導圖銷售執行項目本體分析項目貨量統計營銷目標分解2012營銷目標重大營銷節點營銷總控圖推售及價格策略競品對比分析城市背景解讀區域配套資源客戶訪談分析客群定位項目SWOT分析核心價值體系市場占位形象定位項目認知營銷定位營銷策略營銷費用預算拓客鎖客策
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