海逸錦繡公館項目營銷策劃建議方案(40頁).ppt
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海逸錦繡公館項目營銷策劃建議方案(40頁).ppt
1、海逸 錦繡公館項目 營銷策劃建議方案PRAT 1 市場分析市場分析2013年一季度南海區(qū)房地產(chǎn)銷售市場狀況年一季度南海區(qū)房地產(chǎn)銷售市場狀況 2013年第一季度,佛山市南海區(qū)房地產(chǎn)業(yè)合計實(shí)現(xiàn)新建商品房合同登記銷售額87.60億元,其中,實(shí)現(xiàn)普通住宅銷售67.22億元,別墅銷售0.16億元,公寓銷售0.007億,車位銷售3.19億元,商業(yè)、金融和信息用房銷售10.46億元,其他用途房產(chǎn)(包括聯(lián)排別墅)銷售6.58億元。與2011年第一季度(實(shí)施行政限購前)的銷售總額98.74億元相比略有所下降,但與2012年的第一季度(實(shí)施行政限購后)的46.37億元相比,有幅度相當(dāng)大的提升,成交已經(jīng)接近實(shí)施限購
2、前的最活躍狀態(tài)。 里水金沙洲區(qū)域的恒大御景半島主推別墅,銷售相當(dāng)活躍,成交金額巨大。新世界金名都項目新一期房源推出成交相當(dāng)活躍。恒大金碧灣、時代糖果花園銷售較平靜。 和順的中信山語湖洋房成交活躍,別墅成交金額巨大。新盤金溪尚筑銷售相當(dāng)活躍。 里水城區(qū)部分,新盤星御名都銷售相當(dāng)活躍。領(lǐng)地海納里水城區(qū)部分,新盤星御名都銷售相當(dāng)活躍。領(lǐng)地海納公館銷售相當(dāng)活躍。聯(lián)誠香堤水岸和里水第一城銷售比較公館銷售相當(dāng)活躍。聯(lián)誠香堤水岸和里水第一城銷售比較平靜。平靜。里水鎮(zhèn)市場狀況里水鎮(zhèn)市場狀況主推:主推:220-240 五房五房均價:均價:9000多元多元/ 主推:主推: 94、95 三房三房均價:均價:8500
3、元元/ 主推:主推: 87-140 三四房三四房均價:均價:8100元元/ 主推:主推: 73-97 兩三房兩三房均價:均價:8000元元/ 本案本案主推:主推:230-480 別墅別墅均價:均價:18000元元/ 競爭樓盤競爭樓盤競爭樓盤競爭樓盤PRAT 2 項目分析及定位項目分析及定位S S W O TW O T分析分析n 充分利用項目的業(yè)主關(guān)系資源進(jìn)行銷售,降低銷售成本,增加項目的成交率;n 利用項目的戶型優(yōu)勢,主要吸引一些剛需客戶購買;發(fā)揮優(yōu)勢u 錦繡藍(lán)灣在區(qū)域內(nèi)開發(fā)多年,形成一定的口碑效應(yīng);u 眾多的業(yè)主關(guān)系為項目提供了大量的潛在客戶;u 前期開發(fā)令項目居住氛圍濃郁;u 項目的人工湖及別墅提高了項目的總體素質(zhì);u 公館的戶型方正實(shí)用,符合市場需求。 優(yōu)勢優(yōu)勢StrengthStrengthn 項目處于里水鎮(zhèn)郊區(qū)范疇,與里水中心城區(qū)尚有一定距離,公共交通及生活配套不夠便利;n 緊挨