河北天山水榭花都中央別墅項(xiàng)目營銷整合方案（67頁）.ppt

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1、水榭花都 20 xx20 xx年?duì)I銷整合方案年?duì)I銷整合方案合富輝煌北京公司承德項(xiàng)目部合富輝煌北京公司承德項(xiàng)目部天山. 目目錄錄一、一、20 xx20 xx工作總結(jié)工作總結(jié)二、二、20 xx-20 xx20 xx-20 xx市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析三、三、20 xx20 xx項(xiàng)目營銷整合方案項(xiàng)目營銷整合方案第一部分第一部分 20 xx20 xx年情況回顧年情況回顧一、一、20 xx20 xx年?duì)I銷總結(jié)年?duì)I銷總結(jié)1 1、水榭花都、水榭花都20 xx20 xx年?duì)I銷成果年?duì)I銷成果 1.20 xx年所有可賣貨量為139139 套，銷售110 110 套，銷售率79%79%,銷售面積15,909.4315

2、,909.43平米（含高層地下室）,回款99,351,54699,351,546元元（含車庫）2.實(shí)現(xiàn)二期15#、16#、17#樓認(rèn)籌89套，認(rèn)籌金額178萬元,在20 xx年1月3日對(duì)15#、16#施行內(nèi)部認(rèn)購，截止1月14日累計(jì)內(nèi)部認(rèn)購43組，回款12,831,92912,831,929元元詳情：詳情：措施一措施二措施三措施四“先以90平米二居室為項(xiàng)目前期銷售突破口，50多平米一居為補(bǔ)充，在二居銷售的熱銷中再帶動(dòng)大面積三居室及花園洋房銷售” 。強(qiáng)化了銷售人員對(duì)于項(xiàng)目戶型產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解。倡導(dǎo)業(yè)務(wù)員“情景化介紹”以描繪未來業(yè)主居生活情景，促使客戶對(duì)戶型產(chǎn)品的充分認(rèn)可。“購房有禮重重送”，“

3、共享浪漫櫻花富士山” “歡樂購房月” “加冕幸福開啟夢(mèng)想” 消夏品茗活動(dòng)客戶市場(chǎng)分析客戶市場(chǎng)分析情景化銷售技巧培訓(xùn)情景化銷售技巧培訓(xùn)動(dòng)人的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)人的公關(guān)活動(dòng)老客戶維系老客戶維系賀天山成功進(jìn)駐承德兩周年新老客戶答謝活動(dòng) 通過本次活動(dòng)對(duì)一期交房客戶進(jìn)行一次很好的感情維護(hù)，從而為項(xiàng)目一期順利交房做好了鋪墊。3 3、成果措施、成果措施天山水榭花都有效來電天山水榭花都有效來電2268 2268 組組來電轉(zhuǎn)來訪來電轉(zhuǎn)來訪562562組，來電轉(zhuǎn)來訪比例組，來電轉(zhuǎn)來訪比例24%24%有效來訪有效來訪1278 1278 組，客戶認(rèn)購組，客戶認(rèn)購109 109 套套二、二、20 xx20 xx年來電、來訪客戶簡析年來電、來訪客戶簡析1 1、來電渠道比例分析、來電渠道比例分析其中報(bào)紙廣告及夾報(bào)共占所有來電比例32%。報(bào)紙依然是居民獲得房地產(chǎn)信息主要渠道。海報(bào)來電比例達(dá)27%，深入縣、鄉(xiāng)的宣傳，信息獲得的更

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