湖北十堰商住綜合體項目營銷推廣策劃方案（79頁）.ppt
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湖北十堰商住綜合體項目營銷推廣策劃方案（79頁）.ppt
1、金地廣場 營銷推廣策劃第一次提案我們為什么要做廣告？o把我們的產品優勢和賣點最高效率的告訴客戶，以抓住市場轉瞬即失的商機，規避因時間所帶來的風險。o通過高品質的廣告接觸凸現項目的理念和核心價值，通過提升產品的形象來提高產品的感性價值，使客戶感知價值最大化，達到產品溢價的最終目的。如果我們的產品每平米溢價100元，我們就可以增加2000萬元的邊際收益，當然，這只是理論上的算盤o在一片嘈雜的信息中脫穎而出，最少是不被輕視和遺忘。本次提案報告的框架對前一階段市場推廣的回顧對項目定位和傳播推廣策略的再思考主題概念定位市場推廣策略市場推廣計劃市場推廣品質管理推廣成功的關鍵因素廣告創意文案例舉結束語1、對
2、前一階段市場推廣的回顧。成績：o10月底亮相，高調宣傳，有一定的知名度與市場關注度。o成為東岳路區域內的熱點樓盤。o較早的價格信息披露使樓盤的性價比優勢得到消費者的初步認可，但也可能會使開發商失去日后調整的主動性，同時影響樓盤的品質形象。o占領了標志性的關鍵戶外廣告位，為日后的戶外媒體推廣創造了條件。o蓄集了一部分意向客源，開發商和顧問公司對市場和媒體推廣有了初步的了解和認識。1、對前一階段市場推廣的回顧。o問題：o以“金地廣場”為總品牌和以“中心都會區”為項目定位概念，展開了較為強勢的廣告攻勢，但總體感覺較亂。項目的各部分的賣點和形象不夠清晰明確，未能清晰理順母子項目，子項目之間的內在關系。
3、o售樓處和工地的包裝略嫌草率。o市場推廣缺乏清晰的策略、周密的計劃、嚴謹的執行和合理高效的運作流程。出現隨意性和盲動性，效果未能實現最大化，甚至有信息打架的現象。o廣告作品的品質感不夠，未能通過傳播接觸點的管理更加有力的提升樓盤的形象價值。o樓盤的營銷定位和總體推廣策略值得進一步研究和思考。總結o必須從戰略的角度確定本項目的市場定位，傳播主題定位和傳播推廣策略。o必須建立起科學、高效的廣告運作決策、執行、監控、評價和反饋機制。o必須制訂涵蓋項目全程的市場推廣戰略和階段性的市場推廣計劃。o必須確定市場推廣的優勢合作伙伴，確保市場推廣的作業品質。2、對項目定位和傳播推廣策略的回顧與再思考回顧：o基于復合型樓盤的項目特征，金地廣場的項目概念定位使用了復合定位 “中心都會區”。詳見開元策劃書o希望以“金地廣場”為母品牌，住宅項目“金地美景花園”，商鋪項目 “金地美高廣場”，酒店項目“金地大酒店”為
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