翰林世家教育地產項目市場推廣方案（51頁）.ppt
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翰林世家教育地產項目市場推廣方案（51頁）.ppt
1、1翰林世家翰林世家 市場推廣方案市場推廣方案二零二零XXXX年十月十九日年十月十九日2目錄目錄 一、綱要結構二、基本策略三、產品策略四、通路策略五、推廣策略六、推盤節秦七、銷售執行八、結束語3教育地產利好：教育地產概念從根本意義上來說是符合了開發商和業主的需求，對發展商來說，在樓盤硬件越來越同質化的今天，教育概念增加了樓盤的一個賣點，有助于銷售，更關鍵的是增強了項目的附加值，增長了利潤；而對于業主來說，望子成龍是每一個父母的心愿，在選擇樓盤時，多數人都會選擇一些附近有名牌學校的樓盤，以解決子女日后讀書問題。教育地產如果辦得好，會帶來多贏的局面，政府、發展商和業主都是收益方。對于政府，可以解決名
2、校空間緊張的社會問題，對于發展商，可以增加銷售，對于業主，可以圓子女上名校的心愿。4可行性分析：真正的教育地產是指在樓盤達到一定規模后，發展商按規劃投資興建學校的，只有具備一定規模和實力的地產項目才有機會涉足教育地產。我司有三點考慮，第一，本公司有一定實力；第二，為在高密的后續開發留有很大余地，即翰林世家一期、二期、三期、 ，可彌補本案規模上的不足；第三，競爭日益激烈的房地產市場，單靠一個賣點是無法打動消費者的。此時，附加值成為了樓盤競爭的利器。而教育與地產的聯手則最大限度地提升了樓盤的附加值，它們的聯手也實現了“1+12”的效應；第四，概念性地產在全國各地有許多成功案例，有“體育地產”，如奧
3、林匹克花園等；教育性地產也有不少，深圳的中海陽光棕櫚園等。故，我司認為本定位有一定的可行性。5(二)總體市場戰略中端產品+中端價位+概念性形象包裝中端市場、中高端市場分兩步戰略實施：第一步：形象展示推出+30%產品；推廣思路：利用概念性形象包裝+特定優惠措施，吸引部分潛在客源和目標客源購買，樹立項目良好市場形象。第二步：拓寬形象影響面+70%產品；推廣思路：利用概念性形象擴寬影響面，逐步提高價格，以吸引中高端/高端客戶，提高項目影響力。 6（三）產品定位濃厚文化色彩的中高檔產品（四）競爭定位跳出主城區板塊，區內發展的領導者；特色樓盤，概念性樓盤。（五）形象定位高密人文第一居所 高密翰林世家成熟社區的精品a)概念住宅7廣告語 城市“概念”生活“向往生活，向往翰林世家”（六）營銷要點概念樓盤形象展示、產品本身體現要充分。兩階段推出，控制好節奏。推廣活動切合主題。最大限度的挖掘潛在形象價值。 8
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