合肥住宅項目整合營銷暨產品策劃方案（91頁）.ppt
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合肥住宅項目整合營銷暨產品策劃方案（91頁）.ppt
1、【引源】【引源】 山不再高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。山不再高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。 萬物有靈，有靈則有生命。萬物有靈，有靈則有生命。 我們貞定：房地產策劃營銷有靈，便有生命。我們貞定：房地產策劃營銷有靈，便有生命。 每一次成功的房地產營銷，都是一次對其生命之靈性的成功解碼。每一次成功的房地產營銷，都是一次對其生命之靈性的成功解碼。 架 構PART 1 市場線PART 2 項目線PART 3 產品線PART 4 營銷線PART 5 傳播線 產品定位/ 品牌形象/客戶分析 項目概括 / 優劣勢分析/ 產品解析傳播渠道/推廣節點/VI形象表現宏觀市場 /合肥市場/市場預測 營銷策略
2、/價值體系/營銷組織第一部分：市場篇第一部分：市場篇知己知己不只是了解我們的競爭對手和客觀環境，還要了解我們的客戶內心需求。了解客戶的真實需求更勝于了解競爭對手；知彼知彼清晰的知道我們的優勢和劣勢，以及我們能夠調動的一切資源，從而找出正確的競爭策略和合適的戰略時機。知己知彼知己知彼 方能百戰不殆方能百戰不殆PART 1：金融危機下的金融危機下的客觀市場環境。客觀市場環境。1 1、全國房價回歸：、全國房價回歸：受到全球金融危機影響，整個中國房地產市場遭遇了嚴冬。2007年中國的房價曾經一度很瘋狂， 2008在這一年中房價整體調整的態勢顯露無疑，房價下跌、打折、優惠等類似字眼也時常見諸于媒體報端。
3、2 2、交易萎縮：、交易萎縮：成交量的下降無疑是2008年中國樓市另一個最為顯著的特點。在去年各個投資市場都趨向“蕭條”的大背景下，房地產市場自然也未能幸免，觀望成了市場的主旋律，而信心的缺失無疑是其中的關鍵。 房地產凝聚了太多國民經濟的比重，這場由房貸引房地產凝聚了太多國民經濟的比重，這場由房貸引起的經濟危機正好讓我國的房地產行業放慢腳步，起的經濟危機正好讓我國的房地產行業放慢腳步，用冷水澆醒自己。樓市調整已然不可避免，但作為用冷水澆醒自己。樓市調整已然不可避免，但作為業界人士我們對未來依舊充滿信心。業界人士我們對未來依舊充滿信心。 4 4、政府救市：政府救市：政府目前的房地產政策已經和前期發生了比較大的變化，主要體現在對房地產發展的基本政策上，國家已經逐漸認識到房地產市場的重要性以及民生性，為了進一步拉動內需，08年國家也對房地產市場出臺了一系列刺激政策。政策救市無疑是樓市最為令人關注
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