1、五位一體有機蔬菜大棚商業計劃書目錄目錄. 1第一章執行概要. 1第二章項目介紹. 2一、項目基本情況介紹. 2二、五位一體組合式溫室介紹. 2（一）建筑形式. 2(二)內容結合. 3（三）生產管理. 3（四）效益. 3（五）生態循環示意圖. 4三、項目整體介紹及前景. 5四、項目實施的背景. 6五、本項目較同行業的優勢. 7（一）太空桃. 7（二）五位一體有機蔬菜大棚項目. 9六、項目投資估算. 11七、項目建設的意義. 11第三章組織結構. 12一、項目公司組織結構. 12二、項目公司核心管理團隊介紹. 12三、項目公司主要負責人工作職責介紹. 13（一）項目總經理. 13（二）生產副經理.

2、 13（三）后勤副經理. 14（四）養殖場長兼司機. 14（五）專家顧問. 14（六）技術員. 14第四章市場分析. 15一、綠色果蔬的市場分析. 15二、結果型花卉市場前景. 15三、生態旅游市場前景展望及發展. 16（一）生態旅游市場前景展望. 16（二）發展旅游業的必要性與可行性. 161、必要性. 162、可行性. 17四、本項目營銷策劃. 18（一）營銷策略和計劃. 18（二）營銷渠道. 18第五章 風險及規避. 19一、管理風險及規避. 19二、市場風險及規避. 19三、經營風險及規避. 19四、財務風險及規避. 20第六章 波特競爭戰略-SWOT分析. 21一、優勢（Streng

3、ths）. 22（一）技術優勢. 22（二）成本優勢. 22（三）產品優勢. 22（四）交通優勢. 22（五）政策優勢. 22（六）價格優勢. 23（七）區域優勢. 23二、弱勢（weakness）. 23三、機會（Opportunity）. 24四、威脅（Threats）. 24第七章投資估算. 25一、項目投資估算. 25（一）投資估算的范圍. 25（二）項目估算的編制依據. 25二、測算期間. 25第八章經濟效益分析. 26一、評價方法的依據. 26二、銷售收入預測. 26三、總成本預測. 27（一）養殖成本. 27（二）其它果蔬費用. 27（三）固定資產折舊及無形資產攤銷. 27（四）

4、人員工資及福利費. 27（五）土地出讓金. 27（六）營業費用、辦公費用、財務費用及其他. 27四、利潤及分配. 28五、現金流量. 28第九章項目經濟效益的評價. 29一、財務內部收益率（IRR）. 29二、財務凈現值（NPV）. 29（一）項目價值分析. 30（二）項目凈現值. 31三、投資利潤率和投資利稅率. 31四、投資回收期. 32五、資金來源與運用. 32六、利息備付率. 32七、項目經濟效益評價指標匯總. 32第十章不確定性分析. 34一、盈虧平衡分析. 34二、敏感性分析. 34第十一章結論與建議. 36備查資料. 37第一章執行概要本項目是五位一體有機蔬菜大棚項目，地址位于北

5、京市通州區西集鎮呂家灣村，是集觀光、觀賞、采摘、育種、商業果品銷售、旅游休閑娛樂度假為一體的農業綜合項目。進入二十一世紀，隨著生態環境的不斷變化，“綠色食品”也越來越得到人們的認可，市場上對綠色食品的需求量很大，食用無污染的綠色食品已成為現代人們飲食的基本要求。本項目競爭優勢明顯，該太空桃屬于市場壟斷型的獨家擁有的品種，并且具有獨立知識產權，無競爭對手，屬于高技術、高產量、高營養、高價位，高附加值的“五高”新型水果。符合國家高科技產業政策，并且可獲得市、區等各級政府方面的項目資金的支持，同時本項目又是國家星火計劃重點推廣項目，本公司還擁有海濱區中關村高科技產業園區所提供的信譽擔保。因此，在市場

6、上競爭優勢十分明顯。本項目不但能夠帶動一方經濟，為提高當地農民生活水平、促進經濟發展提供有力保障，利潤可觀；當地政府在土地、水電以及用人等方面將給予了大力支持，是新農村建設的一條新渠道；且節能環保，符合國家新時代產業政策。可為當地蔬菜大棚建設項目的推廣起到一個示范帶頭作用。因此，該項目符合國民經濟發展的產業戰略。本項目建成后在達產年將實現銷售收入728萬元，凈利潤394.81萬元。經測算，凈現值為826.33萬元，內部收益率為100.56，投資利潤率為56.89，投資利稅率為56.89。通過這些財務指標可以看出：項目經濟效益顯著。所以積極開展該項目、搶先占領市場份額、塑造企業品牌形象是十分必要

7、和可行的。同時，公司將以此為基礎，視市場情況適時提高年產量，屆時企業將形成規模效益，其效益更加可觀。第二章 項目介紹一、項目基本情況介紹項目名稱：太空農業科技示范園、五位一體有機蔬菜大棚項目；項目實施地：北京市通州區西集鎮呂家灣村；項目公司：北京市好點子信息咨詢服務部；擬建公司名稱：太空農業科技發展（北京）有限公司；項目概況：三十年的土地使用權，擬建中國太空農業科技示范園；實施時間：2009年秋季；經營方式：觀光、觀賞、采摘、育種、商業果品銷售、旅游休閑娛樂度假；占地面積：300畝二、五位一體組合式溫室介紹五位一體組合式生態溫室是由著名生態專家王京平先生主持，多名農業專家組團共同研究，從數千農

8、戶試驗、實踐中總結的成果。2005年列全國星火計劃項目批準文號國科發計字2005157號2007年報批國家專利專利號200720026.1CN101107914（一）建筑形式五位（沼氣、畜舍、前溫室、后冷棚、工房）一體結構嚴緊、組合巧妙、互利互惠、實用性強。平面示意圖后冷棚工房沼氣池畜舍前溫室(二)內容結合內容五結合（種植業、養殖業、生態、環保與能源綜合利用）生態、和諧、豐富。（三）生產管理省工、省時、易標準化、文明生產。大棚蔬菜生產管理要點：1、抓“冷尾暖頭”天氣適時定植。對達到秧齡的蔬菜秧苗，要在天氣放晴時及時定植，定植技術要求秧苗帶肥、帶藥、帶土定植，并予地膜覆蓋，保證秧苗正常生長。2、

9、清溝排水。由于持續陰雨，田間土壤水份飽和，要求做好大棚及田間四周的開溝排水工作，保證田間排水通暢，降低棚內土壤地下水位。3、保暖防凍。初春時期，大棚蔬菜生產要特別注意防止“倒春寒”的侵襲而造成不必要的損失。4、防治灰霉病。一是要加強通風換氣，降低棚內相對濕度；二是要保持棚膜潔凈透光，盡可能地多利用陽光；三是排除病苗、病葉、病枝并予銷毀；四是應用百菌清速克靈混配型煙劑進行薰蒸防治。5、補種育苗。春夏蔬菜秧苗不足的農戶，應及時抓住有利天氣以補種育苗生產，如辣椒、茄子、番茄、四季豆、苦瓜、絲瓜、甜玉米、莧菜等。（四）效益三大效益（經濟、社會、環保）明顯提高，和諧、可持續發展，是新農村建設的一條新渠道

10、，具體表現如下：A、節能1、節能：年節煤812噸（利用沼氣）；2、節飼料：10%15%（飼養環境優化，減少其他能耗）；3、節水：70%（半地下及膜下微噴）；4、節化肥、農藥：85%（利用沼肥，二氧化碳等生態方法）；5、提高土地利用率36%（利用后冷棚等）；B、生態環保用再生生物能、太陽能替代煤、油、柴、電節省自然資源無污染。利用沼肥替代化肥，利用生態平衡，減少農藥施用，不但土地沒有污染，而且培肥土壤，確保土地健康。C、高產高效1、每棟溫室年產優質蔬菜1015噸；2、每棟溫室年出欄肥豬100頭；3、年產沼肥36.5噸；4、年產沼氣8000。（五）生態循環示意圖項目專利證書號：CN 1011079

11、14A技術發明人（專利技術持有人）：王京平、李玉倫聯系電話：13693289411/18612464177三、項目整體介紹及前景太空桃項目生產基地，位于北京市通州區西集鎮呂家灣村，占地300畝的果園，土地使用期限25年，每棟大棚有變頻水泵，以及供電設施，現此300畝果園屬于租賃性質，準備將此地經營本項目，將現在大棚進行升級改造。本項目為一期工程，占地30畝，擬建30棟大棚，用于種植綠色無污染蔬菜，進行太空產品的培育，如桃、杏、李、花卉、葡萄等；項目緊臨京航大運河，可開展旅游項目，如沙灘排球、釣魚、水上游船等娛樂項目，同時結合林間自由放養（雞、羊、鴨等），在創造收益的同時也為當地開發一個極富天然

12、特色的旅游景區。建畜舍幾座，年可出欄肥豬100頭，同時可年產沼肥36.5噸，沼氣8000（每棟大棚）。是一個集觀光、觀賞、采摘、育種、商業果品銷售、旅游休閑娛樂度假多方面為一體的綜合項目。本項目投資少，收益好，是一個集多方位于一體的農業生態環保項目，未來前景廣闊，必有很大發展。四、項目實施的背景隨著人民生活水平的日漸提高，人們對食品質量的要求越來越高，現在人們吃菜無菜味，肉無肉味，農藥殘留等，讓老百姓深受其苦，興建有機農莊是利用高新的五位一體溫室大棚，利用現在的科學技術，生產出達到國家標準的無公害有機的綠色蔬菜、水果、肉類等。讓人們享受到回歸大自然的飲食條件。太空桃項目的研究培育成功，是廣大科

13、研人員經過幾年精心嫁接實驗培育而完成的。它是目前國內同類產品較先進的科研成果。對于太空桃的培育成功，國家和研究單位也投入了大量的人力、物力和財力，精心地做好各項準備工作，并順利在2003年成功進行了“神舟四號”飛船搭載實驗。這也說明國家對這一項科研成果的重視和支持。沒有科研人員的精心挑選、準備工作，沒有國家的扶持就不會有此項成果的成功。所以，我們要把科研人員的科技成果轉化為生產力，讓我們國人盡早享受到此項科研成果所帶來的實惠。作為國家星火計劃重點推廣的項目之一，我們希望能夠盡快實現這個愿望。五位一體有機蔬菜大棚在北京地區屬首創，如果本項目建造成功，它將成為北京市唯一的五位一體有機蔬菜大棚，同時

14、也為建造高科技、高附加值、高效益的農業項目，起到一個帶頭作用。它將成為北京市蔬菜大棚建設投資的一個亮點，改變了傳統的蔬菜大棚的模式，具有很大的轟動效應。同時也體現了最近我國提出的建設高效、創新農業項目和循環經濟項目的投資精神，它是國家星火計劃重點推廣項目。五、本項目較同行業的優勢本項目在同行業的競爭優勢主要通過太空桃和五位一體有機蔬菜大棚體現出來：（一）太空桃它不是普通的晚熟品種的桃，一般的晚熟品種的桃在每年10月初即售完，且品種較雜，果品質量欠佳，價格不理想，得不到應有的質量保證，入口口感含糖量較差，它與本項目的品種沒有任何可比性。1、該品種經過“神舟四號”宇宙飛船搭載：于2003年1月順利

15、返回并科學試驗并培育成功“白雪紅桃”的品種，是經過廣大科研人員幾年的心血培育而成的。2、太空植物，作物：它填補了我國國內市場冬季短缺, 其科技含量高、經濟效益好、品質優的高附加值填補了我國冬季水果生產的空白。3、該太空桃屬于市場壟斷型的獨家擁有的品種，并且具有獨立知識產權，無競爭對手，價位高，品質好，高附加值，高科技產品的農業項目，符合國家高科技產業政策，并且可獲得政府方面的項目資金的支持。4、本項目為國家星火計劃重點推廣項目。5、果品的含糖量達20%22%，口感極佳，老少皆宜，單果質量在250g400g之間，果形上佳，是節日饋贈禮品之上佳之選。6、最后一個重要的優勢，也是其他同類項目品種所沒

16、有的優勢，本公司擁有海濱區中關村高科技產業園區所提供的信譽擔保，這已充分說明了該項目的低風險、高收益的可行性，從上述內容可以看出太空桃的巨大優勢。（二）五位一體有機蔬菜大棚項目該五位一體有機蔬菜大棚在北京地區是獨一無二的，它比現有蔬菜大棚模式科技含量高，解決了很多蔬菜大棚沒有解決的問題，特別是解決冬季蔬菜大棚取暖的大難題，它的主要特點是節能效益、高科技、高附加值、種養殖、沼氣池、農家肥一并解決的重大革新發明創造，如果能把這個項目建成，也是為北京農業科技進步做出的貢獻，它的使用壽命是原蔬菜大棚使用壽命的三倍，社會效益顯著。所以我們要建造高效、多功能的五位一體有機蔬菜大棚。六、項目投資估算本項目共

17、需投資600萬元人民幣，全部采用外部借款的方式。借款期為五年，年回報率為10%，到期還本。工程總投資600萬元,其中:固定資產投資250萬元,無形資產投資100萬元,流動資金250萬元。七、項目建設的意義三大效益（經濟、社會、環保）明顯提高，和諧、可持續發展，是新農村建設的一條好路子，節能環保，符合國家新時代產業政策。為當地以后蔬菜大棚的建設起到一個推廣和帶頭作用。同時為當地下崗失業人員提供就業機會，利國利民。第三章 組織結構一、項目公司組織結構企業在日常的生產經營中設立規范化的、效率較高的管理機構是十分必要和重要的，太空桃科技示范園是一家有限公司，實行董事長領導的總經理負責制，單獨設立管理后

18、勤事務的部門。其組織結構圖如下：總經理副總經理董事會董事長副總經理專家顧問二、項目公司核心管理團隊介紹太空桃科技示范園是一家有限公司，是由關鴻貴、王波共同發起組建的核心團隊，以下是本公司高層管理人員的情況介紹。關鴻貴：男49歲，大專，經濟管理專業中共黨員。有25年的國企工作經驗，并在其中擔任安全管理工作多年，03年起出資入股與他人經營一家300畝地的果園農莊，出任農莊副總經理，主抓人事、生產經營、財務、勞務、核算安全保衛工作，有一定的管理經驗，熱愛本職工作，工作認真，對本項目的高回報充滿信心。王波：男33歲，大學，本項目常務副總經理。兼公司市場運營、營銷，項目技術總監，太空桃科技項目股份持有人

19、之一，他在企業策劃方面有豐富的經驗，曾有策劃大型項目的成功經驗，有在國家部委機關工作的經歷，曾擔任美國國際產品配送中心中國區總裁助理，北京農科瑞龍公司的常務副總經理,即本技術項目的原公司。高延生：男，37歲，漢族中共黨員，中專畢業，1991年至2008年北人集團工作，其中1999年參加了國慶五十周年大閱兵，2005年至今從事農資供應農業推廣工作。王京平：男,65歲,教授。五位一體有機蔬菜大棚專利發明人，本莊園項目技術總顧問。享受國務院政府特殊津貼有突出貢獻的農業技術專家，省勞動模范，全國總工會授予的全國優秀革新能手稱號，五一勞動獎章，遼寧省科技進步二等獎，省農業科技進步一等獎，盤錦市科技進步一

20、等獎。蘆喜榜：男，53歲，曾出資入股與他人合作經營一家果園，并任副總經理。專家顧問團：果樹專家任教授，土壤專家候教授（均為中國農科院）進行現場技術指導；及“五位一體有機蔬菜大棚”發明人王京平教授。財務顧問：崔海龍。40歲，畢業于中央財經大學的金融專業、中國人民大學會計專業、河北科技大學管理工程專業，擁有工學學士、經濟學雙學士等涉及文理方面的三個學位，全國管理工程師、經濟師及企業類會計師等三方面的中級職稱，以及全國企業類高級會計師、注冊稅務師資格和國際注冊內部審計師等三方面的高級資格。經過近二十年的全方位積累，已經擁有了十幾年在大型多元化集團公司（包括國有企業、外資企業及民營企業等，從業領域涉及

21、制造業、IT、通信、房地產、生物工程、軟件等）從事高級財務管理、稅務籌劃、風險管理和資本運作等多方面有豐富的工作經驗。三、項目公司主要負責人工作職責介紹（一）項目總經理主要職責范圍：負責本項目全面的經營管理工作。努力完成本項目的工作目標，完成各項經濟工作指標。不出現任何重大責任事故，積極配合生態園其他負責人的工作。（二）生產副經理主要職責范圍：負責本項目生產任務、經濟指標的完成。協助項目總經理共同完成任務。負責農機具的購買、使用、維護管理并協調和安排各溫室大棚之間的工作。對本項目所養殖的各種畜牧進行監督和指導，并做好各種防預工作，及時對畜牧打預防針和定期消毒工作，不能發生任何責任事故。（三）后

22、勤副經理主要職責范圍：負責本項目溫室大棚和養殖場的后勤安全保衛工作，并且負責員工的考勤工作。對所有的場所隨時進行安全監督，防止一切事故的發生。如發生事故將視情況作出處罰，情節嚴重的將追究刑事責任。同時協助養殖廠做好養殖工作。（四）養殖場長兼司機主要職責范圍：負責本項目養殖場的所有飼料運輸工作，飼料的配比，喂養工作；經常巡檢養殖場的飼養情況，發現問題及時果斷進行解決及補救，不能發生群死群傷的責任事故，同時上報項目經理做備案。在因自己失職所造成的損失，將承擔一定的經濟處罰。（五）專家顧問主要職責范圍：從技術、市場、資金、會計核算、財務管理、稅務籌劃以及風險控制等全方位協助項目總經理、生產副經理努力

23、完成公司下達的工作任務。按公司要求，克服一切困難，讓太空桃四季有花，月月有桃。成為生態園的一個亮點和特色。做到人無我有，人有我精的精品。讓賓客不須此行，高興而來，滿意而歸。解決果樹的病蟲害的疑難問題，不出現各種病蟲害。（六）技術員主要職責范圍：認真做好本職工作，協助專家顧問做好蔬菜大棚相關的技術指導工作。對各種果樹的修剪，嫁接了如指掌。能及時掌握和預防各種病蟲害，預防病蟲害情況的發生。認真配比農藥，不能有各種大意情況發生，不能發生藥害。如有發生，一定要采取及時補救的措施，否則要承擔一切經濟損失。第四章 市場分析一、綠色果蔬的市場分析目前，國際市場上對綠色果蔬的需求正穩步上升。我國對水果、蔬菜進

24、行的以市場化為取向的流通體制改革，極大地推動了果蔬產業的發展，水果、蔬菜在種植業中異軍突起，已由農村副業發展成為農村經濟的重要支柱產業，其中，水果、蔬菜、花卉已成為種植業中最具活力的經濟作物。目前，蔬菜和水果分別是我國種植業中的第二和第三大產品。果蔬產業為增加農民收入，豐富城鄉市場和振興農村經濟作出了積極的貢獻。綠色食品所倡導的生產和消費觀念、質量標準、商標品牌已被越來越多的農戶、生產加工企業和消費者接受。綠色果蔬產業具有廣闊的發展前景。“五位一體有機蔬菜大棚”項目，項目優良，在北京地區無競爭對手，無同樣技術，無同類產品。低成本、低風險、高利潤、方便實施，屬一方優質項目。二、結果型花卉市場前景

25、我國花卉商品化起步較晚，近幾年，隨著人民生活水平的提高，旅游業的迅速發展，城市綠化標準日益提高，對花卉需求逐年上升。全國各地在調整農村產業結構中，把花卉作為提高農民收入和爭創外匯的有效途徑，作為一個新的產業培育和研發。至今已形成了西南部以云南為中心的溫帶、熱帶切花市場；東南部也形成了以廣東、福建漳州、浙江京華為主的盆花市場；陜西、遼寧、甘肅、新疆則形成了以球根花卉為主的西北部市場；上海、天津、北京則是溫帶切花的主要市場。我國花卉市場的興旺，主要是消費需求增長的推動，特別是90%的鮮切花在國內消費。太空桃項目經過近兩年多的市場調研，在對花卉市場，特別是對冬季鮮果果品市場的多次市場調研中發現，結果

26、型花卉銷售市場異常的火爆，所以本項目的市場前景十分看好。首先，太空桃項目在目前來講是獨一無二的，沒有競爭對手，可以說是一花獨秀。其次，太空桃產品的生長期長，成熟期在每年的12月2月初，是反季節操作的品種，故市場潛力巨大，定有很好的市場前景。三、生態旅游市場前景展望及發展（一）生態旅游市場前景展望生態旅游是當今世界旅游業發展的熱點，據估算，生態旅游年均增長率20%25%，是旅游產品中增長最快的部分。據世界野生動物基金會統計，早在1998年發展中國家旅游收入為550億美元，其中生態旅游為120億美元；又如加勒比海地區的哥斯達黎加，每年接待的國際游客中，有半數以上是生態旅游者。在西方經濟發達國家中，

27、德國是開展生態旅游比較成功的國家之一。以德國施普雷森林自然保護區為例，據統計，1998年共接待度假旅游者360萬人，旅游總收達到了3.08億馬克。此外，歐美以及日本、澳大利亞、新西蘭的生態旅游業也很有特色，都取得了良好的效果。我國的旅游業相對于西方國家而言，發展較晚。自1979年以來，我國的旅游業以驚人的速度飛速發展。1996年，中國國際旅游業創匯突破100億美元。由于我國幅員遼闊，經、緯度跨度大，地理、地貌、區域性特點明顯、氣候帶呈南北過渡性分布，故我國旅游資源蘊藏著巨大的開發潛能。我國的生態旅游資源是十分豐富的，正是這些資源為我國的生態旅游業的發展奠定了雄厚的資源基礎。真正的生態旅游是要在

28、保護地球自然生態，保護人文景觀方面去做實實在在的有益的事，并愿意為之做出貢獻；這與減少工業污染，制定法律規范同樣重要。尤其對中國這樣的發展中國家而言，生態旅游只有在當地增加足夠的就業機會，并同時為當地創造足夠的經濟效益，進而防止生態環境進一步受到破壞的情況下，才真正顯示出它的意義（二）發展旅游業的必要性與可行性1、必要性當今旅游業已成為世界第一大產業，旅游業對于社會經濟發展的巨大推動作用已成為國際社會的共識：（1）旅游業具有較好的經濟效益。旅游業的市場前景廣闊，是永遠的朝陽產業；旅游業的投入相對少、產出高，直接經濟效益顯著；旅游業創匯能力強，換匯成本低，消耗少，在國際上具有競爭優勢。（2）發展

29、旅游業可帶動其他關聯產業的發展，增加就業崗位。由于旅游業是綜合性很強的行業，其經營范圍涉及國民經濟的許多部門，因而發展旅游業，首先使許多其他有關聯的產業都隨之得到發展。據測算，旅游收入每增加1元,第三產業產值相應可增加1020元之多。其次,擴大了社會就業機會。旅游業涉及飲食、娛樂、商業、交通等高度勞動密集型的許多行業，因而旅游業每增加1個直接就業人數，就可增加有關聯的間接就業人數5個以上。（3）促進國際經濟合作的加深和世界經濟的增長通過國際旅游的頻繁交往，加深各國間的經濟生活聯系和相互合作。不僅推動旅游及其相關聯產業的發展，并帶動一系列經濟上的連鎖反應。2、可行性生態旅游作為一種新的旅游形式在

30、中國得到了迅速的發展。雖然也曾出現過這樣或者那樣的問題，但是這種旅游形式將在未來獲得更加廣闊的發展空間。（1）我國可持續發展戰略的實施為生態旅游提供了堅實的社會基礎生態旅游的發展不可能脫離我國整個可持續發展的進程，事實上生態旅游這一概念也是在1992年里約會議之后，作為旅游業實現可持續發展的方式之一而在國內得到廣泛接受的。目前可持續發展不僅是我國的基本國策也是全人類追求的理想目標，我國可持續發展戰略的實施必將為生態旅游的發展提供堅實的社會基礎。（2）環保意識和綠色消費潮流的興起，為生態旅游提供了廣闊的市場空間目前在我國，環保意識不斷增強，綠色消費也已初見端倪。人們開始更多地關注自然、熱愛自然、

31、走進自然、保護自然，提倡綠色消費，傾向于選擇不受污染的生態產品。這種市場需求的轉變為生態旅游提供了廣闊的市場空間。（3）環保技術的不斷進步和革新，為生態旅游提供了良好的產業基礎隨著我國環境產業的興起，人們在保護環境的同時，致力于不斷探索合理利用環境的新技術和新方法。環保新技術也將被應用到生態旅游的開發和經營過程中去，為生態旅游產品的生產者提供了生產上的可能性，為生態旅游的進一步發展提供了良好的產業基礎。四、本項目營銷策劃（一）營銷策略和計劃產品方面管理方面策劃方面要有質量過硬的產品，并且其名稱、理念融合、地理位置和規劃設計等要符合目標人群，否則就是概念產品很難做的長久。公司的管理團隊十分重要，

32、他們除了要具有敏銳的思維、戰略的眼光來進行確切的策劃外，還要將一些政策、方案進行落實。企業要在實際營銷過程中不斷進行調查研究，不斷改進完善，準確進行市場細分和目標市場定位，并根據目標市場的消費特征、對產品質地的特殊需求、對價位的敏感性等方面，尋找出商品的異質性，摸索出符合自己產品的營銷方案。（二）營銷渠道本項目銷售策略是采用營銷市場細分法，即按高中低端三種方法進行銷售，高端產品主要供應高級飯店或政府部門（特供）；中端產品主要供應各大超市及賓館、飯店、專賣店等；低端產品主要供應各農貿市場、飯館、商販、市民等等。別還有各大集團進行采購及與各旅游部門聯系參觀科技示范園，同時還可以進行采摘、食宿、休閑

33、娛樂、度假等。第五章 風險及規避一、管理風險及規避擬建公司極可能在管理上存在創新不足、決策失誤等問題，在吸引人才、培養人才和員工的績效考核等方面也可能存在相關風險。因此，要加強內部人員的管理，注重培訓新員工，加強管理人員和技術人員的考核工作。二、市場風險及規避市場風險是由對所有公司產生影響的因素造成的，不能通過多角化投資來分散，因此又稱為不可分散風險或系統風險，它是企業無法控制的。蔬菜產品的易腐性與貯運條件的滯后性、蔬菜生產不穩定性及產品易腐性特點決定了蔬菜市場競爭的風險性。如果不及時貯存和銷售，蔬菜則很容易腐爛變質。目前我國蔬菜加工、保鮮、貯存技術尚較低下，每年都有大量的損失，這就使蔬菜經營

34、規模的擴大和效益的提高受到制約。因此，企業要從內部管理入手，加強企業管理，消除市場風險。具體措施包括：保持產品質量在市場上的領先；加強銷售隊伍的建設，在產品質量、價格和售后服務方面使用戶達到滿意；根據市場需求，及時調整產品結構等。三、經營風險及規避經營風險是指企業因生產經營不確定性而導致利潤變動的風險。影響企業風險的因素很多，主要有：（1）產品需求：市場上對企業產品的需求越穩定，經營風險就越小；反之經營風險則越大。（2）產品售價：產品售價變動不大，經營風險則越小，反之越大。（3）產品成本：產品成本是企業銷售收入的抵減項目，成本不穩定，就會導致利潤不穩定。（4）調整價格的能力：當產品成本變動時，

35、若企業具有較強的調整價格的能力，經營風險就小，反之經營風險就越大。（5）固定成本的比重：在企業的全部成本中，固定成本所占比重較大時，單位產品分攤的固定成本額就多，若產品量發生變動，單位產品分攤的固定成本會隨之變動，最后導致利潤更大幅度地變動，此時經營風險較大；反之較小。因此，企業要善于把握影響風險的各個要素，及時對其進行調整，努力開拓市場，提高銷量和價格，適當降低成本，使風險控制到最小。加強企業組織機構建設，盡快建立符合現代管理標準的，具有充分彈性、敏感性和適應性的管理組織；加強管理者的自身素質，以先進的管理理念和創新意識促進公司的可持續發展。公司將采取合理的績效考核方法，對公司的員工進行激勵

36、，吸引并留住人才，為所有員工提供發展的平臺和機會；充分調動員工的自主性和積極性，使員工真正意識到自己是企業的主人，愿意與企業共同發展；企業將堅持以人為本的原則，因為人力資源才是企業發展的源動力。公司將逐步改善經營方法，通過不斷總結實踐經驗，分析市場變化，及時做出決策，以便增強公司產品的競爭力和應變能力。企業還要注重廣告宣傳，通過各種途徑，提高企業的市場占有量，減少產品庫存壓力。四、財務風險及規避財務風險是因為籌資決策帶來的風險。當債務資本比率較高時，投資者將負擔較多的債務成本，并經受較多的因籌資作用所引起的收益變動的沖擊，從而加大財務風險，反之就小。項目經營業務的擴大有賴于資本的大量投入，在自

37、有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。能否按計劃獲得發展資金及得到有關管理部門的批準，這些都存在不確定性因素。公司將通過科學合理的安排融資結構，建立健全內部控制體系，加強會計核算和資金的使用管理，合理的進行利潤分配和債務償還，防范財務風險的發生，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。本項目的合作雙方一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序的進行投資分配，確保資金按時到位。另一方面制定嚴密的財務制度，健全財務審批手續，并嚴格按其執行。同時，做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運行，并盡快產生經濟效益。第六章波特競爭戰略-SWOT分析在逐步完善的市場經濟條件下，項目經營者需要面

38、對市場競爭。在一個產業中，參與競爭的每個組織都有其顯式或隱式的競爭戰略，其戰略或者在計劃過程中顯式提出，或者通過各職能部門的活動隱式演進。事實表明：顯式競爭戰略的制定更有助于產生顯著的效益，它保證職能部門至少在政策（即使不在行動）上與一系列共同的目標相協調，并受這些目標的指導。對于競爭環境日益激烈的項目來說，盡快確定并選擇適宜的競爭戰略乃是需要迫切解決的重大問題。波特基本競爭戰略是理論界和企業界所熟知的競爭戰略，是由著名戰略管理學家、美國哈佛商學院的邁克爾波特教授提出的。波特認為，贏得競爭優勢有三種最一般的競爭戰略，又稱“通用戰略”，即成本領先戰略、差異化戰略、集中戰略。企業必須從這三種戰略中

39、選擇一種，作為其主導戰略：要么把成本控制到比競爭這更低的程度；要么企業致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產品種類或某一特定的地理范圍。波特認為，企業只有在起經營領域內選擇上述三種戰略的一種，企業才能發展，才能在競爭中獲勝。企業戰略的關鍵是確立競爭優勢。如何確立和發展競爭優勢，則需要對SWOT進行組合分析：把握環境變化的趨勢，掌握機會，避開威脅，發揮優勢彌補劣勢，即未來最佳經營范疇和戰略就是外部環境變化所出現的機會和企業本身優勢之間形成交集。對于項目戰略管理而言，每個項目管理者必須把握多變的環境，根據自身的特點，確定戰略目標方向和自己的競爭優勢。否則，死守固有、僵化的管理模式，必然在激烈

40、的競爭中被淘汰。波特基本競爭戰略分析，即SWOT分析來自于企業管理理論中的策略性規劃。所謂SWOT乃是四個英文前綴的復合字，其包含了Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，也就是：優勢、劣勢、機會與威脅。優勢和劣勢主要在于考慮組織之內部的條件，是否有利于計劃的進行；機會和威脅是對組織外部環境進行探索，探討未來形勢的變化。此思維模式可幫助分析者針對特定事項，分別就四個方面加以考慮、分析利弊得失，找出確切問題的所在，并設計對策加以應對。應用SWOT方法分析五位一體有機蔬菜大棚項目的優勢及劣勢，并對項目外部環境的機會與威脅加以分析，以擬定項目未來的策略，

41、希望能有效地發揮項目所擁有的資源，提高其經營績效。SWOT矩陣框架SO戰略依靠內部優勢利用外部機會WO戰略利用外部機會克服內部劣勢ST戰略依靠內部優勢回避外部威脅WT戰略減少內部劣勢回避外部威脅一、優勢（Strengths）（一）技術優勢本項目擁有專利技術，屬實用新型，專利號為200720026.1CN101107914。具有自主知識產權。2005年列全國星火計劃項目：批準文號國科發計字2005157號（二）成本優勢經濟作物品種繁多，生物資源豐富，供水、供電充足；果蔬生產面積大,蔬菜、果品實驗基地300余畝，可自產自銷，且產量高, 果蔬品質好；節能優勢明顯，可年節煤812噸，年節飼料10%15

42、%，年節水70%，節化肥、農藥85%；當地勞動力資源豐富,人力成本低。（三）產品優勢該太空桃為太空植物，它填補了我國內市場冬季短缺，科技含量高，經濟效益好，品質優的高附加值的我國冬季水果生產的空白。果形上佳，是節日饋贈禮品之上佳之選。蔬菜為純綠色有機無污染無公害蔬菜，產品優勢明顯。（四）交通優勢該項目位于通州西集鎮，有公交938路直達。西集緊臨京津公路，京沈高速和即將上馬的大七環之內，交通優勢明顯。（五）政策優勢本項目屬高附加值、高科技產品的農業項目，符合國家高科技產業政策，可獲得政府方面的項目資金的支持，年可獲北京市農業項目補貼2000元/畝。另外，北京日報6月17日刊登了北京市“關于倡導綠

43、色消費，發展循環經濟”的報導。西集鎮被列為北京市第一批循環經濟試點單位，首批3個城鎮之一。北京市三個試點城鎮分別是：昌平區的馬池口鎮，房山區的長陽鎮，再一個就是通州區的西集鎮。所以將“五位一體”蔬菜大棚建在西集鎮既是一個投資的亮點，又是一個新的經濟增長點；作為北京市的三個試點之一，該項目在政策、資金、稅收以及土地等方面將得到北京市及當地政府的大力支持。（六）價格優勢該太空桃屬于市場壟斷型的獨家擁有的品種，并且具有獨立知識產權，無競爭對手，價位高，價格優勢明顯。（七）區域優勢1、西集是北京的東南方，土地資源廣，以家業為主的鄉鎮，西集鎮今后十年的發展模式，發展區域性的新型農業觀光區，以萬畝櫻桃園為

44、龍頭，多種種植、養殖的新模式。2、西集被列為北京的農業國家級示范鄉鎮，扶植政策到位。西集現以形成的區域網，近郊大地網覆蓋面積大，通州有大型的蔬菜集散地八里橋市場，20里外天津的大沙河農貿市場。3、西集有兩大河流經過，京杭大運河，京潮白河兩大水域，現在開始大規模的環境治理，使兩大水域水質清澈。4、選址的土地緊臨運河，還可以搞一些水面的綜合利用如養鴨、鵝和水上劃船，河床上還可以搞沙灘排球等項目，封地旁還有一大片楊樹林可以用來搞散養的雞、羊、牛等。二、弱勢（weakness）1、公司為擬成立，相關營銷策劃還有欠缺，應該多方面收集信息，做好營銷工作。2、該公司目前尚未有自己的品牌，企業在品牌系統管理控

45、制、品牌接觸點系統建設、品牌傳播系統規劃與實施上，還有待完善，形成品牌，得到廣大消費者的認同還得有一個過程。可以嘗試通過廣告宣傳方式，例如在一些農業網站、電視、報紙的媒體上報道該公司相關方面情況，以幫助企業占領市場份額。3、核心技術和企業管理模式的相對疲軟。擬建公司雖然有專職的技術、專家顧問，但主要領導層文化素質不高，面對國內外的各種競爭挑戰，在財務、營銷、生產等方面還有許多需要提高和改進的地方。在技術和管理方面要注意加強。三、機會（Opportunity）1、建設現代農業，發展農村經濟，增加農民收入是全面建設小康社會的重大任務。加強農業基礎地位，推進農業和農村經濟結構調整，增強農業的市場競爭

46、力；積極推進農業產業化經營，開拓農村市場；堅持大中小城市和小城鎮協調發展，走中國特色的城鎮化道路；發展小城鎮要以現有的縣城和有條件的建制鎮為基礎，科學規劃，合理布局，同發展鄉鎮企業和農村服務業結合起來；堅持黨在農村的基本政策，長期穩定并不斷完善以家庭承包經營為基礎、統分結合的雙層經營體制；有條件的地方可按照依法、自愿、有償的原則進行土地承包經營權流轉，逐步發展規模經營，推動農村經營體制創新；增強集體經濟實力；繼續推進農村稅費改革，減輕農民負擔，保護農民利益。因此，該加工項目符合現階段經濟發展戰略要求，可以得到一些優惠政策。2、人們生活水平日益提高，廣大消費者更加注重產品的外在與內在的結合美，吃少