1、天倫城項目2022-1-18謹呈：岳陽天倫房地產開發有限公司服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值 大大 綱綱前階段營銷總結前階段營銷總結.項目商業預貨盤點.項目階段客戶總結.項目階段營銷總結.項目營銷面臨問題8-9月營銷執行計劃8-9月營銷開發商配合事項下階段營銷策略思考下階段營銷策略思考服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值項目商鋪余貨盤點項目商鋪余貨盤點剩余貨量中,住宅只剩余10套，商鋪剩余62套，下階段商業銷售是營銷重點。(2010年7月31日止)服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值下階段推售難點：建湘路沿線商鋪13套,18及23棟商鋪
2、30套服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值1818、2323棟商鋪余貨評級棟商鋪余貨評級服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值通過余貨的綜合評級,選定級別標準為10星以上的商鋪作為下階段的推售重點，根據貨量分布，銷售部采取合理的推售技巧。服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值. .項目項目7 7月來訪客戶總結月來訪客戶總結工作區域：來訪客戶以城中區域客戶為主，外地來訪客戶主要是本地朋友介紹或者通過網絡了解。2、年齡層次：來訪客戶年齡層次以31-40歲為主，說明這年齡層次的客戶具備一定的經濟基
3、礎，一般是為了改善居住環境而考慮換房或積累了一定的資金而考慮投資 3來訪渠道：來訪客戶通過售樓處看板過來的為主，通過介紹、報廣、短信來訪的少從客戶情況來看,來訪客戶主要集中在城中區,年齡層次集中在31-40歲,有一定的經濟基礎因為7月常規媒體推廣量少,客戶通過常規媒體來訪的量少。服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值需求面積：住宅還是以三房二廳的結構為主，以自住為主；商業一般會選擇適中的面積，投資成本小，適合出租住宅商業在不考慮價格因素的前提下,客戶對一層100-200商鋪有較大需求,考慮價格因素后,客戶的需求則集中在30-60的商鋪。這說明現有的來訪客戶仍不具備消化大面積商鋪的實力。服服/ /務務/ /創創/ /造造/ /價價/ /值值. .項目意向客戶分析項目意向客戶分析商業意向客戶分類商業意向客戶分類: :意向客戶分類標準：A類：客戶已確定意向,可以成交B類：客戶還在
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