深圳金地名鋒純復式社區項目營銷整合方案（129頁）.ppt
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深圳金地名鋒純復式社區項目營銷整合方案（129頁）.ppt
1、金地名鋒客戶拓展及營銷整合方案2011-10一個居所，可意味著一個家的未來。一個項目，可意味著一個城市的未來。集23年精耕細作 20城開發經驗2012年 金地 啟航龍崗目目 錄錄contents1234營銷問題識別項目客戶洞察項目價值重塑整體營銷策略5項目團隊介紹*客戶的名鋒印象*首先，讓我們請人來驗證一下：客戶資料：清林徑客戶姓名：方先生 工作區域：龍崗年齡：27歲 居住區域：龍崗建新社區行業：銀行客戶經理生活習慣：喜歡在海邊釣魚，個人喜歡靜，不喜歡吵鬧的地方。喜歡看車展，對各種展覽也比較偏好，喜歡靜態的活動，參觀類的收入：年薪約20萬客戶語錄：父母都是公務員，在龍崗工作。現在和父母同住，有
2、3房，居住環境還可以提升。準備婚房，結婚后不打算與父母同住。“純復式我是比較喜歡的” “所在片區自然資源環境不錯，有山景資源、高爾夫資源等，離市龍崗也就十分鐘，挺好的” “目前最主要的就是那邊好像什么配套都沒有，生活可能不是很方便，聽說那邊好像有個比亞迪的廠污染挺大的；另外就是價格有點高，我本來覺得120萬左右差不多了” 客戶語錄：“工廠就在坪地，想在周邊再買多一兩套房子給孩子以后住，反正也當做一種投資嘛”“買房我一定會選品牌發展商的，不升值也可以保值”周邊目前還是配套不成熟，交通也不便利，周邊房價也不貴，特別旁邊有經濟適用房，對于未來升值有一定的影響；如果17000一平的話價格有點高，雖然是
3、金地，畢竟旁邊（巒山谷）才賣8、9000,17000的話有點夸張；具體要明年再看，如果項目真不錯的話會考慮.客戶資料：金域緹香客戶姓名：陳生 工作區域：坪地年齡：約37歲 居住區域：龍崗碧湖花園行業：私營業主生活習慣：跟朋友聊天喝茶或打牌，覺得是生活樂趣，有空也會看看財經、體育類節目，看看深圳商報了解經濟類新聞 收入：稅后收入約年薪50萬客戶語錄：“我06年來深圳，到現在差不多5年了”“金地的品牌還是非常滿意的，金地的品牌、質量、產品設計和物業管理都很好。”“房地產還是有前景的，現在如果價錢劃得來，會考慮買套房子 ”“這邊交通還是挺方便的，如果以后新路開通與羅湖很近，將來還會有地鐵”“住關內太擁擠，什么地方都堵，上班壓力大，下班還那么大壓力，所以如果可能的話，我選擇龍崗居住，寬松一些，有些隱私”客戶資料：公園里客戶姓名：劉金華 工作區域：羅湖年齡：約46歲 居住區域：羅湖行業：教師生活習慣
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