懷化市花溪月畔灣高端住宅項目核心競爭力打造及營銷整合溝通方案（72頁）.ppt
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懷化市花溪月畔灣高端住宅項目核心競爭力打造及營銷整合溝通方案（72頁）.ppt
1、花溪月畔灣項目核心競爭力打造及營銷整合溝通方案月畔灣 好浪漫浪漫一生 壹。 市場解析 貳。 產品打造 叁。 核心策略 肆。 銷售鋪排 伍。 推廣造勢 。 市場剖析壹市場解析-政策調控從2011到2012，國家先后出臺多項調控措施，對房地產行業進行嚴厲調控并一直持續至今，四把利劍“限貸”、“限購”、“限價”、“保障房建設”促成“降價促銷”成為2012年房地產市場目前的主旋律。廣州出現均價5327元/樓盤；長沙南城出現起價3680元/樓盤；懷化一：在大漢龍城貫行低價面市政策的影響下，直接導致樓市價格止步不前且出現降價趨勢；于是，天星淺水灣開發商跑路了，宏宇新城開始在價格上明升暗降了，鴻濤翡翠灣和岳
2、麓歐城、盛世華都直接滯銷了市場樓盤基本都是到訪量銳減、成交速度減慢和成交量減少的“冷”現象，市場供需雙方膠著中。懷化二：政府下發了相關文件禁止以任何形勢收取購房誠意金，禁止無預售證售房。之所以說這些，只想表明一個觀點：這次調控對房地產市場的沖擊和影響非常大，并將一個相當長的時間內延續下去不會放松，而開發商，更加需要謹慎面對“暫時回暖無望”市場。市場解析-大勢判斷市場出現量價齊跌，觀望濃厚，市場壓力再次加大；短期來看，市場環境有逐步惡化之勢，前景不明朗；剛需和首套房買主成為市場購房主體，目前的膠著狀態必將隨著市場平衡點的再次確立被打破，只是時間問題江秀片區作為懷化市場的新區，在宏宇新城價格高地的
3、效應下，價格壁壘和冷市成為銷售瓶頸。市場解析-項目情況地塊情況： 項目地塊位于花溪路與迎賓路（規劃中）交匯處西北角，東面與2300畝宏宇新城僅一路之隔，西面緊臨太平溪臨溪風光帶（建設中），南面毗鄰鴻大第六區和三完小，北面為鐵路橋。開發商目標： 容積率達到7.0； 6月份左右進入銷售流程，10月左右開盤。市場解析-競爭分析項目最直接的競爭對手是緊緊相鄰的兩個項目：宏宇新城、鴻大第六區宏宇新城建筑和景觀1、一期北區建筑風格：地中海式建筑，純地中海風情園林，以西班牙式花園、建筑、水景、亭廊、特色鋪裝、喬灌木、常綠與落葉植物相互搭配。2、一期南區建筑風格： Art Deco式藝術建筑，新古典主義園林，集綠化、休閑于一體，設計成以中軸線整齊對稱的則式布局。中心廣場飽含異域風情、富麗堂皇的羅馬柱排列、跌水噴泉、特色雕塑等，且以中軸線為為主體，縱橫交匯處形成組團綠地設置各種功能區，并安排各類小品如富麗堂
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