湖南長沙萬博匯房地產項目營銷策略執行方案（192頁）.ppt
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湖南長沙萬博匯房地產項目營銷策略執行方案（192頁）.ppt
1、“萬博匯萬博匯” 20 xx營銷執行方案20 xx0617一、20 xx年銷售目標二、變市下的目標分解三、基于目標分解的營銷關鍵問題審視四、三大戰略解決三大營銷關鍵問題五、營銷總控表六、開盤前工作湖南華辰20 xx.06目 錄20 xx年銷售目標銷售金額5億以上，回款金額3億以上。一、20 xx年銷售目標二、變市下的目標分解三、基于目標分解的營銷關鍵問題審視四、三大戰略解決三大營銷關鍵問題五、營銷總控表六、開盤前工作湖南華辰20 xx.06目 錄變市下的目標分解目標分解的步驟思考1、確定項目推售節奏及階段任務；2、基于階段任務進行階段目標細化。分解步驟確定項目推售項目推售3大原則工程拿到預售許
2、可證，具備銷售基礎條件。工程20 xx年完成銷售金額5億以上。依此進行銷售任務反推。目標變市下，20 xx年隨著時間推移，變化情勢日益嚴峻。因而，在10月前預計需去貨60%。變市確定項目推售項目的推售基于工程節點、新政規避、競爭洞察，以最大化規避風險，搶占市場工程節點確定整體推出時間新政影響修正推售市場競爭修正推售推售思考的基礎。保障項目推售合法性及現場展示的完整性。搶占先機新政下，趨勢上會使市場逐步冷卻，項目必須贏得最佳出貨機會。乘市而動，小步快跑變市下，時刻關注市場變化，隨機應“變”。在競爭激烈市場下，如果我們產品是絕對優勢，那么我們無往不利。如果我們產品沒有絕對優勢，我們必須尋找產品對比
3、優勢，或尋找競爭空隙，實現項目的價值。工程節點定整體推出時間根據項目運營進展進度，工程節點如下：20 xx年4月5月6月7月8月9月10月11月12月售樓部圍墻道旗導視牌售樓部，5月底，6月初設計裝修到位。根據階段推廣主題，上圍墻信息，5月底，6月初到位。樓體樣板房售樓部門前樹立導視牌，5月底，6月初到位。8月初，樓梯發光字和條幅到位。7月底，精裝樣板房到位。拿到預售證確定項目推售新政影響修正推售：新政出臺，整體市場供銷受到影響不可避免；公寓受到新政影響相對穩定，整個過程價值堅挺，前后推出的價值實現差異不大；住宅隨時間的推移影響面擴大，程度加深，價值實現逐步降低，需要盡快出貨。宜早入市，小步快跑先推住宅，再推公寓為了照顧走量，在推住宅的同時，可考慮輔助推出部分公寓。啟示確定項目推售納愛斯項目化機廠：主推95 的兩房和125 的三房，1054套匯金國際：80-87 的兩房，109-174m2
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