惠安世紀大道園林高檔住宅小區項目營銷推廣策略性方案（83頁）.ppt
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惠安世紀大道園林高檔住宅小區項目營銷推廣策略性方案（83頁）.ppt
1、營銷全案營銷全案合適地產合適地產 2010-04-102010-04-10惠安世紀大道項目營銷推廣惠安世紀大道項目營銷推廣策略性方案傳播的基石廣告，廣告，是對產品價值的發掘和傳播，是對產品價值的發掘和傳播，而非憑空捏造。而非憑空捏造。與生俱來的產品價值與生俱來的產品價值是廣告依賴的根基。是廣告依賴的根基。發掘價值發掘價值 包裝價值包裝價值傳播價值傳播價值本案的思路我們先看競爭對手的核心價值盛世錦都：20萬東南亞風情園林歐景帝苑：城中心45萬平米泱泱大盤聚星國際城：30萬易居生活特區海城園林天下：13萬坡地花園社區建德濱江國際：雙公園33萬平米水岸豪宅顯而易見，競爭對手無論從規模還是景觀上均優于
2、本案。他們的規模與景觀優勢，正是我們的劣勢。大盤，大盤，意味奢享大空間規劃，意味奢享大空間規劃，景觀優越、小區配套齊全。景觀優越、小區配套齊全。推廣可肆意渲染不同形態推廣可肆意渲染不同形態“私家公園私家公園”概念。概念。所有這些，極易吸引所有這些，極易吸引改善型客戶改善型客戶。而我們占地僅而我們占地僅2萬余平，萬余平，L型地形限制，型地形限制，景觀中庭園林打造受限。景觀中庭園林打造受限。但所處地理位置，但所處地理位置，零距離奢享五星級酒店、世界零距離奢享五星級酒店、世界500強賣場、商務中心強賣場、商務中心區位地段優越是競爭對手無可超越的。區位地段優越是競爭對手無可超越的。這些，對這些，對剛性
3、需求客戶、青年置業、首次置業、剛性需求客戶、青年置業、首次置業、周邊鄉鎮進城客戶周邊鄉鎮進城客戶有致命的吸引力。有致命的吸引力。剛性需求剛性需求VS改善性需求改善性需求購房關注點購房關注點剛性需求客戶剛性需求客戶：1、地段地段 對生活的便利性要求高，他們不一定有私家車，要求生活對生活的便利性要求高，他們不一定有私家車，要求生活附加成本不能偏高。附加成本不能偏高。2、性價比性價比 在同等價格下追求買到性能更高的產品，貨比三家是他們在同等價格下追求買到性能更高的產品，貨比三家是他們常有購房的方式，較理性。常有購房的方式，較理性。改善性需求客戶改善性需求客戶：對樓盤規模、檔次、園林環境等產品品質極為苛求，對小區生活配套對樓盤規模、檔次、園林環境等產品品質極為苛求，對小區生活配套設施、會所等有較高的要求。忽視性價比因素。設施、會所等有較高的要求。忽視性價比因素。我們的主訴求我們的主訴求地段、性價比
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