濟南魯能領秀城別墅項目營銷方案（107頁）.ppt
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濟南魯能領秀城別墅項目營銷方案（107頁）.ppt
1、濟南濟南魯能領秀城魯能領秀城第一部分：xx年營銷總結及xx年政策市場研判 第二部分：20 xx年工作計劃第三部分：20 xx年第一季度推廣出街表現 濟南濟南魯能領秀城魯能領秀城第一部分xx年營銷總結及xx年政策市場研判濟南濟南魯能領秀城魯能領秀城xx年銷售數據回顧20 xx年主要針對：J2地塊L1地塊L2L3地塊M1地塊前期ABCDEF地塊存量房源共完成銷售金額15.1446億元，完成全年計劃指標的152%。濟南濟南魯能領秀城魯能領秀城xx年營銷推廣回顧線上推廣以常規的報廣、網絡、電臺為主，銷售短信、雜志廣告貫穿特殊節點，形成推廣上的立體組合；并且經過月度為單位的媒體性價比排序，對媒體投放進行
2、實時監測與調整，保證媒體投放的有效性；濟南濟南魯能領秀城魯能領秀城xx年營銷推廣回顧線下推廣對較大營銷節點進行活動營銷，如漫山非經驗主義品鑒會、中秋聯誼會、漫山香墅翡玉品鑒會等，結合各營銷節點，借此特殊的聚客形式，烘托現場氛圍、聯誼老業主，進行以產品為主的營銷推廣，引起客戶共鳴；涉及社區文化氛圍營造的各種活動也積極開展，少兒才藝大賽、社區運動會等現場活動，都在蓄水節點內促進了銷售現場的火爆人氣，豐富了客戶積累手段，帶來了不錯的宣傳效果；濟南濟南魯能領秀城魯能領秀城xx年營銷推廣回顧xx年推廣費用使用情況xx年全面預算金額為3426.72萬元，實際支付金額為3319.67萬元，剩余金額為xx7.
3、05萬元，整體上符合全面預算執行情況；費用差額方面，主要由于： 上半年市場回暖，項目多采取“小步快跑”加推策略，短期蓄水并打開自然銷售，未采取集中開盤，節省了大量活動、物料、宣傳費用； 但另一方面，漫山香墅前期蓄客時間較長，且穿插多次大型客戶活動，進行了推廣投入的增加； 同時，中央公園年底開盤，銷售淡季中需要大量廣告投放給予支撐，在此基礎上，較之原計劃也增加了廣告投放量，所以出現了費用差額；但是，整體上來看，費用支出控制在全面預算范圍之內。濟南濟南魯能領秀城魯能領秀城xx年營銷推廣回顧其他工作xx年針對A2、E2地塊、G地塊、K2、M2地塊，進行了前期定位及戶型細節專題研究與匯報；交房工作是xx年的另一工作重點，全年安排了D地塊、E東地塊以及A、B地塊的交房，涉及交房面積20萬；濟南濟南魯能領秀城魯能領秀城近期地產市場分析全國：市場全面縮水，觀望情緒出現進入1月以來，90%城市新建商品住宅
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