文案-河南鄭州裕鴻國(guó)際商業(yè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（95頁(yè)）.ppt

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文案-河南鄭州裕鴻國(guó)際商業(yè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（95頁(yè)）.ppt

1、1裕鴻國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案2目錄 CONTENTSp 市場(chǎng)研判p 產(chǎn)品優(yōu)化p 銷(xiāo)售策略p 推廣策略CONTENTS3整體市場(chǎng)特征整體市場(chǎng)特征1、目前鄭州市正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市快速擴(kuò)張，中心城市地位逐步確定的階段。2、未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)量還將提升，競(jìng)爭(zhēng)激烈，土地供應(yīng)大幅增加。3、由于受到整體宏觀調(diào)控的環(huán)境影響，投資性需求受到打擊，多數(shù)選擇持幣觀望，因此目前鄭州市市場(chǎng)正處于一個(gè)觸底調(diào)整的階段，而一個(gè)合適的投資渠道相對(duì)會(huì)更加受到客戶(hù)青睞。 4、隨著住宅投資性需求受到抑制，這部分需求有向其他投資產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。4投資型產(chǎn)品分析投資型產(chǎn)品分析一、小戶(hù)型市場(chǎng)特征分析1、產(chǎn)品特征：以“低總價(jià)，低首付、低月供”

2、形態(tài)展現(xiàn)，但產(chǎn)品突破空間不大，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。2、供需狀況：市場(chǎng)投放短期放大，供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。3、分布相對(duì)集中：小戶(hù)型整體分布集中在農(nóng)業(yè)路、花園路、鄭汴路以及中州大道沿線或區(qū)域內(nèi)。5結(jié)論：小戶(hù)型以其低總價(jià)、高回報(bào)，成為了住宅項(xiàng)目中最受一些投資客戶(hù)及部分青年人群歡迎的產(chǎn)品形式，但由于大量同質(zhì)化小戶(hù)型多數(shù)處于修建階段，未來(lái)大體量的小戶(hù)型同時(shí)入市，必將造成租金的下降和小戶(hù)型的空置，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)也必將引起投資客的重新計(jì)算。6商業(yè)市場(chǎng)特征分析商業(yè)市場(chǎng)特征分析1、供求狀況：需求增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于供應(yīng)量的增長(zhǎng)幅度，目前供需比為2：1。2、價(jià)格走勢(shì)：價(jià)格走勢(shì)波動(dòng)明顯，主要是大體量商業(yè)較多

3、，對(duì)價(jià)格的影響較大。3、熱點(diǎn)區(qū)域：二七商圈、火車(chē)站商圈、碧沙崗商圈、紫荊山商圈、花園路/農(nóng)業(yè)路商圈、龍湖商圈7結(jié)論：由于目前城市建設(shè)加劇，多個(gè)規(guī)劃中的商業(yè)中心正在逐漸形成，而大量的項(xiàng)目底商也在充斥著商業(yè)市場(chǎng)，導(dǎo)致了目前整體供大于求的市場(chǎng)局面，而商業(yè)最為火爆的04年也過(guò)去，高總價(jià)以及對(duì)未來(lái)商業(yè)氛圍的不確定型都促使了投資客對(duì)商業(yè)市場(chǎng)前景提出質(zhì)疑。 8辦公樓市場(chǎng)分析辦公樓市場(chǎng)分析商住仍將是市場(chǎng)的主體商務(wù)樓形成過(guò)渡產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓亮相東區(qū) 在鄭州，寫(xiě)字樓市場(chǎng)基本上還處于培育成長(zhǎng)階段，商住樓長(zhǎng)期活躍在鄭州的寫(xiě)字樓市場(chǎng)，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展鄭州市已經(jīng)逐漸形成了商住樓與專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓相互競(jìng)爭(zhēng)的局面。 1.現(xiàn)狀分析92.2.供求狀況分析供求狀況分析10供應(yīng)狀況：鄭州市辦公樓由于鄭東新區(qū)的集中供應(yīng)，在06年達(dá)到頂峰之后，東區(qū)市場(chǎng)多數(shù)樓盤(pán)已經(jīng)結(jié)束，供應(yīng)量出現(xiàn)了回落，僅59萬(wàn)方，老城區(qū)的辦公樓供應(yīng)逐漸開(kāi)始成為熱

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