深圳市住宅項目二期營銷推廣方案（170頁）.ppt
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深圳市住宅項目二期營銷推廣方案（170頁）.ppt
1、1二級市場策劃品控中心雷圳碧榕灣二期營銷推廣報告3匯報目標：匯報目標： 關于在現有嚴峻市場局勢下如果進行突圍的初步溝通 以期能通過此次的溝通，與發展商達成共識， 制定完善的執行推廣方案4凡成大事者，必先洞悉市場大勢！凡成大事者，必先洞悉市場大勢！5凡成大事者，必先洞悉市場大勢！凡成大事者，必先洞悉市場大勢！6一、深圳市市場情況7 7現象現象深圳地產走向動蕩時代深圳地產走向動蕩時代2005年、年、2006年及年及2007年年1-9月價格走勢圖月價格走勢圖05/06深圳房價飛速上升，上升深圳房價飛速上升，上升幅度遠高于歷年約幅度遠高于歷年約5的增長幅度的增長幅度07年年1-6月深圳房價瘋狂上月深圳
2、房價瘋狂上漲，漲幅超出正常預計范疇漲，漲幅超出正常預計范疇受政府打壓受政府打壓影響，地產影響，地產低迷動蕩低迷動蕩8供求：供應、需求齊減，投資客比例不斷上升 從從05年開始，供不應求的矛盾日益顯現！同時，投資年開始，供不應求的矛盾日益顯現！同時，投資客戶的比例不斷上升（客戶的比例不斷上升（07年上半年約為年上半年約為40%）！）！數據來源：深圳中原深港研究中心9價格：價格上漲太快，非理性、非正常上漲！ 從從05年開始，商品住宅價格開始以兩位數的速度增加年開始，商品住宅價格開始以兩位數的速度增加（05年增幅為年增幅為18%）！）！數據來源：深圳中原深港研究中心10政策：頻出政策，旨在規范市場，穩
3、定房價！05年主要出臺政策06年主要出臺政策11博弈：市場與政府相抗衡！ 05年、年、06年的價格調控失敗，價格依然持續高漲年的價格調控失敗，價格依然持續高漲（06年價格漲幅為年價格漲幅為30%）！）！數據來源：深圳中原深港研究中心12政府：政府：9070新政落實，稅收政策的落實，內部高管違規炒房等；開發商：開發商：捂盤惜售，內部認購，土地增值稅的清算等；中介：中介：違規操作，聯合炒房等；炒房團：炒房團：聯合做莊，抬高房價等。房價上漲的“非理性、非正常”可能原因13政策：頻出政策，旨在規范市場，穩定房價！07年主要出臺政策07年，政府出臺了一些更為嚴厲的政策，以此來穩定房價！年，政府出臺了一些更為嚴厲的政策，以此來穩定房價！14政策影響：“金九銀十”不再 秋交會情況：深圳盤冷，外地盤熱！人氣火，成交冷（“十一”期間各區成交價量齊跌,共成交82套！）火成交冰159-11月部分樓盤開盤情況月部
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