武漢福星惠譽東瀾岸公寓項目整體營銷執行方案（122頁）.ppt
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武漢福星惠譽東瀾岸公寓項目整體營銷執行方案（122頁）.ppt
1、1PART 1 目標之下的銷售困境p 項目目標分析p 項目困境解讀2前言：數據說話，結果壓倒一切！3項目目標2011年項目計劃銷售金額11億，銷售套數約2000余套n 2011年，福星惠譽公司首次進入江夏的力作，東瀾岸項目首發之年；n 計劃銷售公寓約1000套，別墅108套，住宅約700套，洋房約300套；n 計劃實現銷售金額11個億，目前已實現銷售金額約2個億，尚有約9億的銷售缺口。淡市之下，項目首發之年，銷售目標壓力巨大。4企業目標東瀾岸是福星惠譽在江夏首發的項目，也是福星惠譽2011年五大主力項目企業戰略導向，東瀾岸必然是保證企業位列于行業前列的重要基石。江夏主打11億！青山主打再續輝煌
2、武昌中心銷售主力漢口城區銷售主力5思源認為：綜合福星惠譽東瀾岸的情況福星惠譽東瀾岸是個典型的快銷項目！企業目標下的項目使命6銷售現狀現今項目累計完成總銷2億元，尚有4億多的總銷額沉淀至下半年年度已過半，銷售目標達成率較低，銷售壓力更多的累積到下半年。7銷售現狀作為項目的主力產品線，公寓去化受阻使得項目整盤陷入銷售困境。現今項目完成已出貨量銷售率的33.52%，僅完成全年銷售額目標的18%8銷售現狀2011上半年房企銷售金額和銷售面積均排名第七，而項目對此的貢獻不大名企對市場爭奪激烈，項目銷售不力影響了企業上半年行業業績表現。企業上半年：n銷售額：10.18億n銷售面積：8.25萬n銷售均價：1
3、2339元/項目上半年n別墅5月開盤，表現尚可，n公寓6月認籌，但并未按預期在6月正式開盤9銷售對比同時期的萬科金色城市各方面的銷售數據均比本案表現出色數據說話，結果壓倒一切，本案銷售不佳并不是整體市場的原因。10銷售問題表象案場表現：項目陷入銷售困境的原因固然有很多，但深層次的問題有四點！現實的東瀾岸更像是“三寸金蓮步”，銷售局面打不開，在市場上被動挨打11銷售問題根源一整盤調性顯得比較突兀，不能引領全盤整盤顯得突兀都市禪意湖居對別墅適合，但不適合公寓、小高層等產品公寓上市的時候，調性不得不變調不能引領全盤萬科給你金色城市符合整盤形象客戶認同度高項目銷售成功一直引領全盤實際上，別墅跟公寓的調性給人感覺仿佛2個不同項目，而對不同的產品打不同的調性，必然會導致不同產品的客戶無共性！12銷售問題根源二對項目區域和區域發展現狀把握不準，熱點區域白沙洲被忽視黃家湖大學城是最大賣點知名度較弱白沙洲城
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