三亞申亞旅游度假項目營銷推廣方案（151頁）.ppt
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三亞申亞旅游度假項目營銷推廣方案（151頁）.ppt
1、THE PLANNINGAND SALES STRATEGY REPORTTHE PALNNING AND SALES STRATEGY REPORT申亞項目 營銷報告申亞，申亞， 活在夢境里活在夢境里2013.52013.5SANYA WONDERLANDINSIGHT THINKINGINSIGHT THINKING申亞思考申亞思考在三亞，掀起一場醞釀已久的 全新度假風暴ContentContent第一回第一回 閱市場閱市場/ /理思路理思路第二回第二回 尋客戶尋客戶/ /探市場探市場第三回第三回 剖項目剖項目/ /尋價值尋價值第四回第四回 鑒策略鑒策略/ /行營銷行營銷題問決解 題問析分
2、 題問示揭 題問面直 閱市場宏觀分析Market AnalysisAMARKET ANALYSIS20132013第一季度海南分類物業成交對比第一季度海南分類物業成交對比11%2%87%6% 8%86%2013年海南市場別墅成交上升，酒店式公寓成交下降別墅銷售同比增長3%，酒店式公寓同比減少4%MARKET ANALYSIS20132013第一季度海南分類物業成交分析第一季度海南分類物業成交分析15%78%7%7%14%79%2013年三亞市場別墅成交上升，酒店式公寓成交下降別墅銷售同比增長8%,酒店式公寓同比下降7%MARKET ANALYSIS90以下仍是市場成交主力，但比例從 上年49%
3、下降為39%；120-170戶型成交面積占比增量最大；220以上大戶型成交有一定比例的增長；90-220m220132013第一季度海南戶型面積段成交分析第一季度海南戶型面積段成交分析MARKET ANALYSIS200-600萬200-600萬20132013第一季度海南總價段成交分析第一季度海南總價段成交分析千萬級以上高總價成交占比增加主要受陵水區域拉動；兩端成交占比增加，百萬以下總價成交占比增加；低總價與高總價成交分別明顯增加MARKET ANALYSIS三亞三亞2010-20132010-2013年市場月度成交表年市場月度成交表根據圖表觀察，每年1月是三亞銷售額和銷售價格最高的月份MARKET ANALYSIS三亞三亞2010-20132010-2013年市場月度供求比年市場月度供求比根據上述表格，觀察三亞的成交面積和成交套數從長時間來看，處于上升趨勢三亞樓市成交均價基本維持在25
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