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山東臨沂永福苑精英社區(qū)項(xiàng)目整合營銷推廣策劃方案（65頁）.ppt

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山東臨沂永福苑精英社區(qū)項(xiàng)目整合營銷推廣策劃方案（65頁）.ppt

1、永福苑項(xiàng)目整合營銷推廣策劃方案永福苑項(xiàng)目整合營銷推廣策劃方案我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)這是一個(gè)品牌品牌的年代的年代未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) 品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，此概念極為重要，擁有市場(chǎng)號(hào)召力比擁有工廠重要的多。擁有市場(chǎng)號(hào)召力比擁有工廠重要的多。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。這是一個(gè)這是一個(gè)銷售銷售的年代的年代成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是-銷售力銷售力銷售

2、力定義：是否具備銷售力定義：是否具備USPUSP（獨(dú)特的銷售主張）（獨(dú)特的銷售主張）即有即有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力和和對(duì)目標(biāo)群的形象力對(duì)目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和隨著項(xiàng)目的發(fā)展和市場(chǎng)的變化市場(chǎng)的變化，銷售力會(huì)同步變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，尤其對(duì)于本案這銷售力會(huì)同步變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，尤其對(duì)于本案這種銷售周期種銷售周期一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。所以，所以，USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在這是一

3、個(gè)這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的年代的年代我們認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是我們認(rèn)為，房地產(chǎn)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是“時(shí)間時(shí)間” 一種幾乎無法控制的因素一種幾乎無法控制的因素但是，房地產(chǎn)利潤(rùn)很大程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上但是，房地產(chǎn)利潤(rùn)很大程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上所以，在任何時(shí)刻，都將以所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量成交量和和成交速度成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)為重點(diǎn)指標(biāo)這是一個(gè)這是一個(gè)整合整合的年代的年代我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足充足”的預(yù)算進(jìn)行營銷推廣，的預(yù)算進(jìn)行營銷推廣，唯有通過唯有通過“一種聲音一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以所以，我們需要進(jìn)行整合傳播，我們需要進(jìn)行整合傳播。所以，塑造熱銷型名盤的解決之道所以，塑造熱銷型名盤的解決之道優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)） +USP（一種生活方式的主張

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