廈門同安大溪地別墅項目營銷推廣方案（63頁）.ppt
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廈門同安大溪地別墅項目營銷推廣方案（63頁）.ppt
1、補充大溪地大溪地 營銷企劃提案營銷企劃提案住宅：，銷售達90%；樓中樓及別墅：，銷售達90%；同時我司承諾對大溪地項目實現100%完銷后才撤場。銷售周期代理費：1.5%溢價： 6（開發商）：4（代理公司）代理取費營銷戰術打贏榮譽之戰銷售推盤進程第一階段：第二階段：第三階段：第四階段：2011.02.01尾盤階段推盤時機售樓處新形象專業銷售團隊進場項目新貌全面展開詳見附件準備工作主推產品 1#樓，2#樓（2房，3房） 、地下車位 推廣策略1、以車位發售作為新 形象亮相的節點 2、1#樓、2#樓實行價 格優惠促銷，3#， 4#樓維持價格堅挺，拉開價差 3、老客戶帶新客戶優 惠政策 媒體策略1、 戶
2、外路牌 、車身廣 告2、海導、聯合網等3、各媒體緊密圍繞新 形象亮相、SP活動 等展開 SP活動端午節龍舟賽、閩南文化藝術展、幼兒園簽約儀式天氣炎熱傳統銷售淡季詳見附件3#、4#樓、樓中樓及別墅產品預熱 1、做好銷控2、做好別墅、樓中樓客 戶的開發及主動拜 訪，接受預約 3、老客戶帶新客戶4、1-2套特價房，吸引客 戶到場。5.、“住宅+車位”捆綁 銷售優惠。6、 8月中下旬“2人團購” 優惠。1、 戶外路牌 、車身廣告2、海導、短信等3、網站 4、8月下旬開始，各媒體 圍繞別墅推廣預熱造勢 露天電影周 、啤酒狂歡節 、幼兒園開園儀式 進入傳統銷售旺季咖啡館式接待會館開放 詳見附件別墅及樓中樓
3、 、住宅掃尾 1、教師節優惠 2、“雙售樓處”接待3、別墅及樓中樓公開4、 10萬抵20萬購5、意向客戶“蘇杭游”6、業主大溪地雙人游7、一對一預約專屬服務 8、預約客戶主動上門9、免租3年供知名咖啡館10、依產品優勢分類推廣11、依產品優勢功能推廣1、 增加同安高速路口路牌 、車身廣告2、海導、聯合網等3、直郵廣告 4、短信蘇杭游 、開放儀式、中秋博餅、焰火晚會、美食節、社區趣味運動會、音樂會 尾盤掃尾詳見附件別墅及樓中樓掃尾別墅及樓中樓 、住宅掃尾 春節，邀請老客戶回售樓處領取新春禮包 1、戶外路牌2、海導、聯合網等3、直郵廣告 大溪地春節聯歡晚會 第一階段 售樓處新形象，專業團隊進場。項目新貌全面展開。代理商工作 1. 銷售隊伍組建、培訓1）制定為期兩周的業務培訓計劃。2）保留原有銷售人員，并增加新人，組建專業營銷團隊， 以末位淘汰制激勵銷售人員，保持“1經理+1助理+4業務”格局。
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