山東高密商業中心項目五月份營銷方案（19頁）.ppt
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山東高密商業中心項目五月份營銷方案（19頁）.ppt
1、山東高密項目五月份山東高密項目五月份營銷推廣方案營銷推廣方案CONTENTSCONTENTS目目 錄錄一、本案認籌現狀簡析：二、本案客戶來訪簡析：三、本案客群分布簡析：四、本案營銷目標及項目推廣：五、本案營銷活動建議：認購蓄水期認購蓄水期04.2004.2005.3005.301、項目目前的優惠措施是：選鋪交定金10萬，簽合同時一次性付款給予97折優惠，5戶以上團購給予98折優惠；2、本案的認籌優惠措施，對高密目前的商業市場來說，有一定的購買壓力，認籌交定相對提高，雖在一定程度上可以鎖定最為誠意的客源，但在一定程度上會使一部分投資及排號客源無形的流失；3、項目目前的全城公開認籌還未完全啟動，這
2、些措施的出爐相對是個市場試水期；4、本案的認籌時間為2011.04.1505.30，認籌時間共計35天，解籌時間會根據項目的實際認籌情況靈活安排；一、本案認籌現狀簡析：一、本案認籌現狀簡析：n 截止目前項目銷售中心共接待到訪客戶91組，誠意客戶為60組；二、本案客戶來訪簡析：二、本案客戶來訪簡析：小小 結：結：n 由于本案的相關認籌程序剛啟動，還未正式進入較為正規的流程，在為期一周的客戶來訪登記中，銷售中心案場統計數據顯示共到訪各類意向客戶91組；由于項目入市時機較短，上門客源根據以上數據顯示相對較為理想；n 有約90%的客戶是來源于項目周邊，這些客戶對項目地塊周邊環境十分熟悉，并對此地塊有很
3、好的追崇情愫；n 有約10%的潛在客戶是通過朋友之間的介紹獲取本案的信息的，并對本案有進一步了解的欲望，在后期的認籌過程中值得引導與關注；三、本案客群分布簡析：三、本案客群分布簡析：客群來源客群來源本案周邊2公里范圍內的自然客戶高密市區及鄰近縣市具有投資意識的客群熱衷于商業經營的自營客群高密轄區各鄉鎮的經營客群具有較強的投資能力；資金雄厚，投資意識強；注重產品升值空間，追求利益回報；多為二次以及二次以上置業者；區域來源：周邊鄉鎮或在市內謀生的鄉鎮人職業特點：鄉鎮工作人員、富裕村鎮居民；置鋪目的：入城投資；置業特征：大部分沒有經營經歷，購鋪目的 主要是能夠為在城市進行置業和投資收益；注重運營成本，對價格較為敏感；出于資金周轉的考慮，不愿支付過多資金用于購買鋪位，選擇租賃；現實性強、隨大流，喜歡跟風；容易受到廣告宣傳和現場氛圍的引導；根據以上客戶分布分析可以得出以下結論：根據以上客戶分布分析可
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