廈門中駿天譽豪宅項目營銷推廣方案（152頁）.ppt
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廈門中駿天譽豪宅項目營銷推廣方案（152頁）.ppt
1、中駿天譽推廣提案中駿品牌續(xù)天峰之后又一鉅作，再次鑒證豪宅專家的實力和價值。天譽亮相五緣灣，將用一種不同的形象和聲音去顛覆廈門對豪宅的認知。四大板塊圈定廈門豪宅版圖老城區(qū)中心板塊城市中心配套資源沿島路板塊一線海景資源湖邊水庫板塊一線湖景資源五緣灣板塊灣區(qū)生態(tài)保護區(qū)資源對豪宅資源支撐的差異化決定著天譽的主要競爭在五緣灣區(qū)域內。區(qū)域內在售項目分布概況中駿天譽五緣YOHO特房五緣尊墅特房五緣尊府建發(fā)中央灣區(qū)國貿(mào)天琴灣國貿(mào)新天地特房五緣尚座特房山水杰座特房山水尚座國貿(mào)潤園聯(lián)發(fā)五緣灣1號中鐵元灣源昌寶墅灣恒禾七尚天譽產(chǎn)品解構別墅體量較小，區(qū)域內具有稀缺性，推售難度低。高層體量較大，區(qū)域內同質化競爭形式嚴峻
2、。推廣難點五緣灣整體區(qū)域來看，在售項目均以高層豪宅為主流產(chǎn)品，別墅相對稀缺。天譽268套豪宅推廣的兩大挑戰(zhàn)迅速從五緣灣板塊跳出來。找到高價格和高速度去化的機會點。我們從目標客群的資料找答案。子木通過各種渠道市調了解到：大廈門市場是本地客、外地客同臺唱戲。基于廈門的城市吸引力，近年，異地客一直占據(jù)市場45%55%的成交比重。五緣灣區(qū)域是老廈門、新廈門、異地客三分江山。基于天譽主力產(chǎn)品總價區(qū)間為500-1000萬的范圍分析，本案核心客群應鎖定為本地實力客戶和異地生意客戶。天譽吸引人氣，首戰(zhàn)必勝的途徑在哪？方案一以整盤高端形象突破。建立差異化豪宅價值認知，形成區(qū)域內的絕對區(qū)隔性，以達到聚合人氣的推廣
3、效果。切入點在哪？尋找優(yōu)勢，先從競爭說起。中鐵元灣總用地面積為92961，居住總建筑面積165830。由34棟15、17層小高層組成，其中一棟為平層高3m，其余挑高6-6.4米，主推產(chǎn)品為300-600挑高6-6.4米的大戶型，共566戶。 目前166262高層房源在售，起價25000元/；另有215-608空中圓廳別墅，32000元/起，項目近期將推出空中別墅及18#景觀樓王，預計2013年12月交房。國貿(mào)天琴灣占地面積91647.58，總建筑面積266082.19，由45棟獨立別墅和12棟高層組成，項目別墅部分已全部售罄，在售5號樓”天萃”，占據(jù)天琴灣中心位置，南看灣北眺海，推窗即見84公頃濕地公園，現(xiàn)階段主打237248灣海大宅。建發(fā)中央灣區(qū)占地面積約19.95萬，總建筑面積49.46萬，項目共有7個子地塊，規(guī)劃建設為集五星級酒店、辦公寫字樓、大型商業(yè)區(qū)及高檔精裝修房為一體的大型城市
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