山東淄博盛世康城湖景名宅項(xiàng)目三期營(yíng)銷策劃方案（89頁(yè)）.ppt

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1、1盛世康城三期盛世康城三期營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案2前前言言20122012年是淄博房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛需年。在宏觀調(diào)控政策的年是淄博房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛需年。在宏觀調(diào)控政策的高壓下，住宅市場(chǎng)的投資需求受到極大抑制，而剛性需求高壓下，住宅市場(chǎng)的投資需求受到極大抑制，而剛性需求在一段時(shí)間的觀望后逐漸釋放，并帶動(dòng)市場(chǎng)回暖，成為支在一段時(shí)間的觀望后逐漸釋放，并帶動(dòng)市場(chǎng)回暖，成為支撐撐20122012年淄博房地產(chǎn)市場(chǎng)的絕對(duì)主力，中小戶型的供需平年淄博房地產(chǎn)市場(chǎng)的絕對(duì)主力，中小戶型的供需平衡保證了衡保證了20122012年淄博房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。年淄博房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。20122012年盛世康城三期在經(jīng)歷了

2、長(zhǎng)達(dá)半年的蓄客和等待后年盛世康城三期在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年的蓄客和等待后于于1111月月1717日平穩(wěn)開盤，雖然錯(cuò)過(guò)了銷售良機(jī)，但銷售業(yè)績(jī)?nèi)掌椒€(wěn)開盤，雖然錯(cuò)過(guò)了銷售良機(jī)，但銷售業(yè)績(jī)較為平穩(wěn)。較為平穩(wěn)。20132013年在市場(chǎng)平穩(wěn)向暖而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景年在市場(chǎng)平穩(wěn)向暖而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，工作目標(biāo)以消化剩余房源及加推高層為主，銷售任務(wù)下，工作目標(biāo)以消化剩余房源及加推高層為主，銷售任務(wù)異常艱巨，需要各部門齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)。異常艱巨，需要各部門齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)。3結(jié)構(gòu)導(dǎo)示結(jié)構(gòu)導(dǎo)示項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行宏觀政策競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目項(xiàng)目定位推售政策營(yíng)銷策略包裝完善優(yōu)惠促銷

3、廣告計(jì)劃銷售總結(jié)產(chǎn)品梳理4 項(xiàng)項(xiàng) 目目分分析析5p20122012年銷售情況：年銷售情況：20122012年年1 1月月1 1日至日至1212月底，完成了二期尾房清盤及三期首批房月底，完成了二期尾房清盤及三期首批房源的蓄客及開盤工作，全年共銷售房源源的蓄客及開盤工作，全年共銷售房源8888套，合同額約套，合同額約48104810萬(wàn)萬(wàn)元，回款約元，回款約44094409萬(wàn)元。萬(wàn)元。20122012年上半年以消化二期尾盤為主，三期怡園自年上半年以消化二期尾盤為主，三期怡園自5 5月底開始月底開始蓄客認(rèn)籌，由于預(yù)售證辦理延遲，系統(tǒng)的推廣計(jì)劃被中斷，錯(cuò)蓄客認(rèn)籌，由于預(yù)售證辦理延遲，系統(tǒng)的推廣計(jì)劃被中斷，錯(cuò)過(guò)了最佳的銷售時(shí)機(jī)，直到過(guò)了最佳的銷售時(shí)機(jī)，直到1111月月1717日才開盤。三期首批推出日才開盤。三期首批推出40#41#42#43#49#40#41#42#43#49#五個(gè)樓座共五個(gè)樓座共

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