四川峨眉山與湖休閑度假別墅項目營銷推廣方案（130頁）.ppt
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四川峨眉山與湖休閑度假別墅項目營銷推廣方案（130頁）.ppt
1、山與湖之繼往開來山與湖之繼往開來 2012 2012年營銷推廣方案年營銷推廣方案Part 1.中原地產介紹Part 1.回顧過去回顧過去Part 2.立足現在立足現在Part 3.展望未來展望未來Part 4.落地實現落地實現Part 6.項目定位建議Part 7.報告框架報告框架Part 1.回顧過去回顧過去Part 1.1 中原第一次報告回顧Part 1.2 中原進場后的本體數據分析Part 1.3 中原進場后的營銷推廣總結項目滯銷市場原因總結：根據中原第一次報告對項目與市場分析，項目產品價值與目前項目滯銷市場原因總結：根據中原第一次報告對項目與市場分析，項目產品價值與目前區域市場發展環境
2、不對應，與客戶的需求不對應區域市場發展環境不對應，與客戶的需求不對應產品面積產品面積（260-1170）產品裝修程度產品裝修程度（清水房）（清水房）總價控制總價控制（280-1000萬）萬）客戶需求客戶需求（100-200）客戶需求客戶需求（精裝房）（精裝房）客戶需求客戶需求（主力在（主力在120-240萬）萬）不對等不對等 通過前期對項目區域市場分析，得知，產品滯銷，主要由于旅游地產發展的初級階段，區域價值沒得到充分體現，產品價值與目前區域市場環境發展的不對應，與旅游度假型投資客戶心理需求的不對應；中原第一次報告回顧中原第一次報告回顧現階段項目面臨問題項目定位不準確項目定位不準確現場軟件體現
3、不夠現場軟件體現不夠現場硬件展示不足現場硬件展示不足推廣主題不準確推廣主題不準確 項目產品定位和區域發展階段不符 項目客戶定位和區域發展階段不符 項目現場管理不足 物業服務質量較差 現場樣板展示不足 現場對項目的優勢展示不足 未提出區別于競爭項目的獨特的優勢賣點項目滯銷內部原因總結：根據中原第一次報告對項目分析，項目定位不準確，現場硬件項目滯銷內部原因總結：根據中原第一次報告對項目分析，項目定位不準確，現場硬件展示不足，現場軟件體現不夠，推廣主題不準確，項目價值未得到充分推廣展示不足，現場軟件體現不夠，推廣主題不準確，項目價值未得到充分推廣中原第一次報告回顧中原第一次報告回顧中原第一次報告提出的突圍策略回顧：二期產品建議中原第一次報告提出的突圍策略回顧：二期產品建議面積調小，聯排面積區間控制在面積調小，聯排面積區間控制在150150以內，獨棟面積區間控制在以內，獨棟面積區間控制在20020
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